“作為頭部廠商，必須要進入高端市場。”OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強堅定的說到。

開啟新十年的OPPO，在2019啟動了品牌升級，對產品線、營銷策略、生態建設、全球化布局方面都做了戰略調整，同時，OPPO也發現了其存在的問題：高端旗艦機型缺失。

對此，吳強在接受網易科技等媒體群訪時表示，我們要在全球市場上取得成功，就必須提升品牌、做品牌升級，而提升品牌的話就必須要有旗艦產品，我們也發現了這個問題。

據了解，去年OPPO已設定2020 5G爆發之年沖擊高端市場的計劃，并于年底啟動了OPPO Find X2的備貨工作。

然而，誰也未曾想到遇到了此次“不可預期”的疫情，其整體推廣節奏受到影響，原定于MWC舉行的發布會也被無奈取消。

一面是疫情趨勢不明朗，一面是5G手機爆發低于預期。

看似開局不利，吳強卻有著堅定的信心，接受采訪時表示，Find X2的節奏不會因為疫情而改變，我們做足了充分準備，相信其會獲得全球市場認可。

同時，吳強明確了做高端產品的決心，表示無論如何，會堅持一年發布一款高端旗艦，將Find X系列打造成高端市場主流機型。

吳強的信心不是憑空而來，據悉，當疫情問題逐漸顯現，OPPO第一時間聯合供應鏈、上下游合作伙伴做出了應對措施，目前公司受疫情影響較小；

另外，為了打造高端品牌生態，除手機產品外，OPPO在加速完善IoT、互聯網服務等產品生態，其副總裁、新興移動終端事業部總裁劉波表示，預計下半年將發布首款智能電視，為高端用戶提供豐富的生態產品，助力OPPO沖擊高端市場。

“未來我們對高端市場取得成果非常有信心。”吳強說。

御：日產10萬口罩，御疫情

此次疫情，好比一場“突擊超綱測試”，打的整個行業措手不及。

吳強毫不避諱的表示“整個2月線下的銷售受到了很大的影響。全行業同比去年2月的銷售應該說基本上是對折，大概只有去年的5成。OPPO 2月份的銷量是去年的超過50%多一點。”

面對不知何時休的疫情，第三方機構也在不斷下調2020手機出貨量預期。

IDC表示突發性疫情對整體手機行業產生巨大而長期的影響，在疫情影響下的Q1，中國手機市場預計遭遇30%以上的同比下滑幅度。

OPPO面對“黑天鵝”的突襲，第一時間成立了“疫情防護緊急小組”，通過海外渠道購置防護用品，特別是口罩、消毒用品和防護服，保障一線員工安全。

“同時，我們也開始考慮自己能不能生產口罩。”吳強透露。在有了這個想法之后，OPPO迅速制定方案，尋找供應商，并做好生產規劃。

“原材料的采購和生產線很快就到位了，我們大概每天可以做到10萬只以上的口罩產能。”

此外，OPPO不僅全力確保員工與一線銷售員的防護物資，還盡可能的為員工家屬、合作伙伴們提供幫助。

“一線員工是我們非常寶貴的資產，在自己口罩還沒有生產出來的時候，針對疫情的員工家屬，我們將海外采購回來的口罩郵寄了一份，也包括供應鏈合作伙伴。”吳強提到。

另外，整個2月份，OPPO還給全國將近7萬名銷售導購人員專門發放了疫情補貼，并為一線員工購買了《新冠專項意外保險》。

穩：保復工保銷售，穩大盤

2月10日后，各大廠商逐漸復工，按下“暫停鍵”的手機行業也被激活。據吳強透露，在2月底的時候整個大盤已經恢復到跟去年相當的水平，而如此成績仍是建立在50%的門店未營業的前提下。

OPPO快速“回血”，不僅僅是因為對于疫情防護工作的快速響應，更離不開其在復工、銷售層面的維“穩”策略。

銷售端，吳強先是“穩”人心，表示銷售端導購人員不能比去年減少，換句話說就是不會因此而裁員。

同時，OPPO積極增加了線上的銷售，包括發動一線的銷售人員采取私域流量比如朋友圈銷售，或者是無接觸式的銷售方式，保證了原有銷售可持續。

“山東有一位OPPO促銷員在2月份通過對朋友圈和微信群的老顧客進行維護，最終實現了銷售額的翻番，這是非常好的案例。我們也總結這些案例的做法，盡可能的在全球促銷員和導購員之間去推廣。”吳強舉例道。

“復工難”是各家企業面對的最大問題，雖然OPPO的生產線員工、工程師和管理人員的復工受到了一些影響。但通過積極應對，目前整個工廠的復工率已達80%。

“OPPO的復工率達到80%，我們一定要保證供應鏈是有80%以上才能達到復工率是80%，否則我們其實是做不起來的。”OPPO副總裁、新興移動終端事業部總裁劉波表示。

所以說，OPPO可以實現80%的復工率，離不開其與供應鏈的集體協作，以此可以看出OPPO對于供應鏈端的把控。

對于目前的形式，吳強認為2月底的回暖，說明市場需求沒有之前那么悲觀，OPPO的基本盤可能會與去年同期保持平穩水平，大概會在3.4-3.6億部規模。

同時，此次的疫情更令吳強意識到全球市場對于OPPO的重要性。

“因為全球市場都做好的話，不會因為某個國家發生一些變化，就對整個經營的大盤造成很大的影響。另外，我們的銷售結構也會做進一步優化。這是給我們的啟發。”吳強提到。

破：下定決心，破局高端

“全球疫情比較嚴重，OPPO為什么還要選擇在這個時間點推出Find X2系列呢？”

面對媒體的提問，吳強表示：Find X2什么時候推出早在去年就已定下，并不是非要選擇這個時間。Find X2不會因為疫情而改變。

回看Find系列的前世今生。2012年12月，OPPO Find 5正式發布，定位高端旗艦產品，不僅搭載了旗艦機的配置，更采用了高品質的1080P屏，在市場中獲得了高度認可；

2014年3月，Find 7系列發布，該機也搭載了當時旗艦級配置，更采用了最新的2K屏幕，并全球首發低壓VOOC閃充技術，亦在市場中收獲了不少的聲量。

隨后，OPPO產品線策略調整，以R系為主打款，采用類蘋果的新品發布節奏，Find系列四年間再未出新品。

暫停高端產品線的戰略正確嗎？這樣的假設問題很難有結論，但以OPPO近幾年在中端市場的表現，以及市場占有率來看，這樣的選擇并非是錯。

但是，不破不立，OPPO想要進一步拓展全球市場、打造全球化品牌，一款主流高端旗艦必不可少。

2018年，OPPO以首創雙規潛望式結構、屏占比達到領先的93.8%的Find X重新進軍高端市場。

“如果我們要在全球市場上取得成功，就必須要提升品牌、做品牌升級，要提升品牌就必須要有旗艦產品。”吳強表示，在站穩中端市場之后，OPPO也要逐步拓展高端市場。

同時，吳強對于破局高端市場充滿信心：“OPPO有高端旗艦基因，有能力和情懷做好這樣的旗艦產品。”。

對于消費者擔憂的Find X系列更新周期“太任性”的問題，吳強也給出了保證“未來我們會每年穩定地“逼”著自己必須要出一款達到Find X系列這樣水準的產品。”

對高端市場的覬覦，不僅僅是OPPO。

華為、小米、vivo、一加，各家國產廠商都將超越三星、蘋果定為自家階段性目標。然而，只是依靠中國人口紅利在市場份額上超越就夠了嗎？

答案是否定的，國產手機廠商的目標是希望有一天可以在全球市場達到蘋果、三星的品牌影響力，希望自己的品牌上可以站在全球行業頂端，從而帶動品牌下其他生態的起飛。

自Mate7抓住時機逆襲三星后，華為依靠Mate/P雙旗艦在高端市場成功占據一席，并在行業中獲得一定話語權，讓國產手機廠商看到了沖擊高端市場的可能，以及緊迫感。

今年初，雷軍表示將不惜一切打造高端旗艦產品沖擊高端市場，也給出了一個市場信號，單一手機市場爆發增長時代已過、品牌洗盤基本完成，5G時代將是國產手機的破局之年。未來，手機廠商需要將自己視為一個“超級生態體”。

“從競爭和行業角度來看，作為頭部廠商必須要進入高端市場。”吳強在接受媒體群訪時也表示了進軍高端市場的必要性。

可以預見，未來3年，國產手機將在全球市場上展開一場“前所未有”的高端之戰。

萬事俱備，發力全球市場

沖擊高端市場，OPPO已做好準備。

手機端，OPPO Find X2系列將硬件、創新、設計三者，做到了完美的平衡，無論是感知力強的流暢度、屏幕、相機，還是國際化的設計感，這款旗艦機型均做到了大牌旗艦該有的樣子，價格也在5499元起。

另外，該機能夠下決心顛覆Find X的形態，也能夠看出吳強對于做好一款高端旗艦的決心。

除了手機產品外，OPPO表示高端旗艦除了手機本身，也要帶來高端、優質的配套產品及服務，所以OPPO伴隨著旗艦手機，還將在智能終端生態產品上持續發力。

此次發布會，OPPO發布了首款智能手表：OPPO Watch，進一步完善OPPO的多智能終端布局。

OPPO新興移動終端事業部總裁劉波指出，OPPO將圍繞個人、家庭、出行以及辦公四大場景進行布局，率先把握住核心入口，并不斷開放互聯能力，共建開放生態。

2019年，OPPO宣布未來3年投入500億研發預算，除了持續關注5G、人工智能、AR、大數據等前沿技術，要推動OPPO從硬件廠商向科技公司進化的同時，為用戶帶來跨場景的融合體驗。

而跨場景的融合式產品體驗已經成為全球高端消費者的重要需求。“高端用戶不僅對產品設計、科技提出更高的要求，也從單一的產品體驗轉向了融合產品體驗。同時對品牌的影響力和品牌質感有了更高的要求。”吳強認為。

2020年，OPPO將越戰越勇。

目前，OPPO已經進入全球40多個國家和地區，并且保持著快速增長。其中，歐洲市場在2019年增長了200%，印度市場增長60%，并于去年9月實現了海外市場對國內市場份額的反超。

未來一年，OPPO還將繼續進入德國、愛爾蘭、羅馬尼亞、葡萄牙、比利時等市場，并會以墨西哥為起點進入拉美市場，快速拓展海外市場。

另外，運營商渠道是OPPO重要的銷售渠道，尤其是高端產品銷售的主要渠道。

目前，OPPO還與全球70家運營商伙伴合作，計劃未來1-2年與世界上主流的運營商達成戰略合作，業務覆蓋歐洲、亞太、澳洲、拉美等區域。

對于沖擊高端市場，OPPO已準備就位。

“未來我們對高端市場取得成果非常有信心。”吳強說。
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