作為繼承祖業較多的中國電信，雖然從今年9月份不再占有寬帶市場老大的地位，但是卻已超過中國聯通成為4G用戶規模第二的運營商。2018年以來，中國電信大改過去穩扎穩打的習慣，作風驟然硬朗，并通過各種激進式進攻取得了不錯的經營成績。在搶奪包括移動電話用戶的路途上，明年中國電信將會怎么爭先呢？

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一、高質量發展將是重要任務

中國電信2019年工作會明確了“加快推動企業高質量發展”的目標，而且也特別說明“2019年是中國電信推動高質量發展的重要一年”。無論是2018年的“提升質量效率”中的質量與效率并重，還是2019年的只見質量不見效率，中國電信一直把質量放在比較重要的位置，實際上這或許就是其一直以來穩扎穩打的體現。實際上正式囿于大家對中國電信長期積累的這種沉穩認識，導致對其2018年的激進式營銷有很多不理解。實際上，這與通信行業所處的后4G時代，以及與互聯網行業從消費互聯網向產業互聯網轉型過渡有很大的關系。

2018年是中國電信收獲頗豐的一年，即便其失去了寬帶市場老大的位置。從用戶規模看，在移動通信市場中國電信占據了絕對的增量用戶份額，最終幫助其4G用戶不但超過中國聯通并且現在還持續擴大兩者之間的差距。在固網寬帶市場，不能說中國電信發展不快，只能說相較之下中國移動發展太快。寬帶市場，中國電信雖然沒有在增量用戶規模上出彩，但是其維持了寬帶收入的絕對老大位置。思考其中的原因，或許這既說明了中國移動尚未成功沖擊其核心寬帶小區和用戶，也說明了中國電信維持質量與效率并重并未大開價格戰的緣故。那么接下來的問題是，明年寬帶市場會不會出現大規模的價格戰呢？這個疑問，我們將在隨后的下文給出答案。

二、不遺余力爭搶移動市場老二位置

對中國電信來說，如果2018年如有什么遺憾的話，那么最大或許就是沒能在移動電話用戶規模上成為行業老二。在全網通終端+流量達量限速不限量套餐等“卡槽”概念的雙重刺激下，突破人口規模總量和自然增長率限制，2018年移動電話用戶出現了爆炸式增長。無論是增長速度，還是增長規模，移動電話用戶增長都超過了2016和2017年的水平。正是在這種用戶超大規模的增長帶動下，中國電信實現了4G用戶規模的躍升，但是在移動電話用戶規模上與中國聯通還是有不小的差距。

未來2018年出現的這種“卡槽”概念消失后，中國電信超越中國聯通成為全面亞軍目標或更不易實現。然而，即便如此，我們認為中國電信或將繼續沖擊移動市場老二的位置。這不但與企業生存經營的目的有關，更與通信行業需要通過不斷拉新獲取持續增長動力相關。可以說，在“卡槽”概念徹底消失前，包括中國電信在內的運營商必然會努力挖掘潛力，放大概念效果。如果“卡槽”概念消失，中國電信將從哪里獲取增量用戶呢？固移捆綁或許是重要來源。從上面表格中的寬帶收入對比，我們可以得知，中國電信有大規模的核心用戶群，如果其愿意降價與友商進行競爭，那么肯定會有大量用戶被中國電信收入囊中。畢竟，中國電信的寬帶網絡資源相對是豐富的。

三、直接面向B端的政企市場或備受關注

中國移動公布了自己的政企用戶規模為700萬戶。我們暫未查詢到中國電信和中國聯通的政企用戶規模。在當前B端風口將至之時，除了個人和家庭市場外，政企市場或將成為新爭搶目標。現在從C端向B端延伸，既是互聯網行業的轉型方向，也是運營商在未來5B+NB時代的基礎。在通信行業，B端實際上主要是現在的各種政企用戶，只是現在運營商關注的人與人通信，人與人連接方面較多，未來在人與人、人與物，以及物與物之間的全連接將成為重點。

至于明年的政企市場會呈現怎樣的競爭態勢，我們未能從中國電信的2019年工作會新聞報道中找到直接答案。但是即便從預測的角度看，即使不考慮后4G時代的撈取最后一把的沖動，僅僅從5G+NB的角度，未來的競爭也將會非常激烈。

“大象快跑”的前提是成為大象。現在對中國電信來說，成為大象或許還為時過早。因此，無論質量和效率孰先孰后，沒有效率的質量也不會成為中國電信的目的。