改革開放下的中國(guó)誕生了一批又一批的民族品牌，而經(jīng)過了四十年的大浪淘沙，它們經(jīng)歷了不同的走向或結(jié)局。曾經(jīng)叱咤一時(shí)的新飛電器在近日宣布正式破產(chǎn)，而曾進(jìn)入過國(guó)內(nèi)十大企業(yè)的三株集團(tuán)，也早已成為了歷史的注腳。時(shí)代在發(fā)展變化，昔日的諸多民族品牌也歷經(jīng)了遺憾與滄桑。

然而，隨著政策的支持和市場(chǎng)環(huán)境的改善，更多的中國(guó)民族品牌在改革開放四十年來(lái)的浪潮中找到了自身發(fā)展方向，經(jīng)過了變革創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)等方式，不斷適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的變化并逐漸發(fā)展了起來(lái)。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展讓人們的購(gòu)物進(jìn)入了電商時(shí)代，越來(lái)越多的民族品牌，不論是遇到了自身的發(fā)展瓶頸期，還是想嘗試新的營(yíng)銷思路，都不約而同地選擇搭乘電商這趟車，取得了意想不到的效果。

創(chuàng)新造就品牌精神? “觸電”探索新思路

當(dāng)自行車企業(yè)運(yùn)營(yíng)到第二十個(gè)年頭，年銷量已經(jīng)達(dá)到二百萬(wàn)臺(tái)，占到全國(guó)接近四十分之一的時(shí)刻，還需要去湊互聯(lián)網(wǎng)的熱鬧，選擇一家電商平臺(tái)嗎？2015年，當(dāng)深圳喜德盛自行車股份有限公司迎來(lái)20歲生日之際，這個(gè)如日中天的民族品牌，也來(lái)到了選擇的岔路口。

盡管有很多人反對(duì)，但這家骨子里懷有開放和創(chuàng)新精神的深圳企業(yè)仍然選擇了進(jìn)軍廣袤的線上市場(chǎng)。而他們的第一站，就是在京東開設(shè)自己的旗艦店。通過團(tuán)隊(duì)的摸索，喜德盛后期線上銷量一路飄紅，在京東平臺(tái)取得了全年銷售5000萬(wàn)的成績(jī)，讓所有人刮目相看。

（喜德盛的高管團(tuán)隊(duì)參加京東時(shí)尚戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)）

從零開始做到京東自行車類目KA頭部商家，喜德盛團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，成為了電商平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的熟練玩家。據(jù)了解，在2016年，得益于京東大數(shù)據(jù)提供的用戶精準(zhǔn)畫像和真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)，僅耗時(shí)30天，喜德盛推出了首款京東定制產(chǎn)品“京喜001”山地自行車。從此開啟了喜德盛“生產(chǎn)更了解消費(fèi)者的產(chǎn)品”的新探索。不久，“京喜002”也隨即上線。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年，喜德盛旗艦店的銷售額達(dá)到5000多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)220%。京喜002上線以來(lái)，在京東平臺(tái)的好評(píng)率高達(dá)96%，受到用戶追捧。

（京喜001、京喜002）

經(jīng)過三年多的發(fā)展，目前，喜德盛電商市場(chǎng)份額增速100%，在京東平臺(tái)，2017年喜德盛在京東的銷量是2016年的2倍，線上銷售額同比增長(zhǎng)240%。“把中國(guó)的自行車品牌做大做強(qiáng)是喜德盛的初心。我們不單單是一個(gè)單純的制造廠，而是在做民族品牌、自主品牌，爭(zhēng)取10年以后可以讓這個(gè)民族品牌全面走向世界。” 在自行車行業(yè)摸爬滾打30年的喜德盛董事長(zhǎng)譚偉龍表示。

如今，喜德盛已成為中國(guó)主要自行車生產(chǎn)基地之一、享譽(yù)全球的碳纖維自行車制造商，擁有300多項(xiàng)國(guó)際、國(guó)家專利技術(shù)，更屢獲國(guó)際自行車發(fā)明金獎(jiǎng)，全世界大部分頂尖的品牌都在喜德盛打造，銷售渠道覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，2000多家專賣店，更暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

無(wú)獨(dú)有偶，像喜德盛一樣與京東平臺(tái)展開深度合作的知名品牌還有很多，而珠寶品牌周生生與京東的攜手，則又是另外一段佳話。

作為一個(gè)已經(jīng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)了80多年的珠寶老字號(hào)，周生生已經(jīng)在一代代消費(fèi)者心中形成了天然的信心。而在時(shí)代的浪潮之中尋求新的發(fā)展契機(jī)，中國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型電商和零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商京東，就自然地成為了周生生品牌的心儀之選。京東平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與周生生對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)堅(jiān)守理念高度契合。兩者的合作打破了線上線下分界，極大地拓寬了產(chǎn)品的銷售場(chǎng)景，為用戶提供購(gòu)買珠寶的便捷通道。

在京東的大力支持下，周生生成為了首個(gè)舉辦“超級(jí)品牌日”的珠寶品牌，在2017年5月18日成功創(chuàng)下歷年來(lái)單日最優(yōu)成績(jī)，手機(jī)京東渠道全天銷售額則是2015年雙十一的7.5倍。在2017年618年中大促中，周生生更是全期領(lǐng)跑珠寶類第一位，銷售同比增長(zhǎng)近150%，鞏固了珠寶界的領(lǐng)先地位。

與此同時(shí)，周生生深度挖掘與京東進(jìn)行IP合作創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，通過QQ Family、Charme等一系列IP定制產(chǎn)品的生產(chǎn)，以產(chǎn)品獨(dú)特的外觀和個(gè)性，與豐富故事相融合，吸引了線上線下廣大目標(biāo)客戶的目光

合作花樣多? 電商平臺(tái)賦能品牌發(fā)展

有些中國(guó)品牌初次入駐電商平臺(tái)，就嘗到了些甜頭，隨后對(duì)探索其他形式的創(chuàng)新合作也是層出不窮。例如，2015年年底，京東和李寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將為李寧提供產(chǎn)品到門店的整體物流解決方案，解決后者庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。2016年底，兩方又一次的合作收獲了好成績(jī)，在京東的幫助下，李寧實(shí)現(xiàn)了電商平臺(tái)、分公司、經(jīng)銷商和門店商品庫(kù)存的打通，降低了庫(kù)存冗余，提升了庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。而作為平臺(tái)方，京東在營(yíng)銷上也拿出非常大的誠(chéng)意，專門為李寧做了“超級(jí)品牌日”的營(yíng)銷活動(dòng)。

雙方的深度合作也給李寧的財(cái)報(bào)帶來(lái)利好，在李寧連續(xù)虧損三年之后，2016年大幅度盈利，這其中借助京東幫助其打通線上線下物流、整合供應(yīng)鏈的價(jià)值不可忽視。

隨著營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，營(yíng)銷理念的不斷更新，京東也逐漸拓寬了與品牌合作的方式和途徑。今年5月，在國(guó)內(nèi)時(shí)尚領(lǐng)域和內(nèi)衣領(lǐng)域富有盛名的愛慕Aimer迎來(lái)了品牌的25歲生日，而京東作為唯一受到邀請(qǐng)的電商平臺(tái)出席了這一品牌的慶祝活動(dòng)。

據(jù)京東數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年5月，愛慕進(jìn)駐京東商城以來(lái)，每年的銷售數(shù)據(jù)增速高于100％，而2017年618期間銷售額更是同比上一年增長(zhǎng)了137％。另一方面，基于京東商城的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，愛慕駐京東官方旗艦店的用戶滿意度在商品評(píng)價(jià)、服務(wù)態(tài)度、物流速度等方面均高于9.5分，遠(yuǎn)超同行業(yè)水平。

而在進(jìn)駐京東商城，開啟線上銷售之外，愛慕與京東還進(jìn)行了深度的戰(zhàn)略合作。2018年，京東和愛慕簽署了KA商家激勵(lì)協(xié)議，以協(xié)議的形式落實(shí)框架，形成了新階段的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作格局。借助京東平***有的高額流量與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，京東將全方位對(duì)愛慕品牌進(jìn)行賦能，為其提供無(wú)界零售賦能系列解決方案，幫助愛慕在消費(fèi)者端優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)與品牌認(rèn)同，精準(zhǔn)預(yù)判潮流趨勢(shì)，調(diào)節(jié)銷售壓力，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

科技改變生活，而時(shí)代也在改造商業(yè)形態(tài)。隨著自身技術(shù)水平的提高，秉承著“無(wú)界零售”理念的京東，也將在“用大數(shù)據(jù)為合作品牌賦能”的道路上越走越遠(yuǎn)。隨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的到來(lái)，消費(fèi)者需求的多元化和豐富性與日俱增，京東將與品牌商密切合作，共同探討產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品升級(jí)問題，附加更多符合消費(fèi)者需求的功能性、專業(yè)性產(chǎn)品，拓寬營(yíng)銷場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)為品牌賦能，為產(chǎn)業(yè)賦能，為助力更多中國(guó)品牌沖走出國(guó)門打造一片新天地。