向左還是向右?站在新能源產業的十字路口，磁元件企業未來的發展方向究竟在哪?

迷茫、焦慮、困惑……這是近幾年大部分磁元件行業企業經營者的真實寫照。

高頻化、扁平化、集成化、小型化以及降成本等，當新能源產業快速發展導致終端企業源源不斷地提出新要求高標準時，那些早已有所準備的磁元件企業自然能游刃有余地應對，但那些才反應過來，或者尚在混沌之中的企業，他們苦苦掙扎有之，茍延殘喘有之，甚至于已被驅逐出市場的競爭者同樣有之。

伴隨著全球全面落實“碳中和”承諾的舉措，以新能源汽車及光伏、儲能為代表的新能源相關領域，提供了廣闊的市場空間及絕佳的發展契機。這個市場很大，機遇很多，但競爭者同樣很多。

在這個困難與機遇并存的艱難時期，那些綜合實力較低的中小型磁元件企業該如何尋找自身定位，如何“活”下去且“活”得好?本期【市場解讀】，《磁性元件與電源》通過專訪在磁性元器件行業深耕二十余年的業內人士李總，圍繞“磁性元器件行業企業困境及轉型之路”的話題展開討論，為磁元件行業從業者做力所能及的點撥。

01 新能源洪流下，磁元件早已深處其中

李總說道：“當下大部分磁元件企業是很迷茫的”。從企業經營的角度講，磁元件企業面臨制造業從過去的粗放式生產、粗放式經營到精益化生產、精細化經營，再到現在進入到了一個戰略化生產和戰略化經營的階段，都對企業的經營策略和對企業經營者的要求越來越高。

過去，磁性元器件普遍應用于傳統消費電子領域，對磁性元器件的規格要求基本趨于一致，對磁元件企業的生產要求其實并不高。

可是自“雙碳”目標提出后，清潔能源替代傳統能源已成為勢不可擋的趨勢。在新能源洪流的沖擊之下，磁元件企業早已“兵臨城下”。眾多新興市場的出現，對磁性元器件提出了更多不同的要求，磁性元器件生產趨向客制化，客制化的產品意味著自動化難度更高，生產成本也進一步提高。

技術的不斷迭代、自動化的升級、數字化的進步、高端人才大量的涌入以及多維度的競爭等多因素加劇了競爭。此外，資本的介入擴大了產業的規模，進一步加大了行業的差距。比亞迪董事長王傳福曾說過：“競爭是市場經濟精髓，有競爭才會有創新和繁榮。”

資金和研發實力越強的公司，獲客能力越強的公司，適應高端應用場景的能力就會越強。對市場一直有著深入研究和了解的李總表示，綜合實力不足的公司在資本市場所能用的戰略大概率是降價。

從降價這個維度來講，降價是一把雙刃劍，傷了自己也傷了對手，也會影響客戶。價格是保證品質的最后一道底線，長期來看，沒有誰會為了某一個事情持續地去賺吆喝，降價只是一個階段性的策略。“如果沒有辦法在短期內改變這個局面的話，我覺得這些企業要選擇的路線就應該是避開這些。”李總說道。

新能源產業的發展對產品提出了高頻化、大功率的要求。以氮化鎵、碳化硅為代表的第三代半導體也很快應用在各大功率電源領域中。這個階段恰恰是磁元件產業鏈在功率改革方面的一個非常重要的結果，產品功率會變得越來越大，而體積則越來越小。

而隨著磁元件產業轉型升級在即，對人才的需求也越來越大。磁元件行業企業還面臨著新能源專業人才數量緊缺、招工難且用人成本進一步提高的困境。

02 “如果沒有改變，活下去的意義在哪里?”

受國際國內諸多因素的影響，近幾年電子元器件包括磁性元器件行業企業面臨諸多挑戰。尤其是今年以來，受原材料價格波動影響，企業利潤出現下滑情況。在弱需求的環境下，業內依然有多家企業進行了擴產投資和產能的升級改造，致使行業競爭進一步加劇。

隨著新能源產業的不斷滲透，部分磁元件企業目前只是在勉強維持，讓自己不要倒下。但是更重要的一點是，企業能否看到新的機會，這個是讓自己活下來之后可以良性發展的一個重要機會。否則，即便今年活下來，明年、后年也很可能會遭遇同樣的困境。

他說道，對于磁元件行業來講，當下的困難不是今天形成的。在產業發展變遷的過程當中，企業內部很少去關注外面的變化，只顧著埋頭苦干好當下的事情，且存在盲目擴產現象，鮮有去考慮產業線的生命周期，包括競爭壓力、競爭對手。恰恰是在進入困境的時候才開始去看外面是怎么樣，這在過去或許來說是一件好事，企業可以專注于自身發展。

不居安思危是危險的，隱患其實早已埋下。“在整個產業發生變化的過程中，企業不能僅僅只是停留在生產和經營上，還要看未來還能做什么，未來是否能夠有可以持續的產品線。新事物的出現必然有它的道理，我們要去觀察新事物背后的邏輯和未來存在的可能性，只有這樣才能跟上時代。”

動物世界的叢林法則同樣適用于資本市場，競爭是必然的，弱肉強食也是必然的，市場不可能平均化，誰做高端，誰做中端，誰做低端，產業的高中低端分配的很明確。

磁元件行業不乏一些經營多年的老牌企業，具備雄厚的技術基礎和研發實力。其實只要仔細研讀磁元頭部企業的業績報就不難發現，這些企業對未來的投入會非常舍得。他們敢于花大量的時間精力去探索新的生命線。

其實不光是磁元件行業，任何行業發展得好的頭部企業都是這樣。越是頭部的公司，多元化發展則越明顯，越是中小型的公司，專注性就會越強。

李總也建議，磁元件第二梯隊的企業如果要走資本市場，就要搶占高地，比如說在新能源賽道，要卯足勁把新能源幾大板塊做好。

中小企業找好自己的立足點很重要，在傳統領域和新興領域努力維持一個比較良性的狀態。“中小型企業恰恰要走不一樣的路子，不要一味地跟在一線企業后面，要走出去看看市場，找好差異化，如果大家都做一線企業看好的客戶，那中小企業的介入說難聽點就是當炮灰了。”

03 新能源藍海之地，如何尋找差異化競爭?

新能源的應用領域很多，光伏、儲能、新能源汽車、充電樁等方方面面，磁元件企業都是能為這些新興領域服務的。但是縱觀過去的兩年，特別是今年，不管是一線的、二線的，還是三線的甚至是很小的公司，似乎大家探討的都是新能源光伏、汽車電子，大家都想在這里分一杯羹。李總說道：“我覺得這是一個非常糟糕的狀況，大家沒有定位好自己的戰略，沒有找好公司經營的方向以及自身所擅長和具備的競爭力。”

那么，企業應如何在新能源領域尋找差異化競爭?

在2020年科彼特杯行業評選圓桌論壇上，曾有一位中小型企業問廣東省磁性元器件行業協會會長李有云中小型企業應該如何給自己定位，李有云會長指出：“中小型企業一定要把產品定位做好，不要想著大而全，先把一兩個產品做好做精，再考慮產品線布局的問題。”

以新能源汽車為例，汽車中控制部分、電源輸出輸入部分，如OBC、DC-DC、BMS等這些部件對磁元件的性能要求很高，但是，新能源汽車的周邊還有很多需要用到磁性元器件的，比如說燈、影音這些部分對電感器、電子變壓器都是有需求的。

國內已經有十幾家磁元件企業在過去兩年當中取得了不錯的成績。第一梯隊和第二梯隊的頭部企業在過去五六年前已經在這個領域做了充足的準備，也投入了大量的人才、資金去研發。在這種情況下，剛入局的中小企業難免就處于劣勢了，因此尋找差異化競爭顯得尤為重要。

李總也指出：“不光是現在的乘用車，園區的運營車、無人駕駛車，還有工地上用的一些大型的車，或者是下沉到三四線城市的微型電動車，這些都是方向，都是可以去做的。”

未來在“雙碳”目標、鄉村振興、數字中國等國家規劃下，數據/算力中心、機器人、新能源汽車、光伏、工業儲能、充電樁、服務器、智慧燈桿、便攜式儲能等多個領域符合國家發展方向，并且可持續時間長，是值得企業重點關注布局的領域。

微型電動車如五菱，需求也很大，未來的空間也會非常大。有數據顯示，在純電動汽車市場中，微型電動車的份額占比達到了28%，已成為純電動領域中最大的細分市場。

光伏、儲能領域也是一樣，現在光伏產業已經規模化了，是一個相對很成熟的產品，需要在品質上做管控優化。但是光儲逆變器對技術的要求也高，如果企業對光伏逆變器的認識沒有達到一定程度的話，這時候如果盲目入局或者加入價格戰則是很危險的。

與微型電動車同理，微型逆變器、戶用儲能功率較小，對電感器、電子變壓器的技術要求門檻則相對較低，也是中小型企業可以去布局的市場(相關閱讀：《滲透率不足5% 微型逆變器發展前景如何》

微型逆變器對于從裝備的自動化程度來講，磁元件企業是可以實現自動化生成的。當然微型逆變器產品雖小，但是在空間設計上也是一個精細的產品，對品質的要求并不低。因為微逆跟人的日常生活靠得很近，對EMI的要求會比較高。

李總再次說道：“我覺得大家還沒有完全理解和認識到這個市場，它需要有一段時間的沉淀，而不是想一進去就吃個大胖子，我覺得這種心態可以說是一個比較浮躁的狀態。”

除了尋找差異化競爭，建立品牌優勢同樣不可或缺。

股神巴菲特提出，企業要建立競爭優勢，必須構筑一條“護城河”。企業的護城河來源于無形資產、轉換成本、網絡效應和成本優勢等。而中小企業建立品牌優勢則是構筑一條看不見的“護城河”，建立起自身巨大的競爭優勢。

李總提到，大部分企業對于品牌認知的偏差是非常大的，他們把自己定位成一家工廠，而沒有把它變成一個品牌公司工廠去經營它。“在工廠面前加一個品牌工廠，理清賽道，看清形勢，多花一些時間精力去研究了解它，就算再小也要把自己在某個點上的品牌優勢打出來，這樣才不容易被別人往下拽。”

小結

在應用場景和產品類別不斷擴大的同時，企業若想在激烈的競爭環境中取得優勢，應科學看待市場，多一些分析和預測，而不是憑感覺盲目擴產。其次，要將企業提升到戰略性管理和戰略性經營的維度上，注重企業中長期發展。最后，找準賽道，打響品牌優勢亦是不可或缺。

近幾年市場上一直傳來競爭力較弱的中小企業預計無力堅持而逐步被邊緣化，產業向大企業、優質企業集聚的步伐會加快的聲音。但《磁性元件與電源》認為，中小型企業是中國制造業的中堅力量。我國已累計培育專精特新“小巨人”企業1.2萬余家，專精特新中小企業超9.8萬家，創新型中小企業達21.5萬家。量大面廣的中小企業分布于產業鏈上的不同細分領域，若能形成獨特競爭優勢，不僅能持續收獲市場青睞，還能成為具有競爭話語權的行業“隱形冠軍”，對產業鏈升級發揮更強的補短板作用。

正如《模仿游戲》中所言：“有時候正是那些無人看好之人，最終成就了無人能及之事。”

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