（文章來源：36氪）
機器人移動技術已經歷了3代技術發展，導引技術、地標技術和自主移動技術?；谇皟纱苿蛹夹g的機器人被稱為傳統AGV，在工業領域有廣泛的應用；第三代移動技術相對前兩代而言，能夠解決更多實際場景的應用問題，有更多的優勢，例如更全面的定位導航及路徑規劃能力、更低的部署成本和更快的部署周期，基于這種技術所研發出的移動機器人產品被稱為AMR（自主移動機器人），也可歸類于新型AGV。

隆博科技（深圳）有限公司（簡稱“AICROBO”，原“愛啃蘿卜機器人”公司）是一家專注于AMR技術的移動機器人公司，成立于2015年8月，面向工廠和倉庫，提供柔性化的室內物流解決方案。同時，公司面向服務機器人公司，提供自主移動平臺核心部件。

關于進入工業場景的原因，公司CEO佘元博認為，相較于服務場景，工業場景對于移動機器替代人力的剛需性強，有非常大的市場空間，而且工業場景對AMR產品的價格敏感度低，定制化需求高，產品技術門檻高。工業領域的室內場景，例如制造業工廠和物流供應鏈倉庫，仍然有大量人駕駛叉車或者人手推車搬運運輸物料的場景，絕大部分場景動態復雜，用傳統AGV無法解決，而AMR可以解決，這對技術型創業團隊來說是非常好的機會。

根據Interact Analysis調研，近幾年AMR需求激增，2022年，AMR在制造業工廠的銷售將達到24億美元，在供應鏈物流倉庫的銷售將達到30億美元。目前市場份額基本上都是國外企業占有，市場增長動力主要來自中美兩國。國際上AMR技術規模進入商業化階段是在2014年，代表公司包括Adept（現OMRON Adept），MiR, Locus, Clearpath等國外廠商。國內發展速度要延遲2-3年，市場尚處于較空白狀態，創業公司機會較多。

隆博科技面向工廠和倉庫，提供自主移動機器人（AMR）、調度中心、部署件等產品，以及客戶場景的方案設計、產品定制、部署實施等一站式服務，從而幫客戶解決場景落地的問題。CEO佘元博表示，公司的產品設計策略在于：因為涉及行業眾多，各業務場景差異化程度較高，因此，通過抽取細分環節中的共同點開發通用性產品，形成標準化的工作方式和行業解決方案，目前絕大部分用戶場景需求的80%以上部分都通用化了，需要定制的部分不到20%，甚至不需要定制即可應用。

除了技術優勢和豐富的產品體系，公司產品的另一項優勢在于定制化能力，目前絕大部分行業用戶都會有定制化需求，需要進行場景定制化才能落地應用，基于客戶的業務邏輯去改造軟硬件是對定制化能力的主要挑戰。公司產品從2018年開始推入市場，目前已積累200多家客戶，主要來自日化、3C、物流倉儲行業。2019年已經有很多不同的場景定制化項目落地，今年主要業務在于市場推廣。大部分客戶采購設備的投資回報周期在0.5-1.5年之間。公司目前的盈利模式主要是買斷式產品、方案和服務，未來考慮增加租賃制模式，降低客戶應用風險。

目前室內AMR產業鏈尚不完善，一方面是產業鏈中間核心技術實力強的機器人本體制造商不多，另一方面也缺少具備AMR行業場景定制化能力的集成商，目前集成商的AMR行業專業程度較低，未來一段時間的行業發展才能成熟。因此隆博科技目前提供的是軟硬件一體化產品，并且做到從核心部件、整機組裝、行業解決方案都由自己完成，預計未來2-3年產業鏈分工逐漸明確后，公司會將重點放在自主移動平臺的研發上，將差異化集成方案及行業解決方案交給集成商。
（責任編輯：fqj）