沃倫·巴菲特曾經把自己的投資風格形容為“怎么省事怎么來”，他說：“我并不指望跳過7英尺的欄桿，我四處尋找1英尺的欄桿，讓我可以一步邁過。”

在今天，沒有一個企業可以忽略轉型升級的必要性，數智化是企業必須邁過的一道障礙，但很少有企業會說，數智化是輕松的、省事的。

即使是龍頭企業，也會覺得數智化轉型的“道理我都懂，但做起來很難”，更別提資源更少、抗風險能力更低的中小企業了。因此，中小企業必須去尋找更加輕松省事的方案，最好能一步邁過數智化的障礙。

華為決定來做那根讓中小企業跳得更高、跨越更快的支撐桿，通過輕松一躍，就能完成數智化。

華為全聯接大會2024（HUAWEI CONNECT 2024）期間，企業分銷業務全球峰會成功舉辦。華為分享了企業分銷業務“研營銷供服”端到端戰略投入取得的一系列階段性成果，并面向全球中小企業市場發布了30余款華為坤靈分銷新品，升級多個場景化方案，助力全球中小企業數字化轉型。

華為坤靈是如何發揮出支撐作用，助力中小企業輕松取得數智化成果？我們就從一場障礙賽說起。

想找到中小企業數智化的輕松解法，必須先知道此前轉型到底難在何處。中小企業的顧慮主要體現在幾個方面：

不敢轉。當前世界已經來到VUCA烏卡時代，即充滿“易變性（Volatility）”“不確定性（Uncertainty）”“復雜性（Complexity）”和“模糊性（Ambiguity）”。多重因素交織在一起，讓中小企業面對著更加復雜多變的市場環境，每個決策都可能影響企業的成敗，不敢輕易投身數智化。

不能轉。有一些中小企業意識到了，要保持競爭力、保住生存空間，必須適時更新自己的ICT基礎設施，但數字人才隊伍建設無法及時跟上，難以快速形成自身的數字化能力，延緩了轉型的進度。

不想轉。隨著千行百業的數實融合推進，市面上大部分解決方案提供商都熱衷于做面向行業大型企業的通用方案，很少有投入小、見效快、與中小企業行業特性相適配的針對性解決方案，一些中小企業選不到符合需求的升級改造方案，會出現觀望心理。

對于普遍處在多重壓力下的企業來說，數智化轉型之路充滿了“不敢轉、不能轉、不想轉”的障礙與艱辛，必須付出巨大的努力，承擔較大的風險，阻止了它們的腳步。

面對一項難以完成的任務時，我們會下意識地問：“有沒有更容易的辦法？”于是華為帶來了一根助力數智化輕松起跳的“支撐桿”——華為坤靈。

2023年，華為推出了專注于分銷的子品牌華為坤靈，面向最廣闊的中小企業市場，開發數智化轉型的標準產品和解決方案，并構建了一個綜合全面的分銷業務體系，將華為的能力與分銷伙伴的能力相結合，讓分銷商、工程商能夠更加有效地服務最終用戶。

之所以能支撐全球中小企業輕松邁入數智化，源于華為坤靈“三位一體”的能力建設。

1.研發能力：有競爭力的適銷產品和場景化方案。

對前沿產品和解決方案的需求，存在于各個行業之中。華為在ICT領域已經深耕了30多年，從端側的智能協作和行業感知，到連接側的IP和光網絡，再到數據存儲、計算等IT平臺，都是全球的領導者。因此，這為華為坤靈推出具有競爭力的產品，奠定了堅固的創新基石。

大會期間，華為坤靈重磅發布30余款新品，包括數通SOHO GE&2.5G融合接入交換機S220S和S310S系列、旗艦款三射頻Wi-Fi 7產品AP 673、智能協作本地辦公和智慧教室升級必備新品IdeaHub Board2 Pro、F5G小全光大容量5合1光網關F1002-AC-H1、Wi-Fi 7光 AP F700C-36-1GH等系列新品。

這些產品不僅為中小企業量身打造，具備“易買易賣、易裝易維、易學易用”的6易特質，可以降低中小企業數智化轉型的難度與門檻，而且有力地支持了場景化方案，體系化地解決中小企業的業務痛點。

比如華為坤靈此次還升級了場景化方案，利用“Wi-Fi 7 AP+2.5GE交換機+10G核心交換機”實現中小企業辦公帶寬升級；通過“大容量5合1光網關+全新Wi-Fi 7光AP”實現中小學教育組網升級，利用“多合一酒店面板AP+GE&2.5G融合接入交換機+全光核心交換機”實現經濟型酒店規模升級等，覆蓋了從小微到中型的各類場景，解決中小企業數智化的選型難題，快速搭建起數智化能力。

2.體系助力：加強分銷伙伴的運營和服務能力。

強大的華為坤靈品牌，在中小企業市場中有較高的認知度，可以極大地減少分銷伙伴的市場拓展難度，但是，不同的行業、企業體量、所屬地區也會導致差異化的數智化需求，如何快速響應市場需求，為全球中小企業客戶做好服務，成為分銷伙伴們必須解決的挑戰。

為此，華為在“營、供、銷、服”等方面加強對分銷伙伴的支持。

華為企業銷售伙伴發展與商業分銷總裁張林提到：華為在營銷方面，提供額外的資源和內容，幫助分銷商啟動數字營銷計劃。銷售方面，通過專業認證、專業培訓和培養優秀金種子團隊，來培訓市場客戶及伙伴，推動最終銷售額增長；服務方面，華為的服務工具、文檔、技術支持中心，幫助分銷伙伴快速交付；供應方面，華為的全球供應中心和區域配送中心，主銷產品在中國可以實現幾天交付，在國際市場上可以實現 2～3 周的快速交付，讓分銷伙伴快速響應市場需求、高效地服務客戶。

3.生態能力：健康共贏可持續的分銷市場。

做大蛋糕之后面臨的就是分蛋糕。當分銷市場的伙伴體系變得更加復雜、多樣，如何保障不同類型、不同體量伙伴的利益，實現有序合作、協同共贏呢？一個好的分銷生態，是服務好中小企業數智化的前提條件。

華為在過去一年多來從四個維度出發，分別是政策穩定、收益可期、健康生態系統、共同成長，培育了一個健康的分銷生態，讓伙伴可以更專注聚焦在更好地解決客戶的主要問題上。

通過這一分銷生態，華為分銷市場的擴張速度迅猛。截至上月底，華為坤靈分銷業務已經拓展到了 100 多個國家和地區，建立起了近千家頂級分銷合作伙伴的網絡，工程服務提供商的數量也翻倍增長。

這三種能力，在華為坤靈品牌中“三位一體”、共同使能，全球中小企業以華為坤靈為“支點”，一步躍入數智化。

借助華為坤靈的支撐作用，中小企業數智化在行動層面，就變得非常輕松了。

此次大會期間，南非的分銷金牌 Switchcom公司代表分享到，在服務南非中小企業的時候，由于華為品牌的大眾認知度非常高，加上產品性價比高，對中小企業有非常強大的吸引力。

該公司使用華為坤靈打造的酒店產品方案，項目落地之后，合作的酒店客戶感覺到安裝簡便、運維輕松，計劃在其他20個酒店當中推廣華為坤靈的產品。

這個真實的案例告訴我們，一個看似簡單輕松的數智化起跳動作背后，其實有著華為、伙伴們等諸多努力。

適銷產品在被中小企業看到、用到之前，首先要分銷商、工程商先理解、懂安裝、有信心，再到擺上貨架，這就要經歷一個長的市場教育過程。

接下來，要結合本地中小企業的實際業務情況，量身打造解決方案。此次華為就升級了場景化方案，來減少中小企業的選型難題和決策成本，也拓展了分銷伙伴的業務邊界，提升服務效率和銷售規模。

數智化不是一蹴而就的，上述過程的可持續發展，要讓整個分銷市場都在正常健康的商業秩序下運行，從根本上建立客戶、伙伴的信任。

最終，中小企業得以用“華為坤靈”作為支撐桿，面對技術、產品、成本等的重重阻礙，實現輕松一躍，躍入充滿機遇的數智時代。