隨著人工智能與物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，AIoT正逐漸成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵詞，其中與家庭安全、公共安全等主的智能安防行業(yè)，迅速搭上了AIoT賦能的首班車，開始變革傳統(tǒng)安防行業(yè)。

但需要提及的是，AIoT時(shí)代下的安防行業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中的落地融合依舊起步于智能家居。于是，在AIoT的背景下，除了安防企業(yè)以及人工智能企業(yè)，智能家居企業(yè)也開始以智能門鎖為突破口，智能家居企業(yè)攜帶智能攝像頭、可視門鈴等不少家庭安防單品，意圖搶食安防市場這塊大蛋糕。

不過，與傳統(tǒng)深耕國內(nèi)安防市場的方式不同，現(xiàn)階段的安防企業(yè)、人工智能企業(yè)以及智能家居企業(yè)，對于海外安防市場的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)安防市場，“出海”已經(jīng)成為了大多企業(yè)的新戰(zhàn)略。

國內(nèi)企業(yè)為何看好海外安防市場？

對于這點(diǎn)，業(yè)界普遍的看法在于六個(gè)字，“機(jī)會(huì)多，市場大”。

在政策推動(dòng)的作用下，國內(nèi)安防市場經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、品牌、價(jià)格等方面都已經(jīng)擁有了絕對的話語權(quán)，市場前景十分廣闊。但深圳宇聯(lián)高新科技有限公司CEO 竇常軍，并不認(rèn)為當(dāng)前的國內(nèi)市場對于企業(yè)來說是個(gè)好消息。

竇常軍認(rèn)為，國內(nèi)安防市場目前已經(jīng)是一個(gè)高度成熟的市場，行業(yè)龍頭企業(yè)如海康威視、大華股份及宇視等已經(jīng)出現(xiàn)，國內(nèi)安防市場競爭趨于白熱化，市場紅利也逐漸消失。基于此背景，安防企業(yè)以及智能家居企業(yè)在國內(nèi)渠道上已經(jīng)很難有新的機(jī)會(huì)及市場能夠抓住。而海外安防渠道市場還有還多新場景未能開發(fā)出來，還有巨大的市場福利有待發(fā)掘。

盡管安防產(chǎn)業(yè)起源于美國，且國外安防經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展和演變，已經(jīng)逐步發(fā)展成一個(gè)市場規(guī)模龐大的成熟行業(yè)。但需要提及的是，由于海外各國的經(jīng)濟(jì)、文化、政治上都具有較大的差異，成熟的安防市場目前也僅限于在歐美地區(qū)，相當(dāng)多地區(qū)的安防市場依舊處于起步階段。

再來看看海外安防市場規(guī)模。根據(jù)前瞻研究院調(diào)查顯示，2017年，全球安防場總收入為2570億美元，2018年全球安防市場總收入為2758億美元。其中，截止到2017年中國安防行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了6200億元，預(yù)計(jì)2018年中國安防行業(yè)市場規(guī)模將突破7000億，到達(dá)7200億元。而剩下的市場均為海外安防市場。

或許僅從市場規(guī)模上來看，海外安防市場并不感人。但這種不感人的市場背后還蘊(yùn)藏著更多感人的市場規(guī)律：海外安防市場可以挖掘以及有待挖掘的地方比國內(nèi)市場多得多。

也就是說，由于海外安防市場機(jī)會(huì)巨大，企業(yè)“出海”或許比在國內(nèi)安防市場“淺游”，利益來的更多且更快。

企業(yè)要“出海”四大黃金原則必遵循

上文我們已經(jīng)提及，瞄準(zhǔn)安放市場的企業(yè)分別有三大類：安防企業(yè)、人工智能企業(yè)以及智能家居企業(yè)。但后者的入局安防行業(yè)的難度，明顯要比前兩者大得多。 　　盡管智能家居市場與安放市場之間具有交叉融合的地方，如家庭安防。但由于智能家居目前還是一種體驗(yàn)式需求，其與身為剛性需求的安放市場之間還存在巨大的市場差異，市場、用戶的習(xí)慣都需要去培養(yǎng)。

但需要慶幸的是，海外安防市場目前擁有以下三大特點(diǎn)——安防為剛性需求、分銷渠道穩(wěn)固、傳統(tǒng)產(chǎn)品毛利低，需要新產(chǎn)品提高利潤。而基于以上特點(diǎn)背景，企業(yè)只要踐行以下四大黃金法則，尤其是智能家居企業(yè)，就能順利“出海”。

黃金法則一：避免同質(zhì)化競爭

不僅僅是國內(nèi)安防市場，海外安防市場也陷入了“同質(zhì)化競爭”的怪圈。但在“同質(zhì)化競爭”里，中國企業(yè)在海外市場沒有任何優(yōu)勢可言。

在這種嚴(yán)峻的背景之下，國內(nèi)企業(yè)在“出海”前就更需要明確公司的定位，立足某個(gè)細(xì)分行業(yè)，做細(xì)分行業(yè)的老大，強(qiáng)化自己的差異化優(yōu)勢。切勿貪心一手抓！

黃金法則二：選擇原點(diǎn)市場

從地域來看，歐美地區(qū)依舊是全球安防市場的聚集地，企業(yè)“出海”瞄準(zhǔn)歐美地區(qū)也沒有過多可質(zhì)疑的地方。但需要提及的是，除了歐美地區(qū)，有增長潛力的原點(diǎn)市場或許是國內(nèi)企業(yè)更值得關(guān)注的地方。

這些增長潛力的原點(diǎn)市場主要為東南亞、印度、中東東歐、非洲等一帶一路沿線國家，由于人口基數(shù)大、安防意識不高，這些國家具有巨大的市場潛力。而隨著陸上絲綢之路及海上絲綢之路的建設(shè)，國內(nèi)企業(yè)“出海”這些國家要比歐美國家簡單的多。且撇開歐美國家對安防設(shè)備的高要求不談，光從目前的市場格局來看，海康威視、大華股份在歐美國家的市場份額就足以讓人望而生怯。

再來看看“出海”產(chǎn)品。視頻監(jiān)控、門禁以及防盜報(bào)警是安防行業(yè)三大產(chǎn)品，但就目前的市場趨勢來看，視頻監(jiān)控仍是安防行業(yè)的主流產(chǎn)品。

相關(guān)調(diào)查顯示，2018年海外安防產(chǎn)品市場規(guī)模約1300億人民幣，其中視頻監(jiān)控產(chǎn)品規(guī)模約為685．59億人民幣。且2017年中國視頻監(jiān)控出口額達(dá)到39億美元，2018年約為46．3億美元。

也就是說，海外視頻監(jiān)控市場潛力巨大。

黃金法則三：本地化

這種“本地化”包含產(chǎn)品本地化以及服務(wù)本地化兩方面的內(nèi)容。其中，產(chǎn)品本地化包括軟件語言、操作習(xí)慣、滿足當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄖ苹枨螅环?wù)本地化則要求企業(yè)海外尋找代理商服務(wù)本國客戶，進(jìn)行本地化運(yùn)營。

產(chǎn)品本身就是為人的需求所涉及，企業(yè)只有立足本地化，多聽市場聲音、貼近市場需求，才能拉近與客戶的距離，打開海外市場．

黃金法則四：借助外部力量

這種外部力量包括國家政策、企業(yè)合作、展會(huì)等等。

此外，值得一提的是，國內(nèi)企業(yè)在踐行上述四大黃金法則之時(shí)，同時(shí)也要密切注意網(wǎng)絡(luò)安全以及GDPR個(gè)人隱私數(shù)據(jù)保護(hù)。畢竟安防行業(yè)與個(gè)人隱私密不可分。

小結(jié)：

在國內(nèi)市場飽和的情況下，各行各業(yè)都將“出海”作為企業(yè)的發(fā)展要點(diǎn)。但“出海”往往不是走出國門那么簡單，尤其在被AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)賦能的安防行業(yè)。 　　在竇常軍看來，人工智能在安防行業(yè)的爆發(fā)元年已經(jīng)到來，不少公司會(huì)因?yàn)槿斯ぶ悄艿膮⒕侄霈F(xiàn)某些爆發(fā)性增長或者蛻變，但同時(shí)安放行業(yè)的兩級分化也將逐漸凸顯出來，一些沒跟上的公司將會(huì)變得越來越困難甚至掉隊(duì)，而那些把握到市場脈搏的企業(yè)，未來他們的機(jī)會(huì)將越來越多。

這也從某種角度上也闡述了一個(gè)事實(shí)，國內(nèi)企業(yè)要想順利“出海”，首先必須得增強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力，比如技術(shù)。