電信進入4G用戶高速發展階段

　　2015年，中國電信移動用戶凈增1228萬戶，平均每月凈增100萬戶。

　　在中國電信1.98億的移動用戶數中，3G/4G用戶為1.43億，占比72%，同比提升20.7%。

　　不容忽視的是，中國電信4G發展的快馬加鞭，在4G（TDD）發牌后的2014年，中國移動4G用戶達到9006.4萬戶，4G用戶滲透率達到11.17%，4G滲透率突破30%是2015年9月。2015年年底，聯通4G用戶達到4416萬戶，滲透率為17.5%，而此時中國電信4G用戶滲透率為29.5%。

　　其實這一年來，中國電信4G發展并不緩慢。2015年，全年4G用戶規模達到5846萬，凈增超過5100萬，這相當于中國移動獲發TD-LTE牌照后近11個月用戶發展規模，中國移動真正拉開4G增速差距的是之后的2014年11月。

　　所以，對于2016年的中國電信，筆者是沒有理由不看好，更何況高層的調整來自內部的低調實干派。

　　2016年，中國電信的4G發展尾隨中國移動之后進入了快車道，但此時擁有8億存量客戶的中國移動4G也進入了更快的高速發展階段，2015年年底4G用戶滲透率達到38%。中國電信只有聯合中國聯通在網絡建設、終端、創新業務等方面，以市場化的方式開展合作，優勢資源互補，降低網絡投資，和成本支出，方能實現雙贏，但是否能夠在5G到來前扭轉失衡的競爭格局還是未知數。

　　六模全網通：孤獨主推手畫餅？

　　2014年，中國電信新上市4G終端超過100款，智能機占比超過80%，但電信4G市場的實質發展還須看2015年。

　　2015年，中國電信新增4G終端201款，4G終端銷量近6200萬部，占總銷量比重達到70%，而六模全網通銷量2015年為1600萬，占比18%。2016年，六模全網通預計銷量超過60%，款型將超百款。

　　預計，六模全網通市場最終將在2016年下半年規模普及。

　　3月，中國電信推動六模全網通手機最終成為國家標準。通過六模全網通手機在公開渠道的推廣便于搶占存量換機用戶。

　　主流芯片廠商如高通、聯發科等均支持六模全網通，終端廠商如華為、中興和三星也在參與力推了六模全網通標準。近期，如vivo Xplay5、小米5、三星S7 edge、魅族pro6等手機均只推出了六模全網通版，對于中國電信而言，這是一個不錯的開局。

　　去年6月，筆者曾指出，中國電信推出4G+網絡便是為了搶占成熟的中國移動4G用戶，六模全網通的錦上添花將使之成為現象級的趨勢，為電信運營商、終端及渠道帶來更大的利潤空間。

　　盡管，現在存量市場五模手機依然占據了絕對的主導地位，存在爭議的是中國移動是否會力推六模全網通？筆者認為，出于市場競爭的角度，中國移動短期內不會去力推六模，但并不代表否認六模全網通帶給用戶、終端廠商和渠道市場的益處。

　　隨著2G/3G升級4G及新一輪 4G存量周期性換機的雙輪驅動，市場競爭將更加激烈，4G終端體驗及需求的逐步走高，及消費行為的感性提升，六模全網通規模市場將推動終端成本的降低，對于中國電信是機會點。預計2017年，消費者在公開渠道為六模全網通買單將變得不再敏感價格，關鍵在于終端之外，中國電信、聯通還有哪些舉措讓用戶受益于六模全網通之外的優惠，在流量、應用、視頻內容、固移融合等領域均有合作機會，買聯通包年寬帶捆綁電信六模全網通手機+定向視頻流量的類似合作也不是沒可能。

　　CDMA退網是2018年之后的事情

　　2016年，中國電信將展開800MHz refarming試驗，并為2017年全國VoLTE試商用做好準備。

　　可以認為，中國電信CDMA網絡至少在2018年以前是沒有任何規模退網的可能性，但中國電信2G/3G退網過程會相對較短，且與六模全網通的普及及VoLTE先行有著直接關系。

　　在芯片層面，驍龍全網通不僅是支持全模全頻，還支持了多種語音方案及雙卡+CA組合，而聯發科在發布Helio X20時不僅僅延續了支持全網通和VoLTE，同時也跟進對CA、L+W的支持，今年還將支持L+L。

　　據咨詢公司SA預測，隨著終端補貼的下降，未來通過公開渠道銷售的終端占比將達到61%，運營商渠道將逐步降至2020年的27%，公開渠道的六模全網通終端普及無形助長了中國移動用戶轉網中國電信的潛在機會，但中國電信有必要聯合聯通及產業鏈，共同力推高通降低六模手機芯片的成本，只有讓利產業方能做大規模。

　　從中國移動的角度看，面向中國移動8億用戶和聯通2.5億的用戶，五模就足夠了，也滿足了國際漫游的需求，甚至在國內三模就滿足絕大多數用戶的需求。而中國聯通推動六模全網通，只不過是豐富自身終端的種類。因此，友商跟進六模全網通對于自身發展并沒有多大益處，還不如騰出更多的精力用來提升存量用戶的服務和價值，尤其是中國移動需要為自身寬帶業務的發展爭取有利的時間和資源。