山寨本市場(chǎng)風(fēng)云突變 外銷市場(chǎng)跌幅過半

? 新加坡查抄中國山寨手機(jī)逮捕15人、西班牙查抄中國山寨手機(jī)逮捕8人、印度查抄中國山寨手機(jī)逮捕23人……

　　? 進(jìn)入12月份，從深圳山寨廠接連傳出山寨機(jī)在各國頻遭封殺的消息，山寨手機(jī)在海外市場(chǎng)連連遇挫。受此牽連，一直以外銷市場(chǎng)為主導(dǎo)的山寨上網(wǎng)本也遭遇滑鐵盧--近兩月的海外市場(chǎng)銷量較此前下跌了50%左右。

　　? 查抄山寨機(jī)殃及山寨本

　　? 今年六七月份，山寨上網(wǎng)本在國內(nèi)市場(chǎng)遭遇一次大浪淘沙式洗牌，隨后，在國內(nèi)多個(gè)一線市場(chǎng)，山寨上網(wǎng)本渠道大批撤柜。

　　? 國內(nèi)市場(chǎng)大范圍受挫，逼迫山寨主將目光投向海外，轉(zhuǎn)攻外銷市場(chǎng)。8-10月份，據(jù)從深圳山寨廠反饋的消息顯示，山寨上網(wǎng)本海外市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)。據(jù)當(dāng)時(shí)記者統(tǒng)計(jì)到的一份數(shù)據(jù)顯示，8月份開始，深圳主流山寨廠70%以上的銷量來自海外市場(chǎng)，9、10月份，連續(xù)兩個(gè)月，山寨上網(wǎng)本外銷市場(chǎng)從每月30K(3萬)的銷量迅速竄升至50K/月。

　　? “通過這一兩年的摸索，深圳山寨本的海外營銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)拓展均取得了不小的突破，并由此誕生了一大批外貿(mào)公司。”深圳某山寨廠外銷部負(fù)責(zé)人表示，“尤其在東南亞和中東的迪拜最為成熟，深圳山寨本在當(dāng)?shù)卣紦?jù)不小的市場(chǎng)份額。”

　　? 然而，年底的11月、12月份，不少國家展開查抄中國山寨機(jī)活動(dòng)，海外的山寨市場(chǎng)風(fēng)云突變，各國的山寨本經(jīng)銷商嗅到風(fēng)聲后都明顯收縮山寨本的進(jìn)口和銷售業(yè)務(wù)。

　　? “心理影響大于實(shí)際影響。”一位深圳的山寨主稱，“其實(shí)，山寨手機(jī)跟山寨上網(wǎng)本有本質(zhì)的區(qū)別，國外并沒有對(duì)山寨本進(jìn)行查抄。”

　　? 查抄山寨機(jī)直接影響到山寨本，其實(shí)在國內(nèi)市場(chǎng)早有先例。記者了解到，早在6、7月份，山寨上網(wǎng)本在一線市場(chǎng)遭遇大批撤柜，個(gè)中原因盡管有銷售不佳和受上游山寨廠清倉退市的影響外，但還有一個(gè)極為重要因素，那就是，自6、7月份以來，在不少一線城市，各地工商局紛紛展開了一場(chǎng)“清剿山寨機(jī)”的行動(dòng)，直接影響到山寨上網(wǎng)本。

　　? “當(dāng)時(shí)在國內(nèi)市場(chǎng)，不少山寨上網(wǎng)本經(jīng)銷商因擔(dān)驚受怕，最終退出了山寨本的銷售。”一位山寨本經(jīng)銷商稱。

　? 　外銷市場(chǎng)跌幅過半

　　? 連日來，記者從深圳幾家主流山寨廠得到的數(shù)據(jù)顯示，11月份以及12月上半月，在海外市場(chǎng)，山寨上網(wǎng)本從此前50K/月的銷量迅速下滑到如今的不到30K/月的銷量，跌幅過半。

　　? 除了查抄山寨機(jī)讓山寨本在外海市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)外，一些山寨主認(rèn)為這段時(shí)間外銷市場(chǎng)大幅受挫的原因還有其他一些因素：

　? 　首先，在國外市場(chǎng)，圣誕前的1-2個(gè)月往往是采購高峰期，因此9、10月份是外單采購較為集中的時(shí)間段，此后，外銷市場(chǎng)便轉(zhuǎn)入淡季。

　　? 其次，突如其來的中東迪拜危機(jī)，或多或少給山寨本的銷售帶來直接影響。據(jù)記者調(diào)查，在深圳山寨本的外銷市場(chǎng)中，除了印度、新加坡、菲律賓等亞洲國家外，中東和非洲一直是山寨上網(wǎng)本的主要輸出地，而中東又是銷往非洲的“中轉(zhuǎn)站”。

　　? “迪拜危機(jī)后，客觀上影響到山寨本在當(dāng)?shù)氐匿N售，更為重要的是，影響到非洲和歐洲市場(chǎng)。”一位山寨主稱。

再次，海外訂單的持續(xù)增長(zhǎng)乏力。在采訪中，不少山寨主透露，盡管9、10月份海外訂單增長(zhǎng)迅速，但多是一些短線單子，數(shù)量也相對(duì)較小。其實(shí)，這在當(dāng)時(shí)廣深舉辦的幾次以外銷為主的大型展會(huì)上也有所體現(xiàn)。

　　? 10月廣交會(huì)前夕，在香港主辦的2009年的電子展吸引了不少山寨上網(wǎng)本廠商的參與。后據(jù)記者拿到的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在此次香港電子展上，上網(wǎng)本和GPS的展位接近800個(gè)，絕大多數(shù)是來自深圳的山寨本廠商。

　　? “在那次展會(huì)上，盡管上網(wǎng)本、車載GPS等產(chǎn)品的需求十分強(qiáng)勁，但絕大多是一些短期應(yīng)急的小批量訂單，而且，由于受金融危機(jī)的影響，老外壓價(jià)非常厲害。”一位參展的山寨主告訴記者。

　　? 其后的廣交會(huì)，被山寨主看作是“外銷市場(chǎng)晴雨表”，當(dāng)時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，如果山寨上網(wǎng)本不能在廣交會(huì)上有所斬獲，勢(shì)必又將有一批山寨廠商退市。

　　? “從廣交會(huì)和隨后的高交會(huì)，都已傳達(dá)出外銷市場(chǎng)不容樂觀的消息，當(dāng)時(shí)不少依靠出口外銷為生的山寨廠便感覺到前景不妙。”一位記者熟識(shí)的山寨主稱，“而年底各國頻頻傳出的查抄山寨機(jī)的消息，無疑是讓山寨本的海外市場(chǎng)雪上加霜。”

　　? 國內(nèi)市場(chǎng)逆市翻番

　　? 海外市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)，然而令人備感意外的是，最近幾個(gè)月，山寨上網(wǎng)本在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量卻破天荒出現(xiàn)逆市增長(zhǎng)。

　　? 記者日前在深圳山寨本制造基地實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著山寨上網(wǎng)本大規(guī)模洗牌，目前在深圳，真正有自己技術(shù)和制造能力的上網(wǎng)本工廠已不到10家。經(jīng)歷幾番沉浮般的大起大落后，這僅剩存的10來家山寨廠幾乎堅(jiān)定了同一個(gè)信念--立足于品牌化發(fā)展之路，記者接觸到其中的五六家廠商，發(fā)現(xiàn)他們都在做同樣的事情：在國內(nèi)各地招募渠道、開拓區(qū)域市場(chǎng)。

　　? “這一年多來，事實(shí)說明，對(duì)于山寨本而言，只有徹底擺脫‘質(zhì)次價(jià)低’的帽子，立足于品牌式發(fā)展，才會(huì)有出路。”一位山寨主向記者表示，“雖然低端客戶會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格，但是作為筆記本電腦，消費(fèi)者都有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，這就要求山寨上網(wǎng)本必須要做品牌，做服務(wù)，只有這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

　? 　記者發(fā)現(xiàn)，一些山寨本正在全力打造品牌之路：花大力氣在各級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)IT賣場(chǎng)建立專賣店;拓展正規(guī)的全國維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);在產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新上大做文章等等。

　　? 有意思的是，在接受記者采訪時(shí)，這些山寨主都在刻意回避“山寨”的稱呼。“首先要做好產(chǎn)品定位，找出自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，要做成精品，而不是一味的低價(jià)格。”一位山寨主表示，“大洗牌后，剩余的廠商都開始注重品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)較以前提升了一個(gè)檔次，山寨上網(wǎng)本在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售也會(huì)慢慢升溫。”

　　? 事實(shí)上，山寨主的這一設(shè)想也正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。記者從深圳幾大主流山寨廠商以及下游渠道商得到的數(shù)據(jù)顯示，最近幾個(gè)月，山寨上網(wǎng)本在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量，從以前的不到30K/月增長(zhǎng)到如今的接近50K/月，銷量實(shí)現(xiàn)翻番。

　　? 記者在市面看到，時(shí)下不少山寨本正在針對(duì)即將到來的圣誕和元旦大搞“兩節(jié)”優(yōu)惠促銷活動(dòng)，而在終端市場(chǎng)的山寨本中，以高仿蘋果本為主導(dǎo)的大屏山寨本仍是一枝獨(dú)秀。據(jù)深圳熟識(shí)的山寨主透露，高仿蘋果本目前的出貨量已超過15K/月。