因視頻監控在安防產品中占比較大，國內安防企業出口海外多以視頻監控為主，因此本文分析兼以視頻監控為例。

經過近幾年的市場開拓，國內安防企業在海外市場已經小有成就。“近幾年國內安防企業的觸角已經遍布全球大部分國家，以視頻監控為例，2018年出口海外業績總額超400億元，從出口排名來看，前三的區域分別是亞洲、北美、歐洲。”一位超10年海外市場銷售工作經驗的安企高管如此說道。

上述高管表示，分國家來看，2018年視頻監控領域出口排名前五的國家分別是美國、印度、英國、俄羅斯、巴西；其中美國市場占據大頭，占比約25%左右。

在政策助推作用下，國內安防市場經過數十年的高速發展，在產品質量、技術、品牌、價格等方面已經擁有了話語權。同時，在國內安防市場紅利逐漸消失，市場競爭趨于白熱化情況下，為了贏得更廣闊的市場空間，安防企業將目光瞄準了海外市場。

走出去是當下國內安防企業的一致共識，但究竟怎么走、往哪走，是企業首要考慮的問題。尤其對于中小企業，在綜合實力、研發能力、議價能力、品牌影響力等方面與大企業的差距越來越大，如何在海外市場中能占據一席之地，自身定位、產品質量、區域部署每一環都缺一不可。

東南亞等新興市場潛力大

了解到，雖然美國市場在出口份額中占比較大，但其市場對于安防產品的需求已經放緩，產品相對高端，未來增長空間有限。以視頻監控為例，目前美國市場IP產品占比約70%；除了有來自本地的安防企業競爭壓力，還有來自歐洲、日韓及國內巨頭的競爭。

與美國市場類似的是歐洲市場，作為發達國家，歐洲安防市場發展已經非常成熟，目前其市場中IP產品占比高達75%，產品偏高端化市場。

除了市場端的競爭壓力外，準入門檻的高要求也讓絕大多數安防企業望而卻步；同時，隨著中美貿易戰的爆發，國內安防企業在美國市場的壓力與日俱增，市場開拓難度進一步加大。

上述高管表示，除了美國、歐洲等國家以外，近兩年亞太等新興市場的視頻監控市場出口額占比逐年增高，加起來的市場占比已經與美國相差無幾；同時，亞太區域的市場容量、發展潛力都值得國內安防企業去為之一搏。

以東南亞為例，目前東南亞地區政治經濟穩定，整體經濟環境相當于5-10年前的中國，正處于發展時期，有大量的基建設施需求，且有大量投資；該地區現有約6.4億人口，在日益嚴重的社會治安情況下，有大量的安防需求。數據顯示，2018年從國內出口到東南亞市場的視頻監控產品金額約4億美金（約等于26.88億人民幣），預計每年增長幅度約15%。

同時，該區域視頻監控產品正處于模擬向數字高清轉換階段，模擬產品占比達70%—60%，有大量的產品更新換代需求。除了東南亞地區以外，包括中東、南美、印度等地，目前市場中模擬產品占據大頭，均處于模擬向數字高清轉換階段，預計每年數字高清產品增長幅度不低于50%。

一位視頻監控領域企業高管表示，一方面因為地理優勢，絕大多數國內安防企業去東南亞或者印度、中東、越南等地相對方便容易；另一方面，這些國家的企業也比較喜歡低價的、性價比較高的產品。

與市場環境相比，人工智能技術的興起，讓國內安防企業的人臉識別等產品引領世界，走在了全球的前端，也讓國內安防企業的出海航圖更加清晰明朗。

人工智能掀起新一輪市場攻圍戰

隨著AI技術的不斷發展，尤其是視頻AI技術的逐步成熟及應用，使得國內安防在人工智能技術研發與市場應用方面均處于世界先進水平。

一方面，國內有大量的開放性的人臉數據庫去做訓練，不斷優化算法來提升識別率；而對于歐美等發達國家，對于隱私的保護政策，導致技術迭代明顯滯后。目前，從算法的準確度來講，國內安防企業的算法準確度基本是很高的。

另一方面，目前國內大部分項目已經開始大規模導入人臉識別等人工智能產品，產品應用加速國內安防企業產品迭代速度，與歐美等國家的差距進一步拉大。

業內人士表示，未來兩年國內人工智能產品在新興市場，包括中東、東南亞、日本韓國、澳洲等地將迎來銷售熱潮；尤其在控制需求較強的警察制國家，對人工智能產品興趣度濃厚。與此同時，以視頻為中心的泛物聯網化消費市場將會越來越興起，這類產品集合人臉識別、哭聲檢測等新興技術，不需要存儲錄像，在云端即可查看。

挑戰與機遇并存

雖然當前海外市場散發著巨大的“誘惑”力，但由于中美貿易戰等因素，也給國內安防企業帶來了新的挑戰。想要在國際市場中有一席之地，除了區域選擇以外，還要在自身定位、產品質量及創新等方面下功夫。

明確自身定位。海外競爭除了有海康大華宇視等國內巨頭的壓力外，還有來自日韓、歐美等國家的安防企業同臺競爭，國內企業要走出去，首先要對自身產品有明確的定位，找一個細分品類，做有差異化、符合市場需求、解決客戶實際問題的產品；如若做跟國內差不多的產品，將重蹈國內的覆轍。

提升產品創新及質量。中國安防企業在海外市場中的優勢是產品價格優惠，而缺點在于做OEM的較多，研發設計投入、創新產品較少，產品缺乏核心競爭力。國內安防企業要出去，就勢必要在產品創新及質量方面下功夫，增強自身競爭力。

注重設備安全問題。海外客戶非常注重安全及隱私問題，設備提供商要進入海外市場，首先要提高安全意識，將其融入到產品及技術中去，然后在服務器安全、防火墻安全等方面進行投入，確保數據安全。

抓準市場機遇。當一個趨勢出現的時候，要緊跟趨勢，提早踏點。比如當前人工智能已經在全球掀起熱潮，此時企業就要抓緊在該領域結合自身優勢進行相應布局，如若等市場容量足夠大時再進去，作為后來者，將很難去達到很好的市占率及利潤，只能打價格戰。