在VR商業應用市場火熱起來之后，VR看房作為VR商業應用里最火爆的領域之一，深受資本和從業者們的熱愛。但隨著VR樣板房，VR看房小游戲的不斷面世，消費端卻對這種看房體驗心存質疑：VR看房難以讓消費者了解到家具的材質，VR看房并不能讓開發商不再搭建樣板房，VR看房或許終歸只是一個買房營銷話題，這些說法在整個商業市場中是否真是這樣的呢？從開發商，從VR從業者的角度去了解這些問題，我們也將能更全面地了解到VR看房的意義所在了。

　　近日，懷著對于VR看房的質疑和好奇，本報采訪了國內主流VR商業應用企業指揮家VR的CEO曾子轅先生，在指揮家VR目前主要的VR商業應用訂單主要都來自于房產建筑領域的情況下，VR看房究竟是不是一個偽需求呢？VR從業者和房地產客戶又是怎樣想的呢？下面，就讓我們聽聽曾子轅對于VR看房和VR商業應用的一些看法吧！

　　三大原因 大家為什么要做VR房產？

　　據曾子轅跟本報透露，指揮家VR成立于2014年5月，在2014年下半年才宣布正式進入VR行業，而上半年的關鍵就在于尋找自己的定位。在這期間，曾子轅和團隊成員做過一些詳細的市場調研后認為：在2014年，VR的發展應該更依賴于它的硬件普及，從當時的硬件應用來說，還沒有達到非常好的普及度，潛力非常大，但是還沒有能夠更快的推廣，所以他們決定先從B端業務開始，也就是從我們當前所說的VR商業應用領域切入。

　　至于為什么會在B端業務中選擇重點發展VR房產業務，曾子轅跟我們說了三個原因。

　　第一，就VR商業內容開發這一塊，VR看房則是一個在現有技術水平下，相對容易涉足的方向。在此前，曾子轅及其團隊有不少是建筑行業出身，在房地產領域本身就積累了一定的資源和經驗，VR+動漫+人機交互等多類技術之后，的確能夠幫助房地產公司解決一些關于空間感方面的問題，這也是指揮家開始確定公司的大方向，率先發展VR房產業務的因素。而到了后續整個指揮家團隊在VR房產領域的研究越來越多，也慢慢發現這個領域的確值得從業者去開發。

　　于是，曾子轅說到了第二點原因：VR和當年的智能手機發展情況很像，當初智能手機硬件還沒有得到普及的時候，如果貿然的做C端業務，風險會比較高，而且很難獲得能夠維持運轉資金的收入，就如早期智能手機的出現，像黑莓手機，它也是以B端為主，從B端業務切入，有針對性的去開發，因為B端有付費能力，所以說從B端入市，是比較能夠有收入，有現金流的，而且團隊能夠維持相對獨立的情況，因此就不會需要依賴融資。這對于整個團隊一心踏足產品的研究很有幫助，而房地產客戶的敢于嘗鮮的特性和實際的效果，也讓VR房產這個方向走對了。

　　最后這一點，更是曾子轅堅信VR房產是VR商業應用中核心一大領域的關鍵：從市場角度來看，地產與人們的生活息息相關，VR看房能夠能夠加速這個市場的成熟，從地產這個角度而言，VR確實能夠解決地產中當前存在的核心問題，然后這個問題是有價值的，所以它才會得到快速的發展，而且現在做VR地產業的很多，這也是從另外一個方面印證了這個事情。

　　根據曾子轅透露的消息：他們團隊經過一年多的發展，VR樣板房業務已經推廣在全國三十多個城市，覆蓋了三四十多家的開發商，落地項目超過一百三十多個。從某種意義上來說，就VR房產業務來說，指揮家已經取得了階段性的成功，而為了通過TOB業務作為吸引現金流存活下去等待VR爆發的方式，開發商們對于VR房產目前也的確表現出了大力的支持。但房地產開發商對于VR房產的支持力度會持續增大？VR房產是不是房地產客戶圖新鮮的舉措？

　　在VR看房火爆的背后，有不少消費者認為VR看房是一個偽需求，比如，在購房者的體驗方面，VR這個工具能做到的只是解決消費者在遠程看房視覺上的一個盲點，但是從觸覺和整體感官方面來說，它并不能給消費者帶來一個比較完整的解決方案，VR房產當前壓根就無法替代傳統真實的樣板間。對于這類刁鉆的問題，曾子轅給出他的答案。

　　VR看房究竟是不是一個偽需求 VR看房替換不掉樣板房

　　曾子轅跟本報，如果把VR看房定位到替換樣板房的概念上，那么它一定是一個偽需求，因為實體樣板房則能夠更真實的讓消費者感受到工程質量方面，比如，房間的整體的設計的情況，是否采用好的材質，以及房間周邊的環境，消費者只有到現場去看，才能體驗到真實的環境，而用VR看房是完全不能解決這些問題。單是從這方面就把VR看房定義為偽需求的話，一定是消費者還沒有真正了解這個產品，或者是過大的夸大了它的價值。

　　但除去替代樣板房這樣的“美夢”以外，VR看房其實并非大家想象中的一無是處，VR看房也能夠解決實體樣板房的一些問題的，并且能夠給開發商和消費者帶來一定的價值。

　　就看房成本而言，VR看房是房地產步伐的一個工具，比如，當銷售者需要異地銷售的時候，傳統的做法就是約顧客去看房，而從這個約客的成本角度而言，其產生的成本是非常高的。

　　據測算，一個約客看房的成本大概在1000—2000元左右，這還只是算近郊的看房成本，如果更遠處的看房，則產生更多的成本，如果想解決這些問題，那么VR看房則能作為很好的異地銷售工具，因為它可以從另外一個維度把真實的空間帶到消費者的面前，從而減少約客看房的成本。

　　而就信息傳遞方式而言，VR能夠解決開發商和消費者之間的一個信息傳遞的問題。

　　一方面，VR看房能夠降低消費者獲取信息的門檻。當前在傳統售房方式上，銷售者一般會拿房子的效果圖、動畫圖或者是其它的圖冊給消費者觀看，如果銷售者想單純的以這種圖紙，讓消費者憑空想象的方式讓去了解房間的信息，那么所呈現出來的信息難免太過于片面化，且當前大多數人還不具備空間想象能力，包括建筑師。

　　如果用VR的方式來讓消費者體驗，那么消費者則可以在VR中看到真實的空間，這種感覺和消費者在看圖紙時的感覺完全是不一樣的，因為VR看房能夠帶給消費者更好的體驗感。

　　另一方面，VR看房能夠降低消費者表達信息的門檻，在我們傳統購房的方式上，當銷售者在用語言描述時，有可能消費者想說自己的需求不是這樣的，那么通過VR的方式則能讓消費者現場表達出自己的想法。

　　比如，消費者在VR場景中，可以看到當前房間的裝修風格，如果消費者感覺這個裝修風格不是自己所需求的，那么消費者可以直接面對面的跟銷售者提出自己的述求，從而能更好的解決購房中存在的一些問題。

　　因此，VR在地產中能夠解決的就是獲取信息或者是表達信息這兩件事情，而且它一定是針對消費者，而目前之所以房地產客戶越來越接受VR房產產品，關鍵也是有消費者為這種體驗為這種信息的獲取和傳達流程而買單。

　　VR看房的未來在何方？ VR或將影響未來的房地產產品形態

　　那么，既然VR看房并沒有那么神話也沒有那么不堪，VR看房會走向何方呢？曾子轅對未來的VR看房的發展提出了自己的看法：

　　一方面，地產本身是一個非常大的行業，它是一個擁有十萬億級的市場，而且現在有很多新的技術都可以在房地產中應用，從周邊行業中，簡單的延伸就可以想到建材跟廚衛，這些家居類的企業，都是屬于自然延伸。

　　另一方面，VR房產也可以延伸到像旅游地產、養老地產等領域中，當前，像旅游地產、養老地產都是主打的是一種新的生活方式，比如說用戶想要去看海應該怎么走，周邊的風景是什么樣子，又比如養老地產有些什么樣的配套設施，老年人需要一些好的醫療服務，或者是好的社交環境，如何去滿足老年人這樣的一個社交需求。這些如果用傳統的方式，用戶是無法更精準的表述出自己的觀點。那么用VR來體驗，相對來說是一個比較直接的表述方式，這都是未來VR房產能拓展的方向。

　　但歸根結底，未來房地產的發展還是以地產為核心，VR或許會讓房地產整體產品的形態上會稍有變化，也或許有機會推動房地產產品的創新發展，這是一種關于信息傳達和信息獲取的全新體驗所帶來的魔力。

　　總體而言，通過VR看房，能夠給開發商和消費者帶來一定的價值。VR與房地產的合作方式將會多樣化，未來會有一個很好的發展前景。VR看房的確很有希望守住當前VR商業應用主流領域的寶座，但未來只有能夠真正滿足開發商和消費者更核心的需求，他才有機會改變房地產產品的形態。