近日, 全球著名市場研究和咨詢公司Strategy Analytics發布《網絡切片助力5G變現：潛在的商業模式》白皮書。該報告認為，5G網絡要取得商業上的成功，需要將網絡切片服務作為重要的使能者，以有效拓展5G的市場機會點，移動生態系統必須關注網絡切片服務商業模式的開發和賦能。報告從市場進入角度闡述了4種商業模式，并分享和肯定了中興通訊在B2B2X模式的實踐和經驗。

Strategy Analytics指出，面對客戶不斷變化的需求，通信服務提供商（CSP）的變現工作應聚焦于構建5G網絡核心能力價值，而網絡切片可為服務運營提供兩個主要價值：即成本效率和差異化客戶服務，通過網絡切片交付給多個細分市場客戶群，將能更好地實現除流量外更多樣化網絡指標的創收。對于如何構建切片商業模式，Strategy Analytics提出了B2C、B2B2C、B2B和B2B2B四種潛在的商業模式，并指出特別要重視B2B2X模式“中間B”的作用。在B2B2C模式中，中間B將其特定業務與切片的SLA進行捆綁，在提升最終用戶體驗的基礎上實現運營商5G網絡SLA特征能力變現。而B2B2B模式中，中間B將解決運營商面臨的行業市場碎片化問題。在5G切片實踐中，中興通訊分別與中國移動、中國聯通以及騰訊驗證了云游戲切片B2B2C模式的可行性；同時，中興通訊與浙江電信、浙江藍卓合作的工業視覺切片應用也充分驗證了B2B2B模式的優勢。

Strategy Analytics認為，對多數服務購買者而言，切片作為交付和保障服務的后臺能力，并不直接以產品形式呈現，因此，切片服務易用性就很關鍵。切片商城引入了一種便捷的自助解決方案，其中銷售人員、合作伙伴或最終用戶可以從在線商城中選擇所需的服務參數，通過切片的自動化實例交付服務。從中興通訊在多個商用試點中引入的切片商城來看，切片商城具有以下幾個優勢：模板化縮短業務上線時間、共享網絡資源降低交付成本、靈活定價和計費模式、動態監控KPI并修改切片服務參數等。

作為全球領先的綜合通信解決方案提供商，中興通訊率先發布了5G端到端切片方案，并已聯合多個領先運營商和重量級行業合作伙伴，在智能制造、游戲/視頻、智能電網、智慧交通等領域開展網絡切片+MEC的商用試點。對于5G切片商用以及中興通訊在該領域的積累和貢獻，Strategy Analytics服務提供商策略總監Susan Welsh de Grimaldo指出：“為使5G網絡切片發揮其潛力，移動生態系統必須更充分地考慮和開發網絡切片服務的商業模式，同時面向最終用戶和合作伙伴的切片易用性也非常重要。通過支持B2B2C和B2B2B商業模型中的“中間B”，并借助自助式切片商城理念實際上可以為運營商及其更廣泛的生態系統合作伙伴開啟更多的商業變現機會。”她補充說：“中興通訊在探索網絡切片的潛力方面一直是重要的領導者，通過一系列商業試點可以為移動運營商，生態系統合作伙伴和最終用戶帶來更多價值。”
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