TeamQuest攜IntelliMagic拓存儲市場

　　TeamQuest Corporation 宣布與因存儲性能管理專長而著稱的 IntelliMagic 達成合作。通過此次合作，TeamQuest 為其綜合容量管理解決方案帶來新的存儲發展方向。

　　TeamQuest Corporation 宣布與因存儲性能管理專長而著稱的 IntelliMagic 達成合作。通過此次合作，TeamQuest 為其綜合容量管理解決方案帶來新的存儲發展方向。

　　TeamQuest 業務發展總監 Edsar Calaguas 表示：“直到目前為止，很多公司仍無法輕松理解服務和存儲之間的關系。這一新的存儲解決方案使客戶能夠輕松發現哪些服務在等待輸入/輸出，以及哪些特定存儲設備導致了延遲。通過將詳細的存儲數據與商業服務、應用、虛擬服務器以及物理服務器數據相結合，我們提供了一項可對當今數據中心中所有主要成本動因進行優化的解決方案。”

　　巨頭爭奪云存儲祭免費大旗 或重演視頻業消耗戰

　　“我本人就是Dropbox的重度用戶。在美國的時候，我家里最夸張的時候一共有六臺電腦在用，我經常為了找不到某個文件到底放在哪臺電腦里而頭痛，Dropbox的出現讓我覺得它正是我想要的東西。”王淮頓了頓，接著說道，“不過，即便是這樣，我也不是它的付費用戶。”

　　王淮曾是Facebook的早期員工，2011年9月離開Facebook之后回國成為天使投資人。他對南都記者說的這段話，既證明了云存儲服務在個人市場上真真實實存在的需求，也說出了這一市場的尷尬所在。

　　前期的服務器架設已然燒掉了大量資金，但個人用戶的付費習慣還沒有養成，再加上國內的幾家互聯網和IT巨頭紛紛祭出“免費”大旗。云存儲領域的競爭會像當年的視頻行業一樣，成為一場比拼資本實力、“剩者為王”的資源消耗戰嗎？

　　內外廝殺云存儲

　　一年多前，美國云存儲公司Dropbox的用戶數在短短半年多時間里翻了五倍的消息，帶熱了國內云存儲領域的創業潮。不過，與其他版本的 “CopytoChina”故事不同的是，在云存儲這塊沙場上廝殺的，不光有諸如最早的115網盤、酷盤、云諾、堅果云等一眾創業小團隊，還擠進了包括百度、騰訊、華為、金山、360在內的多家互聯網和IT“巨頭”。

　　在眾多被熱捧的創業概念中，巨頭們為什么獨獨對“云”趨之若鶩呢？

　　Pre Angel投資人王利杰向南都記者解釋，隨著智能手機、平板電腦等多種智能終端的普及，個人用戶所擁有的數據量正在成幾何倍數增長，無論是從存儲的安全性，還是隨取隨用的便利性上來說，將數據上傳存儲到云端而非進行本地收藏，已是大勢所趨。

　　換句話說，當人們習慣用不同的終端隨時隨地調取儲在云端的數據時，存儲著大量數據的云就成了整個移動互聯網的基礎，而“誰擁有云，誰才能真正稱得上是在移動互聯網上占據了一席之地”，這就是任何一家大公司都不愿意錯過“云”機會的根本原因。

　　在海外市場上，亞馬遜、谷歌、微軟等幾家大公司早在數年之前就開始打造云計算的基礎。以亞馬遜為例，其在2006年利用自身其他服務的剩余資源面向開發者推出的S3云存儲服務，由于其使用方式極為靈活，用戶可以真正做到“用多少資源付多少錢”，才使得諸如Dropbox這樣的創業公司能夠“輕資產”起步，基于S3為個人用戶提供文件同步和分享服務。同時，Dropbox本身又是開放的，可以對接各類更垂直細分的應用，從而形成了一個立體的“云” 生態。

　　然而，國內的市場情況卻截然不同。根據北大市場與媒介研究中心的一份調查報告所說，“云”概念自2008年左右被引入國內，但真正開始在市場中加以應用和普及卻是等到了2010年底。對于大公司來說，云本身的重要性，加上錯過了最初的發展時機，讓他們更急于推出一個“高大全”的云服務平臺，將從基礎設施到終端產品，甚至包括垂直應用一網打盡，同時再祭出“免費”大旗來吸引個人用戶，試圖將整個市場快速推起。

　　但這對創業公司來說，卻是內外疊加的雙重打擊。一方面，他們不像Dropbox等海外同行一樣有“巨人的肩膀”可踏，必須自己投入大量的前期資金購置服務器與帶寬；另一方面，巨頭們帶動的“免費”熱潮，更削減了國內個人用戶對付費服務的熱情。即使創業公司有強大的融資能力做依托，允許其投入大量資金，在短期內將市場需求撕開一道口子，起碼在三五年內也無法將燒出去的錢重新賺回來，這無論是為其之后的續融資還是整體的商業模式都畫上了一個大大的問號。

　　傻拉用戶“鴨梨”大

　　那么，在面向個人用戶的云存儲市場上，是否將只剩下巨頭們的身影，而與創業公司無關呢？

　　身處其中的創業者們顯然不會這樣認為。上海揆志網絡科技有限公司創始人兼CEO蔣士揆告訴南都記者，同樣是做云存儲的公司，依據其產品定位的不同又可細分為偏重分享、偏重存儲和偏重同步三類。早年的115網盤屬于第一類，酷盤、快盤屬于第二類，而在蔣士揆眼中，Dropbox和他的“云諾”則屬于第三類。

　　從滿足不同市場需求的角度來說，早年的115網盤正是借助大量盜版甚至限制級的影音文件自身強大的傳播力才在極短的時間內一飛沖天，但由此帶來的后果，除了政策監管方面的不安全因素之外，也消耗著大量的帶寬資源卻無法帶來高黏性的活躍用戶。

　　115網盤創始人賴霖楓在接受南都記者采訪時回憶，“當時，我們每個月花在帶寬上的錢就上百萬，但有多少從外鏈進入115網站的用戶會在下載文件的同時去注冊成為活躍用戶呢，我告訴你，很少，根本不成比例。”這也可以被視為今年8月115網站突然關閉大眾分享功能的原因之一。

　　而偏重個人數據的存儲與備份，盡管目前仍算是業界主流，但情況也在悄悄起變化。酷盤CEO顧志誠向南都記者坦言，經歷了從2011年到2012 年瘋狂的“跑馬圈地”之后，無論是創業公司還是巨頭們都開始逐漸意識到“傻拉用戶”給自身帶來的成本壓力。“如果你拼命花錢做推廣吸引進來的用戶只拿你提供的免費空間存放他收藏已久的電影，一旦放上來可能十天半個月也不會再來多看一遍，那么這樣的用戶不僅是低價值的，同時也是沉重的成本負荷。”顧志誠說。

　　于是，第三類主要以辦公協同為應用場景的文件同步與共享就成了新的趨勢。盡管蔣士揆表示，“云諾的魅力是要等到你在兩臺設備以上（個人電腦+手機）同時使用才能感受到的”，而這一需求在國內大多數網民中尚未爆發，但他同時也強調，從目前云諾的后臺數據來看，新用戶在使用云諾之后成為活躍用戶的比率相當之高，同時每個老用戶每天都能為云諾帶來數個新用戶，“只要把這兩個數據堅持下去，整個用戶量就能滾起來，這事兒就能成。”

　　相比之下，賴霖楓則有著一個更加大膽的計劃。在今年8月突然關閉大眾分享功能并進行了為期3個月的調整之后，賴霖楓為115網盤精心設計了三大支柱業務，即偏重于個人數據存儲與備份的115網盤，在網盤基礎上凸顯社交功能甚至帶有虛擬交易功能的“圈子”，以及面向企業客戶的企業云。這位曾有著傳奇創業經歷的草根創業者極度自信地向南都記者表示，“我相信到明年下半年，等我們把產品的各項功能調整好了，整個市場就會被引爆起來。”