AR、VR一直是近年來的市場熱點,，尤其是近年來AR技術的應用，AR智能眼鏡就像一匹黑馬將VR牢牢地甩在身后，在B端市場大刀闊斧前進，但是在面向消費級市場，AR智能眼鏡卻舉步維艱。

不過去年在美國硅谷成立的一家AR智能眼鏡企業iGlass卻致力于將AR 技術推向普通消費者市場，就像iGlass創始人袁勝博士所言，iGlass所關注的旅途中的移動觀影這樣簡單而普遍的使用場景，在iGlass出現前，并沒有出現高質量的大屏高清非屏蔽式AR眼鏡產品來滿足場景需求，這自然限制了AR在C端的發展。

聯動原素很榮幸邀請到iGlass AR公司CEO 袁勝博士做客第330期在線訪談，跟大家分享在AR智能眼鏡C端市場舉步維艱之下，iGlass作為全美第一個移動AR影院如何撬動這個巨大的消費級AR市場。

Q

首先請您簡單介紹一下貴公司的成立背景？公司目前的核心產品有哪些？

袁勝：好的。iGlass USA inc 于2017年9月在美國硅谷成立，關注于AR 技術的實用化，致力于把一般人眼中的高科技含量十足的AR 技術推向普通消費者市場。iGlass USA 公司目前的核心產品是針對普通消費者的高性價比iGlass 巨屏高清開放式移動AR 影院產品。隨著公司的發展，我們會逐步推出其它針對游戲市場，以及行業應用的高性價比AR眼鏡產品。

這是我司產品的一個基本形態：

Q

面向消費者的這個挑戰是很大的啊！貴公司設計該產品的初衷是什么？設想中的應用場景是怎樣的？

袁盛：是的，消費品市場很大，容易scale up。但是消費品也很挑戰，消費者往往比較挑剔，對產品的要求比較高。iGlass USA inc 公司有感于AR 技術有著巨大的應用前景，但是現有的產品卻和消費市場有比較大的脫節，體驗有限，價格高昂等。另外，現在市面上的AR產品基本都是專注于B端市場，關注于比較時髦的交互等等，而對最基礎的面向普通大眾的消費級應用，比如飛機、高鐵、大巴、私家車第二排及副駕駛位等旅途中的安全不反社交的開放式AR 觀影需求，家庭中開放式輕娛樂，大學生宿舍中的移動輕娛樂等等已經存在的需求， 卻沒有對應的C端AR產品可以滿足這些廣闊的使用場景。

iGlass USA關注的正是這些有開放式大屏需求的廣闊C端應用場景，這些場景中往往有其它人在，不能把自己包起來導致不安全和反社交，所以VR不合適，必須得用AR眼鏡。而且必須是大屏高清的輕、小、高體驗的AR眼鏡。

Q

從第一代谷歌的眼鏡問世起，這個愿景就是從事AR眼鏡業者的大山。前仆后繼一直有些亮眼的產品。但是似乎一直都還沒能攻克。那么，目前公司產品的銷售模式是怎樣的？在銷售模式上有做哪些創新嗎？

袁勝：是的，高質量，輕小、非屏蔽式的AR眼鏡一直是一個難點，但是從2017年起，我們有了很大的突破，應該說，現在這個問題開始有了一些solid的solution，也是我今天要來和大家分享的。

目前iGlass的可以體驗的working原型機已經開發完成，產品尚未發售。我們的規劃是通過美國比較成熟的眾籌平臺把iGlass的第一個小批次產品先放到美國消費者手中。這第一個批次產品的主要目的是搜集用戶反饋，為產品的大批量出貨積累數據。這是我們原型機的一張照片，大家可以看到，它非常的小，單手就可以拿住，同時非常輕，只有170克。

Q

AR產業已經積累了無數人的熱情，能量蓄積雄厚，但是未能引爆，或許你們這個回歸基本面的開放式大屏產品，是一個導火索，像我這樣戴眼鏡的人，可以用嗎？

袁勝：我們這個回歸基本面的高性價比的開放式高清大屏產品，有很大的機會可以爆款，把AR to C的市場打開。

可以的，iGlass在設計的時候，就考慮到了40%的人，40%的人都佩戴日常眼鏡，所以我們特意設計iGlass可以適配日常眼鏡，看照片：

Q

作為全美第一個移動AR影院，您認為貴公司產品的競爭優勢體現在哪些方面？就我的理解，作為曾經完整參與第一代Hololens研發制作過程的大牛，您一定知道，微軟公司將在2019年發布第三代的面向消費者的Hololens產品，那么我們公司的這個大屏產品在這個時間點推向市場，有什么樣的戰略意義和機會呢？

袁盛：據我所知，第三代HoloLens依然會是基于價格極其昂貴的光波導技術，它不會是iGlass的真正競爭對手。

iGlass的產品有如下特征：

a）開放式，不把自己包起來導致不安全；

b）巨屏高清，120寸的高清大屏，能真正提供影院級的體驗，而且無眩暈；

c）真正可移動，通過USB c線連接手機；

d）輕小舒適，巴掌大，由于把電池等等重量都放到了手機上，頭上只有170克的重量，讓用戶能真正長時間舒服佩戴, 而且頭上無WIFI, 4G等等輻射源；

e）即插即用，不需要繁瑣的校準，小孩大人都可以直接佩戴使用，非常方便隨意，合適輕娛樂使用場景；

f）不需要根據設備定制內容，而是可以直接播放網上巨量的視頻內容；

g）既可以播放2D內容，又可以播放3D內容，具有廣泛的內容普適性；

h）專業級別的成像質量，但是售價卻是可負擔的消費品價格。

大家可以看一下我司產品的基本形態：完全移動，非屏蔽，可以在私家車上便攜使用。

非常輕、小、主機只有130克，加上連接手機的USB c的cable后總重量是170克，哪怕很小的小孩也能很輕松的佩戴。它即插即用，大人小孩都能直接佩戴，不需要做針對個人的校準，也不需要根據設備定制內容, 這就解決了方便使用以及去掉了AR最常見的缺乏內容的問題。

它可直接看到darkened 背景，開放式，合適飛機、高鐵、大巴、私家車第二排、學生宿舍中、家庭里面輕娛樂等等移動大屏娛樂場景。

自然而然的，它也能給掌上游戲機比如任天堂switch提供可透視的移動巨屏，提升游戲體驗，讓頭抬起來。給游戲機提供高清可移動巨屏是iGlass的下一個大方向。

Q

可以幫我們科普掃盲一下，您的離軸開放式顯示技術，與Hololens的光波導技術的優劣勢比較嗎？

袁盛：好的。這一張圖表對了iGlass和Hololens的比較：

從圖表對比中可以看到，iGlass 離軸系統和價格高昂、有嚴重質量限制的光波導技術對比，有顯著優勢，是更合適消費品市場的技術和產品。

大家可以看光波導和iGlass成像對比：

Q

這真的是個很有意義的突破，目前對于AR的產業著力點，大家很多都聚焦在電子或軟件以及AI或環境變辯識上面。但是對于光學成像的本質上的技術突破，其實一直是可能否普及的重中之重。且不提承重量的問題，就是場視角，出瞳直徑，真實世界是否扭曲都是讓消費者能不能戴得久的一個重要考驗點。

袁盛：您說的非常對。關于您說的這些參數，這個Table對這些光學痛點有一些總結：

Q

很多實際帶過智能眼鏡的消費者都有一個困擾，就是戴不久，因為光源投射在眼睛上面是欺騙眼球，但因為扭曲了真實世界，所以可能帶了半小時左右就會有些暈眩感戴不久了。那么我們這個產品技術如果真的面世的話，你覺得可以戴的很久嗎？不會有太強的違和感嗎？

袁盛：iGlass完全沒有眩暈感，我們在設計的時候，考慮的就是國際長途飛機上連看幾個電影的長時間使用場景。我們的眼鏡內部測試的時候，標準是全團隊的人都能夠佩戴使用iGlass 超過6個小時。

Q

您是如何看待整個AR市場的發展？國內外發展趨勢您認為將是怎樣的？目前國內C段市場比較難做，大家基本都關注在B端市場。

袁盛：我覺得從2012年到2017年，整個AR市場主要關注于做加法，把系統做的大而全（成本超高，價格超貴），目的是要把所有的可能的使用場景都探索出來。而經過這幾年的發展后，從去年開始，整個AR市場已經從最早的探索期到了現在的落地期，也就是說要針對具體的使用場景來解決具體的垂直市場痛點。

在落地期，我們認為最合理的產品方向是做減法，要根據具體應用場景的需求，通過做減法把成本做下來，同時按照使用場景做深度定制，把體驗扎實做上去。的確如實，AR目前在國內基本都關注在B端市場。而導致這樣的原因，我們認為是當前合適消費使用場景的高質量AR產品還沒有怎么出現。比如iGlass所關注的旅途中的移動觀影這樣簡單而普遍的使用場景，在iGlass出現前，并沒有出現高質量的大屏高清非屏蔽式AR眼鏡產品來滿足場景需求，這自然限制了AR在C端的發展。

iGlass就是要通過高性價比的可負擔、高質量消費級AR產品，把旅途中、大學生宿舍中、家庭里的非屏蔽式大屏移動輕娛樂的需求釋放出來。我們的判斷是，大家都關注B端的原因是C端技術之前還有限制，做不了C端，而iGlass技術的出現，就是要解決這個問題。

Q

所以目前市場上的AR玩家，大家都說谷歌跟微軟都沒成功，C端還有很漫長的道路，所以都從利基型的垂直應用細分市場切入，尋求立足點。但是iGlass因為上述的對產業演化的假設觀察，跟大家不同，所以決定直接切入C端，等到奏效之后再散開，到各個不同的B端是嗎？

袁盛：大家都知道谷歌glass是個單目信息輔助系統（提示郵件，短信等等），價格昂貴（$1500）而使用場景很有限，而且它的目標是取代手機，它是一個非常長期的探索產品。而微軟Hololens賣價高達3000美金，完全不可能是個C端產品。

iGlass 認為AR做加法，做大而全的產品的時期已經過去了。iGlass 認為在落地期，最合理的產品方向是做減法，要根據具體應用場景的需求，通過做減法把成本做下來，同時按照使用場景做深度定制，把體驗扎實做上去。由于iGlass具有極高的性價比，我們對市場的判讀和大家不同，要把C端需求釋放出來。

Q

我們發現智能硬件目前在國內發展仿佛遇到寒流，都冷靜下來了，您如何看到國內外智能硬件市場的發展？有沒有哪些啟示？

袁盛：我們也觀察到智能硬件行業發展開始熱度下降，尤其是在資本市場上表現的比較明顯，我們的判斷是這是智能硬件行業發展階段更成熟了的正常現象。總體來說，行業發展往往有一定的規律，從最開始的講故事、講愿景，會逐步發展，進入要求解決具體行業痛點的落地期，簡單來說，就是要求能真實解決行業痛點，真實賺錢。

智能硬件總體上就是從故事期成熟到了落地期，這從行業發展角度來說是健康的。落地期，企業要把重心從講好故事到做出好產品。只有產品成功了，被市場接受了，企業才有機會發展壯大。

大家可以看看這個技術上天、落地圖：

Q

還有另外一個關聯性高，重要的產業浪潮襲來 ，您認為5G的到來，會對智能硬件產業帶來哪些突破和應用？

袁盛：這個問題非常好。 我們認為， 5G 的到來，有能力基本解決智能硬件產業的內容傳輸帶寬和距離等等現有瓶頸，這和iGlass直接相關，因為iGlass提供高清巨屏的高成像視頻體驗，對移動網絡帶寬的要求是比較高的。所以5G對于iGlass來說是尤其重要，5G的到來，能給iGlass AR 移動影院的騰飛提供基礎，同時為將來iGlass和AI在云端上的結合，拓展進入各種行業應用場景提供硬件基礎。換句話說，5G會改變大家對智能硬件的整體現象，能允許全新的使用場景的出現。