近日，中國電信醞釀近半年的“2018年天翼網關3.0集采項目”公布了中標結果。該項目分為兩個標包，標包1單頻版招標規模最大，共2471萬臺；標包2雙頻版533萬臺。

此次集采結果有兩大看點，一方面入圍此次集采的有華為、中興、天邑、友華、烽火、兆能、貝爾。其中，華為中標標包1第一份額，標包2第三份額，排名綜合第一。

另一方面中國電信并未完全遵循低價中標，而是選擇能夠一直提供優異高質量產品且能夠良好交付供貨的廠家。此次入圍的企業以及中標的份額，均在嚴格滿足這些要求的情況下產生。

中國電信副總經理高同慶曾表示，家庭是中國電信超寬帶轉型的關鍵市場。從此次集采可以看出，中國電信希望以智慧家庭為發力點，繼續引領超寬帶市場。而通過中國電信在寬帶市場多年的耕耘，我們可以把握市場發展的脈絡，探求未來機遇。

網關集采最大標：聚焦品質，回歸商業本質

數據顯示，2021年全球智慧家庭設備數量將新增14億，比2016年增長5倍，智慧家庭數量到4.6億，中國市場參透率達27%，從數據看出，運營商在智慧家庭時代面臨更多機會。

考慮到在中國家庭寬帶接入業務競爭激烈的背景，中國電信在積極布局智慧家庭。中國電信市場部副總經理呂品曾說：“無論是海外還是國內，電信運營商在智慧家庭時代會扮演重要角色”。

其實，每年中國電信對家庭網關產品都會進行一次全國性的集中采購，用于下一年的光寬業務發展。而智能網關是構建智慧家庭網絡的根基和樞紐。因此，2018年，中國電信醞釀了本次大規模的智能網關集采。

每年在家庭網關產品集采期間，中國電信對投標廠家要經過嚴格的集采測試和資格預審。之后，投標廠商方能應標。今年的集中采購，規模之大、金額之高超過了往年任何一次：總量3004萬臺，總金額達到50億元人民幣，是國內三大運營商一次性采購網關產品最多的一次，且全部是智能網關產品！

而且，考慮到未來智慧業務的發展，運營商寬帶市場競爭不能僅靠價格戰，而是要靠高品質的服務。智能網關的集采自然要滿足注重品質的要求。記得之前運營商集采的定制低價手機，雖然能帶動用戶量，但糟糕的體驗影響了口碑。

據接近此次智能網關集采的人士介紹，中國電信強調“優質不低價”的采購策略，以促進產業鏈健康長遠發展。因此，只有一貫堅持優異產品質量、良好供應能力的廠家（而不是僅靠低價等因素），才能成為中國電信最后的選擇。

我們看到，在入圍多家廠商中，華為、中興取得集采份額第一、第二的成績，這是企業既有能力體現，也是競爭回歸商業本質的表現。

家庭寬帶狂奔十年：中國電信引領

中國電信網關集中采購已有整整十年。這十年來，小編親眼目睹了中國電信在家庭寬帶業務上的一路狂奔，也切身體會了中國電信響應國家“提速降費”的號召，給百姓生活帶來的利好。

2008年，中國電信在國內首次提出 “光進銅退”。作為一個有著沉重歷史包袱的老固網運營商，中國電信曾經用一根雙絞線承載了諸多網民窺探外面世界的夢想。

可讓中國電信沒想到的是，隨著當時銅材在期貨市場的走高，通信主干銅纜被沿線不法分子挖出來賣錢，有的地方被破壞的銅纜長度達20%以上，甚至有的地方超過60%！

中國電信痛定思痛，以此為契機提出“光進銅退”“全民提速”行動。一時間，各地主干退銅、PSTN機房退網進行得如火如荼。

我們看到，中國電信僅用了四年時間實現了全面停止銅纜設備新建，退銅量達80%以上。自此，雙絞線正式退出歷史舞臺，光纖時代粉墨登場。此時復盤，可以感受到中國電信當初的決策非常有前瞻性，奠定了中國電信光寬快速發展的基礎。

2012年到2015年，中國電信光寬三級跳，豎起了世界第一大固網運營商旗幟。小編對那幾年中國電信寬帶提速的感受就一個字：飛！

中國電信之所以選擇發力光寬，一方面依賴于無緣光網絡技術的成熟；另一方面，國內三大運營商全業務競爭趨于白熱化，面臨中國移動在寬帶業務上的強勢擠壓、中國聯通在3G上的先發優勢，中國電信深刻認識到，唯有夯實基礎業務，深耕固網存量用戶，方能鞏固根本，才有實力在4G時代與移動一爭高下。

于是，就有了我們后邊看到的，中國電信僅用三年時間，普及并成熟應用了EPON、GPON兩種光纖接入制式，并且完成從光纖到小區、光纖到樓、光纖到戶的寬帶提速三級跳。

那兩年，小編家的網速也是蹭蹭的往上升，從10M、20M一路提到50M。有許多地方升級到100M。而當時世界上只有日本、韓國等少數國家在使用先進的EPON技術，歐美還繼續在銅線接入里晃蕩。

不僅如此，中國電信首次嘗試制定智能網關標準：將操作系統植入網關內，網關從此不再是簡單的路由器，而是一個可以加載更多應用的智能平臺，為后來寬帶的智慧化運營奠定了基礎。

2016年，是中國電信寬帶業務大爆發的元年。那一年，北京市有了第一輛共享單車；愛奇藝引入現象級韓劇《太陽的后裔》，網絡點擊量超過30億次；阿里“雙十一”銷售額首次突破1000億……互聯網時代的到來，人們已不再滿足于坐在電腦前、電視前，更渴望隨時隨與世界連接。

也正是在這一年，中國電信清醒地看到互聯網的普及給電信運營商帶來的巨大沖擊，認識到“流量為王、內容為王”，于是繼2013年提出 “一去兩化新三者”之后，又提出了新的戰略。

記得中國電信董事長楊杰在2016年6月的MWC上海展上公布：中國電信“適應智能化時代、通過智能牽引轉型升級的3.0戰略”，致力于推進網絡智能化、業務生態化、運營智慧化，做領先的綜合智能信息服務運營商。

也是在那一年，人們到電信營業廳辦業務，不再是單一的寬帶和手機，隨之而來的融合套餐已走進入千家萬戶：299元套餐全國不限流量，送光貓、送機頂盒、送100M寬帶、送4K高清IPTV、送家庭云……那一年小編清楚地記得，家里升級了100M，用了十幾年的有線電視被換成了中國電信的IPTV，其畫面的清晰程度、內容的豐富程度遠超乎想象，從此“一入電信深似海，再沒想過用別家”。

2017-2018年，根據市場的新形勢，中國電信選擇在寬帶業務品質化、差異化的探索上更是一路高歌猛進。而在光網建設方面，中國電信光纖網絡總長位居全球第一，百兆以上用戶占比達55%，千兆網絡已在170多個城市部署，行政村光網覆蓋率也高達65%，增長12倍。

縱觀2008年到2018年，是中國寬帶大發展的十年，是接入技術轉型、加快光纖化推進的十年，是中國電信從固網運營商向全業務運營商轉型、從構建基礎網絡能力向構建服務能力轉變的十年。

寬帶業務新機遇：品質化、差異化

截至今年6月30日，中國電信有線寬帶用戶累計已達到1.4億，其中光寬用戶1.3億，在國內三大運營商排名第一。可是，面臨著中國移動寬帶用戶數迅猛上漲勢頭，中國電信仍面臨巨大壓力。

我們看到，從2017年到現在，中國電信從戰略、網絡、業務、服務等不同層面布局，力圖通過高品質寬帶業務，進行差異化競爭。

在戰略層面，中國電信提出：在“十三五”階段，中國電信將與產業鏈共創“智能連接”、“智慧家庭”、“互聯網金融”、“新興ICT”、“物聯網”五大業務生態圈。

其中“智能連接生態圈”方面，中國電信將基本實現全光網，城市區域布局千兆寬帶接入網，農村區域通過光網與4G協同覆蓋優化網絡。而在“智慧家庭生態圈”方面，中國電信規模部署天翼網關，普遍提供組網服務，加快智慧家庭能力開放平臺上線，大力拓展智能應用和增值服務。

不但在寬帶業務上不斷提高品質，中國電信在服務上也逐漸拉開與其他兩個運營商的差距：“當日裝、當日修、慢必賠”的服務標準已被寫入電信的服務規范；全國5萬名金牌家庭組網工程師已為1000萬+用戶累計完成2000余萬次的上門檢測和組網安裝；天翼網關平臺、家庭組網平臺能力更加完善，通過大數據為千千萬萬電信用戶帶來更好的體驗……

中國電信也非常重視超帶寬產業生態合作，主要聚焦智慧家庭、網絡重構。如在智慧家庭方面，中國電信圍繞“視頻魔方”，建設智慧家庭產業聯盟，在連接、服務、存儲、入口、數據等方面與業界開放合作。

通過上述分析，大家就不難理解小編在開篇驚嘆于本次智能網關集采規模之大的原因——這正代表著中國電信在未來家庭寬帶領域，仍要穩坐頭把交椅的決心，以及能夠引領中國光寬帶發展方向的信心。

本次智能網關集采有規模、有品質、有速度，真正讓中國電信能實現“人無我有，人有我優。”相信通過本次集采布局以及對智慧家庭的快速推進，中國電信在家庭寬帶市場將繼續引領。