4G+與特色終端激發流量

　　2015年，中國電信推動4G+終端與特色終端發展，將在流量經營中起到關鍵作用，包括持續推出的安全手機、視頻手機、淘寶手機等特色終端，滿足細分市場的用戶差異化需求。后向流量收入也增長了5倍。

　　2015年，中國電信的3G/4G DOU為386MB，提高70%。而4G DOU為751MB，同比增長25%。2016年2月，4G DOU提高至850MB。4G DOU是3G/4G用戶的兩倍。盡管流量單價下降33%，但迅速推進存量3G用戶向4G遷移非常有必要。2015年，中國電信3G/4G手機上網總流量為55.5萬TB，增長108%。

　　2015年，中國電信移動數據收入占移動服務收入的60.6%，其中，手機上網流量收入達到478億元，同比增長40%。手機上網流量收入占移動服務收入比例達到38.4%，提升10PP。4G手機上網流量在3G/4G總流量中占比51%。此外，中國電信4G流量包線上銷量占比近80%。

　　2015年，中國電信用戶ARPU為54.1元，3G/4G用戶 ARPU為65.9元，中國電信4G用戶 ARPU為78元；2015年中國移動移動用戶ARPU值為56元，4G用戶ARPU值為85元；2015年，中國聯通移動手機用戶ARPU為46.3元，移動寬帶用戶ARPU為63.6元，4G用戶ARPU為87.8元。

　　光寬帶依然是核心優勢

　　2015年，中國電信移動服務收入為1245億元，同比增長3.5%，固網服務收入為1688億元，同比增長1%。

　　2015年，中國電信固話用戶數1.34億，同比減少6.4%；有線寬帶1.13億戶，凈增611萬戶，同比增長5.7%。有線寬帶接入人均29Mbps。

　　由于提速降費，中國電信的寬帶單價下降55%，但中國電信促成了使用量和收入的提升。2015年，有線寬帶ARPU由上年59.1元下降至56.3元，有線寬帶收入742.9億，增長1.1%。固網增值及綜合信息服務業務實現收入420億元，同比增長10.5%.

　　2015年底，城市家庭FTTH覆蓋達到2.2億戶，覆蓋率為75%，同比增長15%。2015年FTTH凈增2838萬戶，FTTH用戶達到7099萬戶，滲透率為63%。IPTV（天翼高清）用戶凈增超過900萬戶，總量超過4000萬戶。

　　中國電信強調以百兆寬帶為基礎產品，驅動高清IPTV和相關增值業務需求升級，以提升用戶的黏性和寬帶網絡的價值，光寬帶樹立新的競爭優勢。2016年，城市光網實現基本的全面覆蓋，FTTH覆蓋預計達到2.7億戶家庭。

　　2015年，中國電信固網增值服務保持快速增長，固網增值及綜合信息服務收入，達到420億元，同比增長11%，其中IDC業務收入增長27.5%達125億元，建成最大8+2+X云資源布局，超過15萬個機架投入服務，2015年興建數據中心的互聯網絡，進一步提升服務能力和用戶的體驗。IPTV業務收入增長20%達39億元，有效拉動的光寬帶業務的發展。

　　2015年，中國電信取得了不錯的成績，經營收入3312億元，增長2.1%；服務收入2933億元，增長2%。2015年，中國電信凈利潤201億元，增長13.4%。成績雖然漂亮，但競爭的激烈將致使2016~2017年中國電信依然不能放松警惕：

　　1.中國移動2016年的4G工作重心必然是拉動2G、3G存量用戶轉網4G，是否會存在對現有4G用戶價值和服務提升的松懈？中國電信需要關注高ARPU值用戶市場的需求變化；

　　2.中國移動4G用戶已經具備大流量的使用行為，現階段挖角異網4G用戶遠遠比轉化2G、3G升級4G更“有前景”，需要重點推動六模全網通終端補貼，與寬帶、內容等的捆綁協同；

　　3. 在固網寬帶方面，中國電信需要與聯通聯合協防中國移動的侵襲戰術，有必要加強基于視頻生態的合作，從品牌、網絡互聯、業務創新和固移融合角度合作提升競爭門檻。

　　4.網絡層面的競爭是綜合的。如在北京這樣的一線城市主城區，部分區域室內覆蓋中國電信、聯通4G網絡與中國移動4G相當甚至領先，面對中國移動3G局部的逐步退網，中國電信2G/3G網絡（加之與聯通網絡的合作）將提供遠超中國移動用戶對2G/3G網絡的用戶感知。雖然這個優勢也是退網的包袱所在，但用戶并不關心，中國電信聯合聯通強調自身優勢也可凸顯中國移動只有4G+2G的尷尬，引導用戶購買支持VoLTE的六模全網通手機，充分發揮電信、聯通3G剩余的價值；

　　5.2016年，與中國聯通在網絡、終端、業務、互聯互通、國際漫游這幾方面的合作中，中國電信的重中之重是持續推進六模全網通終端的普及化，僅僅推進成為行業推薦標準是遠遠不夠的。只有推動華為、中興、三星、小米、vivo、OPPO在內的主流企業從終端、芯片層面全面轉向六模，實現與中國移動主導的五模、三模產業區隔化競爭，方能實現升維打擊！其次，中國電信和聯通應該大力開拓國際漫游市場，國際漫游用戶基本屬于高端用戶。

　　6.2015年，中國電信新興業務收入超過1000億，增長21%，占服務收入的比例上升5PP，達到34%，在智慧家庭、支付、互聯網、物聯網、大數據等五大領域中，物聯網是中國電信在5G到來前需要布局的重要市場。