2018年7月，希捷全球CEO大衛·莫斯利（Dave Mosley）和宇視總裁張鵬國相約杭州，兩位工程師出身的企業家代表希捷和宇視簽署戰略合作伙伴協議，更多探討了存儲與人工智能等安防產業的趨勢，是一場精彩的技術交鋒。

僅以存儲份額計算，宇視科技（uniview）是中國排名前列的存儲廠商，宇視在安防領域推出塊直存儲架構，實現非結構化數據的結構化存儲，打造出可靠的IP存儲方案。希捷成立于1979年，2018年3月領先發布14TB氦氣盤，為超大規模數據中心提供更高性能的選擇，捍衛老牌硬盤廠商榮耀。以下精選自莫斯利和張鵬國的對話實錄。

圖．張鵬國和Dave Mosley（均后排站立），在正式簽字前的抓拍；Mosley輕車簡從，自己背包參觀宇視體驗中心

關于內存／存儲之爭以及并購

CFM中國閃存市場報告顯示，2017年全球SSD出貨1．57億臺，較2016年增長20％。反觀機械硬盤HDD市場正在被逐步侵蝕，出貨量連續十幾個季度同比下滑，從2017年開始營業額才逐步回升。傳統HDD巨頭希捷今年6月宣布與貝恩資本為首的財團完成了對東芝存儲的收購，協議收購價格180億美元，希捷出資12．7億美元，布局固態硬盤市場。

張鵬國：AI技術落地導致數據爆發式增長，短期內可預測的情況是內存廠商（如三星、美光與海力士等）可能會比硬盤廠商（如希捷等）獲益更多，請問您如何看待？

Dave Mosley：的確如此。一個簡單的例子，過去兩年NAND短缺導致SSD價格猛漲，但許多廠商仍會購買。另外，HDD與SSD之間并非你死我活，而是相輔相成，缺一不可的關系。從可預見的將來（2025），數據中心仍會有超過 80％的數據存儲于機械硬盤，消費類數據大部分轉向固態硬盤，總的來說全球仍有超過70％左右的數據需要存儲于HDD。

張鵬國：希捷聯手貝恩收購東芝，是進攻還是防守？

Dave Mosley：希捷的觀點是不同的應用，需要不同的存儲設備。對于性能要求非常高的應用和數據

是固態硬盤扮演主要角色，對于大數據、大容量要求高的應用將需要大量的機械硬盤。希捷計劃在這兩個領域共同發展，所以此次收購是進攻。

關于產能與安防AI合作

視頻監控業務占希捷收入15％，作為AI時代爆發式數據增長的主要來源，視頻監控行業在希捷業務體系中的比重將會不斷提升。希捷和宇視合作已久，HDD被廣泛用于宇視安防解決方案前后端各種設備。

張鵬國：在SSD領域隨著64層3D NAND產能的提升，困擾近兩年的市場供貨狀態明顯改善。希捷計劃如何平衡HDD市場供貨不足的狀況？

Dave Mosley：在過去6個月內全球云市場增長迅猛，對機械硬盤的需求遠超預測，原材料消耗巨大，導致供應緊張。希捷在供應鏈和運營方面很有經驗，在關鍵部件方面已經取得很好的供應協議，隨著原材料供應的跟進，下個季度將恢復供貨。

張鵬國：宇視計劃在未來兩年左右，逐步將網絡硬盤錄像機NVR中的HDD替換成SSD，為用戶提供更快捷的數據處理服務。請問希捷對此如何看待？

Dave Mosley：希捷始終以用戶需求為導向，是目前世界上唯一除了布局SSD外仍然聚焦HDD研發的廠商。隨著收購東芝的成功，SSD產品線份額也將不斷增加，所以相信未來我們會跟上宇視的遷移戰略，為客戶提供最適合的解決方案。

管窺AI時代的存儲趨勢

隨著AI與Cloud技術的發展，傳統IT與安防廠商的邊界逐漸模糊，而在數據存儲領域表現得尤為明顯。在應用場景各環節，為了應對數據爆發式增長所帶來的存儲計算難題，宇視和希捷的牽手將通過深耕AI算法以及部署最優數據存儲架構，找到答案。

張鵬國：未來AI等業務的快速發展，對數據側存儲、訪問等的挑戰會越來越大，請問希捷有哪些準備和判斷？

Dave Mosley：希捷每年堅持把收入的10％ 左右投入研發，有許多先進技術，比如針對HDD，還將陸續提供穩定的20～30T的硬盤產品。我們認為數據存儲有場景化的不同需求，我們也講就此提供不同解決方案。

張鵬國：針對AI時代對數據存儲與處理性能的挑戰，宇視將AI植入前端網絡攝像機與NVR到后端監控一體化平臺，實現安防解決方案全流程人工智能化。同時，傳統SSD廠商也正積極開發面向AI的企業級存儲方案，請問希捷計劃如何對接宇視的AI步伐？

Dave Mosley： AI各應用場景的工作流程我們也在實驗室中積極研究，目前處于預研階段。具體到物聯網方面，希捷已與英偉達和惠普合作，深耕智慧工廠場景，將眾多AI技術應用到部件級的質檢環節，未來期待和宇視在這方面展開AI合作。