電子發燒友早八點訊：開售僅10分鐘，便霸占了京東銷量和銷售額雙料第一；40分鐘后線上銷量就已經突破R9s全天的銷量數據。

這是6月16日，OPPO R11首銷日線上電商平臺創造的數據。而在昨天結束的京東618 狂歡購物節上，最終數據顯示，6月1日~18日期間，OPPO 手機累計銷售額排名第五，僅次于蘋果、小米、華為系。目前，在京東好評率已達到97%，天貓商城的評價更是獲得了4.9的高分。

圖：京東618期間總榜單?

OPPO線上銷售渠道有如此好的數據讓很多人驚訝！過去兩年關于OPPO 的報道鋪天蓋地，基本都一個套路：線下渠道做到好，營銷做的棒。OPPO 副總裁吳強在一次發布會上也直言，這兩方面OPPO 確實做得不錯，但是媒體的報道掩蓋的很多本質的東西。

不僅是這一次京東618數據，其實去年雙十一天貓最終的數據顯示，手機品類OPPO 當天的銷售數量和銷售金額都列為前四。線下銷售的火爆掩蓋了線上不錯的數據，OPPO 常常被貼上線下渠道的標簽。在OPPO看來類似的誤解還有很多。

就在 R11發布會結束后，集微網也專訪到了OPPO 副總裁吳強，期間他透露出了許多OPPO 不為人知的另一面。

營銷投入追求效率

這次R11 發布會可以說開創了一個全新的歷史，聯合浙江衛視以電視直播形式發布。包括周杰倫、蔡依林、林俊杰、孫燕姿、李宇春、林憶蓮、王俊凱、李易峰等明星都參與進來，陣容堪比各大衛視的跨年晚會。這也被稱為史上最宏大的手機發布會，并將手機發布會帶進了電視直播時代！

對于這場發布會花費的金額在專訪中吳強并沒有透露，不過他認為，這場發布會在OPPO 看來是值得的：第一，突破以往產品發布比較傳統的單向講解形式。第二，通過衛視的平臺直接面向年輕用戶來進行溝通，突破了以往針對行業內和媒體的發布形式。

對于投入金額值不值的問題，吳強表示，OPPO 做事情首先不是考慮單價，而是先看這個事情做得值不值。而通過這次晚會，OPPO 不僅可以與年輕人直接溝通，而且也讓他們感受到OPPO 的年輕、活力、時尚的感覺，這種帶來的效應是無法用價錢來衡量的，我們認為值得。

吳強還補充說道，如果通過常規的傳播渠道讓年輕人知道這款產品要付出比晚會更高的幾倍甚至上十倍的代價，而通過創新、創意的玩法，其實這個代價是很低的。

除了在投放方式OPPO 追求高效外，在時間點上OPPO 同樣追求高效。吳強表示，一般來說在市場有壓力的時候很多企業削減銷售和營銷費用，我們認為反而應該加大營銷的力度。比如說2008年OPPO剛進入手機行業，國產手機很慘，品牌全軍覆沒，都是山寨機，沒有手機廠商投入。當時大家對國產手機的印象比較差，OPPO在那個時候加大細分市場投入，很快讓我們的品牌被更多人知道，并且建立了比較清晰的風格。

“越是艱難的時候加大市場投入，反而代價小，為什么呢？大家不愿意投的時候你去投，代價就會小。”吳強說道。

吳強的這一表述也筆者看清了，為何OPPO 總是投放湖南衛視《天天向上》、浙江衛視《跑男》，《中國新歌聲》等優質廣告的資源，因為這樣的投放看起來很貴，但是他可以直達OPPO 的年輕用戶群，避免的很多無效投放，能最大限度的傳遞品牌價值感，實際帶給OPPO 和消費者的品牌溢價相當劃算。