安防行業競爭加劇的前幾年，部分安防企業企圖用“價格牌”來搶占市場份額，掀起行業一陣陣低價浪潮。價格戰，這場沒有硝煙的戰爭，通過不斷壓縮產品利潤空間的營銷手段，對行業造成很大損害。同行之間壓價、排擠 、挖墻腳，一定程度上擾亂市場規則和秩序的行為。惡性循環下去，造成的是兩敗俱傷，受傷害的只能是供求雙方。

一半安防企業轉型失敗 但賭小概率才能成功

不過近年來，業內安防企業紛紛開啟轉型之路，擯棄以往以價取勝的營銷理念，開始緊抓監控智能升級的機遇，大力發展智慧安防業務，除了穩住傳統安防業務，繼續深耕公安、安保等傳統領域外，安防企業還大力切入新零售等盈利前景較好的新興業務，在原來比較薄弱的民用領域也開發出智能家居產品，進一步優化產品結構。毫無疑問，安防轉型的號角已經吹響。

當下，越來越多的安防企業開始馬不停蹄地投入到了智慧轉型這場戰斗中，接受“智能”、順應“智能”、利用“智能”，正在成為越來越多安防人的口頭禪，然而并不是所有安防企業都具備成為以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商的潛質。轉型和升級從來不是喊口號。實際上，對于很多安防企業來說，轉型難，升級難，智能化產品不好做。在光鮮的轉型背后，有大量的企業失敗，倒在轉型的路上。

企業轉型意味著需要轉換原本成功的商業模式，更意味著對長期積累所形成的企業文化的深刻挑戰，以及對企業管理層思考方式與管理方式的顛覆性要求。對于多數安防企業來說，轉型陣痛期所帶來的壓力，遠超過創業壓力。安防企業轉型是一項系統性工程，是一場長期攻堅戰，需要根本轉變生產方式、發展方式和運營方式，存在著很大的難度。不用算，就知道企業成功轉型，其實是件小概率的事情，失敗率與成功率在五五之間。

轉型的失敗率極高，為什么還有那么多人愿意做？因為不轉型也是死，賭小概率才能逆襲。重點還是在于怎么轉型。

就像列夫托爾斯泰的那句名句“幸福的人都一樣?不幸的人卻有各自的不幸”。轉型失敗的原因有很多，往往是多個因素綜合作用的結果。相比而言，企業要想轉型成功以下幾個要素是不可或缺：

1．客觀認識公司現狀，明確公司發展戰略重點。安防企業應該先明確自己主打的產品、服務、客戶細分以及開拓地域市場需要注意的點以及需要規避的點。需要對企業業務有所取舍，明確企業發展戰略重點，將有限的精力和財務放在有市場潛力的業務及市場研發。

2．重組結構，降低成本和復雜性。轉型計劃需要快速改進運營以降低成本，而這類改進幾乎總是引起組織及（或）運營模式的變革。建立正確的文化。在一個不斷顛覆的時代，公司轉型需要速度、創新以及接受變革的開放文化。

3．轉型切忌急功近利，目光短期。轉型的秘訣一直是重視改善客戶體驗、提高產品和服務水平、提升內部效率、開發新的業務模式。