Fitbit是全球首家上市的智能可穿戴廠商，也是目前全球智能手環市場份額第一的廠商，在中國以外的市場，它牢牢占據著第一的位置，甚至在蘋果進軍可穿戴市場后，仍未能撼動它。

但Fitbit同樣清楚自己正在面臨的挑戰。一方面是本土市場份額不斷遭遇巨頭侵蝕，另一方面則是中國等新興市場的拓展需要時間。

作為全球用戶接近5000萬的智能可穿戴廠商，Fitbit深知人口第一大國的市場重要性，而且它正在不斷以行動來證明對于中國市場的重視。

今年4月，Fitbit在阿里巴巴總部和天貓展開品牌日活動，其創始人及CEO James Park還親自現身杭州，發表演講聲稱對中國市場的巨大信心，并且在會后告訴記者：在中國會加大運營力度，加快中國地區的本地化，并且會讓越來越多的新產品第一時間在中國面市。

Fitbit創始人及CEO James Park

這位亞裔創始人并未食言。在數月之后，Fitbit便任命了大中華區總監，先后供職于摩托羅拉、諾基亞和索尼愛立信等移動終端廠商的吳宏軍最終出現了8月份的新品首發儀式上，而在會后，這位履新上任的Fitbit大中華區總監談到了Fitbit入華的策略和想法，并且他還向記者透露稱，目前Fitibit已經在建立完善本地化研發團隊，Fitbit在中國的目標不僅僅是市場銷售，更希望圍繞中國進行本地化研發。

新產品關注游泳

記者：這次推出的2款新產品有什么不同？

吳宏軍：這次推出的是兩端迭代產品，Fitbit Charge 2和Fitbit Flex 2，Fitbit Charge是Fitbit受歡迎的健身手環，那第2代除了心率追蹤功能外，還在鍛煉體驗方面進行了強化，以及配備用戶最需要的智能提醒功能。

Fitbit Flex 2的不同則在于它是Fitbit首款可佩戴游泳健身手環，另外采用了可拆卸追蹤器設計，不僅僅可以當手環佩戴，還能當手鐲或者吊墜，用戶可以按照自己風格來監測全天的活動、鍛煉和睡眠。

記者：加入游泳功能背后是如何考慮的？

吳宏軍：Fitbit在全球有接近5000萬的用戶，我們在經過調研后，發現“游泳”是目前用戶最為迫切的需求選項。

記者：那從調研來看，Fitbit手環目前使用最多的功能有哪幾項？

吳宏軍：現在對Fitbit功能沒有具體的量化排名統計，但從反饋來看，最受歡迎的功能是：實時心率、睡眠監測等自動自動識別。

記者：剛才聽您介紹，Fitbit的產品目前續航都是5天，背后原因是什么？

吳宏軍：續航也是基于用戶體驗的，續航時間太長，會造成手環手表體積和重量增加，目前調研情況來看，5天的續航比較符合用戶使用習慣。

中國市場：找定位和渠道

記者：我們關注到價格，這兩款對中國用戶來說不便宜，定價是如何考慮的？

吳宏軍：這次在中國同步首發的兩款產品，Fitbit?Charge 2售價1158元，Fitbit Flex 2售價798元，這是Fitbit基于功能、成本和品牌等多方面因素后做出的全球統一定價。但Fitbit不想圍繞價格本身去談太多，因為我們有自己的目標群體，就中國來說，那些有健身記錄需求、追求時尚，又有品牌意識的用戶是我們目前希望在中國拓展的。

記者：但中國有小米這樣的廠商，這樣的價格可能不利于在中國的競爭？

吳宏軍：首先剛才談到了目標用戶的問題，我認為Fitbit會有自己的目標用戶群體，這可能和其他廠商有不同；其次是中國的市場很大，目前最主要的是找準自己的市場定位和市場品牌。

記者：那能談談在中國的品牌建設問題嗎？比如上次和天貓合作的目標和效果如何？

吳宏軍：4月份和天貓進行的品牌日合作是一次非常好的嘗試，銷量目標也達到了，活動效果超過了140%，在Fitbit的中國品牌建設上，以后也會更多和這樣的渠道進行合作。

記者：線上渠道之外，會在中國有線下渠道的計劃嗎？

吳宏軍：線下市場能給消費者帶來最直接的體驗，比如腕帶是不是適合自己，我們非常看重線下渠道，也會拓展線下，但是何種形式和多大規模，現在還沒有明確的規劃。

本土化：在建中國研發中心

記者：關于Fitbit的本土化，目前的計劃和進展有哪一些？