文｜Lee

集微網消息，據上交所披露，和林科技將于11月4日接受上交所科創板上市委員會的審核。據招股書顯示，和林科技擬募集資金3.27億元，投資微機電（MEMS）精密電子零部件擴產項目、半導體芯片測試探針擴產項目和研發中心建設項目。

集微網通過研讀和林科技招股書發現，公司存在客戶集中度高、業務經營受歌爾股份影響較大等風險以及與VMI寄售模式存隱患，主要客戶的合作持續性存疑的問題，需要引起市場警惕。

對于上述問題，集微網在《和林科技患上大客戶“依賴癥”》以及《VMI寄售模式存隱患，和林科技重要客戶合同即將到期》兩篇文章中提出質疑，和林科技也在回復審核問詢中回應了媒體質疑，并在招股書中完善補充了上述風險。

值得注意的是，通過和林科技的回復，也進一步說明了其與主要客戶的合作持續性存疑。

精密結構件業務主要客戶需求消失

據招股書披露，和林科技與意法半導體、亞德諾半導體、英偉達等企業簽訂的合同均已履行完畢，與樓氏集團的合同也于2020年10月16日履行完畢。因此，集微網對和林科技與上述客戶的合作持續性提出質疑。

對此，和林科技表示，目前，公司與樓氏集團的合作框架協議即將到期，公司已與樓氏集團開始商議續簽事項，基于雙方歷史合作關系良好，預計續簽不存在較大障礙。

然而，協議約定樓氏有權選擇不晚于初始有效期結束前30日，通過書面通知方式將初始有效期額外延長1年。

通過和林科技的回復內容可知，樓氏并未主動延長協議有效期。截止9月25日和林科技回復問詢，協議也并未續簽。

此外，樓氏的馬來西亞子公司已經開始自制磁軛產品，導致和林科技精密結構件的收入下降。

2017至2020年上半年，和林科技向主要客戶樓氏電子銷售精密結構件金額分別為955.47萬元、547.99萬元、151.05萬元及22.12萬元，呈現逐年下降的趨勢。

據了解，和林科技精密結構件業務的主要客戶為亞諾德和樓氏電子，合計比重基本維持在5成至8成。

然而，亞德諾采用新工藝替代了原有工藝，對原產品需求下降，導致2020年上半年和林科技銷售收入較同期出現大幅下降。

由于自制產品或工藝升級而產生的產品迭代，對原產品的需求顯然是不可逆的，這也意味著兩大客戶對和林科技精密結構件的需求消失，合作持續性又從何而來？

多數主要境外客戶訂單量大幅下滑

和林科技在回復問詢時表示，報告期內，公司與亞德諾半導體、意法半導體、菱生精密工業股份有限公司、英偉達及UTACThaiLimited等境外客戶未簽訂合作框架協議，而是以訂單合同的方式開展。目前，發行人與上述客戶的合作模式未發生改變。

2020年1-6月，前述主要境外客戶（同一客戶合并口徑）新增訂單（均為不含稅金額）同比變化的情況如下所示：

從上述表格可以明顯看出，除英偉達大幅增長及UTAC小幅下滑外，和林科技與其他主要境外客戶訂單金額均出現較大幅度下滑，其中意法半導體2020上半年的新增訂單量為0。

和林科技認為，上述訂單量的調整主要系受到新冠疫情和客戶業務調整的影響，意法半導體在2020年上半年度實際未成功下達訂單，主要原因系意法半導體根據新冠疫情變化情況反復調整生產預測，但雙方仍然保持了有效的業務聯系和穩定的合作關系。

不過，在報告期內，意法半導體與和林科技的業務量就已經是持續大幅下滑的狀態了。雙方銷售額由2017年的1111.96萬元下滑至2018年的754.31萬元，2019年，作為2017年、2018年第三大客戶的意法半導體甚至消失在和林科技前五大客戶名單中。因此，2020年上半年雙方新增訂單為0也顯得順其自然。

據了解，意法半導體主要向和林科技采購精微屏蔽罩，但由于意法半導體業務重心發生轉移，導致雙方的業務量持續下滑，直至不產生新增訂單。

難以理解的是，在雙方合作協議已經結束并未產生新增訂單的狀態下，和林科技卻認為，雙方仍然保持了有效的業務聯系和穩定的合作關系。

最近一次股權轉讓估值僅4億元

據招股書披露，和林科技本次發行上市選擇申請適用《科創板上市規則》第2.1.2條第（一）項的規定，需滿足“預計市值不低于人民幣10億元”的要求。

然而，和林科技最近一次股權轉讓時整體估值為人民幣4億元，與所選擇的上市標準要求存在較大差距。

2019年11月，和林科技共進行了兩次股權轉讓，分別為對公司核心員工進行股權激勵，整體估值為1.5億，與向外部投資者轉讓股權，整體估值為4億。

和林科技整體估值4億元是按照公司2018年扣非后凈利潤的約15倍市盈率來確定。而和林科技2019年度扣非凈利潤5264萬元，15倍市盈率參考估值為7.89億元，尚不及10億元。

對此，招股書顯示，根據天衡會計師事務所出具的《審計報告》（天衡審字（2020）00316號），發行人2019年度營業收入為18,946.47萬元，凈利潤為1,296.83萬元，扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤為5,264.32萬元。結合可比公司在境內市場的估值情況，預計發行人發行后總市值不低于人民幣10億元。

原文標題：【IPO價值觀】估值僅4億元，客戶訂單大幅下滑，和林科技闖關科創板IPO能否成功？

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責任編輯：haq