喧喧鬧鬧的第十三屆高交會已經結束了，在展會期間，記者走訪了十幾家國內的半導體企業。感受最深的就是這些企業已經發展到了一個新的階段，正在從國內一流向國際一流的方向轉變。

　　廣州番禺奧迪威董事長張曙光的話最具有代表性。他說：“我們目前已經是國內最大的壓電陶瓷生產企業，幾乎覆蓋了壓電陶瓷的整個產業鏈。我們現在主要競爭對手已經是類似村田這樣的國際大廠。”

　　“當然，我們和村田之間的差距還很大，不過我們的大部分產品已經達到或者超過村田85%同類產品的產品質量，價格只是他們的60%，在市場上還是有競爭力的，可以在一定程度上替代國際大廠的產品。”張曙光強調說。

　　技術進步奠定競爭優勢

　　在深圳很多國內的中小半導體企業已經做到了國內第一，他們的競爭對手已經從國內的企業變成了國際大廠，奧迪威只是其中之一。

　　從總體上講，這些“國內第一”在規模上和國際大廠還有巨大的差距，國際大廠的年銷售額可能是這些企業幾十倍甚至幾百倍，但是這些企業在某些自己擅長的單類技術上并不比國際大廠遜色。

　　辰駒電子總經理肖小駒告訴記者：“我們公司是第一家提出雙聯級封裝型電路防護器的公司，已經申請了專利。雖然我們的規模不大，現在每年銷售額在5000萬左右，但是我們有技術優勢，并不懼怕和國外同行競爭。我們還有一個優勢就是可以做到成本和技術功能的平衡，現在美的、TCL、創維等都是我們的主要客戶。”

　　正是由于技術上的突破，這些企業才有了向國際大廠挑戰的底氣。而且這些企業在發展到這樣程度的時候，也更重視企業內部管理，期望通過建立完善的現代制度來保障企業的進一步發展。

　　短期內以跟隨為主

　　當然，就整體實力而言，這些健壯的中小企業和國際大廠還有很大差距。如果一味的和哪些巨無霸公司進行正面競爭并沒有勝算，也是不明智的。所以更多的是應該以更隨或者填補國際大廠滿足不了的市場空白為主。

　　“我們今年推出的重點新產品HBS系列混合伺服驅動系統性能介于傳統步進電機和伺服電機之間，在中國屬于首創。日本的東方馬達也生產了同類產品。但我們的價格比他們低。性能至少能夠達到他們同類產品的80%，在很多環境可以替代日本產品。”雷賽智能驅動事業部市場規劃辦副總監喻維荃對記者表示。

　　國內企業的這種跟隨策略，實際上也給了國際大廠帶來了不小的壓力。

　　歐達可市場部冷建軍說：“我們在和國內企業競爭訂單的時候，經常會遇到國內企業的產品質量比我們稍差，但是價格比我們低的多。很多國內客戶為了節約成本就改選擇國內企業的產品。這讓我們感覺壓力很大。”

　　其實除了企業規模國內企業還需要進一步壯大之外，在管理等軟實力上也需要進一步發展。

　　冷建軍認為：“日本企業在管理上還是比較有優勢的，畢竟發展時間要遠超過國內企業，各項管理制度已經非常健全。這方面，國內企業還需要比較長的時間才能趕上。”

　　這些國際大廠也非常重視中國市場，也正視中國企業的競爭。

　　歐姆龍電子部品(中國)統轄集團電子部件貿易(上海)公司市場部經理種市瑞穗表示：“中國是非常重要的市場，我們近年來始終擴在中國的投資。當然中國企業也發展非常快速。我們的策略是利用技術優勢關注新興市場，比如新能源、物聯網等。

　　抓住機遇突破發展瓶頸

　　除了在技術研發、管理上繼續努力之外，國內的中小企業要想和國際大廠競爭，還要緊抓稍縱即逝的市場機遇，實現跨越式發展。

　　順絡電子市場部銷售工程師朱霞告訴記者：“要想快速發展，必須抓住一些特定的市場機會。比如今年日本地震，造成很多日本企業停工，借助我們的快速反應提高產量，就從中贏得一些市場。剛剛發生的泰國水災也給我們帶來一些替代日本產品的市場機會。”

　　現在順絡電子已經在深圳中小企業板成功上市，近兩年都保持了兩位數的增長速度。這也和它的抓住機遇能力也密不可分。

　　中小企業要想有所突破，專注也是必不可少的。

　　“我們金升陽始終專注于中小功率的工業信號隔離變送器市場，所有的產品都是圍繞這一市場進行深度開發的。通過不斷地技術積累，我們的電源產品品質得到了不斷提高，市場認可度非常高。”廣州金升陽FAE奉啟珠說。

　　像金升陽這樣專注的企業有很多，他們大部分都是專注于某一類產品，不分散精力，在特定的細分市場上做到最好。做到了小而強。

　　這些個體的突破會逐漸帶動國內整體半導體的發展，等到產生類似英特爾、TI這樣的領軍企業的時候，也就是中國半導體行業騰飛之時。