日前開幕的第20屆中國光博會，5G與數據中心，是兩大最熱門的話題，也是前沿的應用方向。在5G領域，5G承載陸續試點，5G商用已是箭在弦上；在數通領域，400G成為今年的重點，與5G商用幾乎同步，2019年可望看到規模應用。

華工正源已經走在前列。在光博會同期舉辦的華工正源2018新產品發布會上，營銷總監鄧宇接受專訪時表示，公司在第三季度已經獲得了第一個5G訂單，應該是國內的第一個5G光模塊訂單。“5G會成為我們一個重要收入來源，預計明年會規模上量。”

能夠率先贏得5G訂單，源于華工正源與客戶長期以來的緊密合作。在4G?LTE時代，華工正源就是國內TOP3的LTE光模塊供應商之一，憑借高質量、低成本、強大的交付能力，成為運營商大規模建設無線網絡的好幫手。盡管最近幾年光模塊行業受到資本青睞，不斷有新興廠商誕生，但這種長久的合作與信賴關系積累，將是華工正源發力5G時代寶貴的資源。

這種積累，還在多個角度得到了體現。鄧宇強調，5G承載建設正在加速，但是，整個供應鏈的成本也受到了“貿易戰”的影響。華工正源在供應鏈渠道方面的積累，將有助于降低整個物料成本。其次，制造技術仍是降低光模塊成本的重要手段，而公司在自動化方面的努力，已經取得了顯著成效。此外，在內部管理上，堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的管理風格。

“5G目前還沒有起量，但我們預先在客戶側布局，服務全球頂級系統設備商。”鄧宇說，華工正源在LTE時代打造了良好的溝通渠道，并以開放的心態與客戶共同開發下一代產品，能夠及時理解客戶需求，以最短的時間，開發出低成本、高品質、高性能的產品。

鄧宇表示，華工正源今年對營銷體系進行了調整，目前分為三大塊，5G正是其中一塊，第二塊是數通業務，公司起步稍晚，但獲得母公司資本注入強力推動，在1年內完成了產品線的系統搭建，實現了40G/100G產品量產。第三塊是國際業務，成立北美分公司，引入了專業的團隊。

“數通市場的產品生命周期更短、市場變化更快，而且很多是項目型需求，對產品交付是很大的考驗。”鄧宇指出，針對數通市場的差異性，華工正源在內部流程上進行了針對性改善，第一，接觸終端客戶云服務廠商，了解客戶的真實需求，引導公司進行超前的產品立項研究。華工正源本次發布會適時推出400G-SR8光模塊產品，正是根據客戶需求提前布局。

其次，滿足客戶對短期項目的集中交付需求，公司在庫存管理和資源橫向合作上做了很多工作。第三是服務，目前公司還在建設完善中，將建設專業的數通服務團隊，滿足客戶背靠背的服務需求，做到24小時響應。

“貿易戰對行業有一定影響，但會是短期的，市場一直在，需求也一直在。我們要做好自身的準備，持續降低成本，打造核心競爭力。”鄧宇強調，現在光模塊廠商的競爭，不是企業和企業的競爭，更是供應鏈體系的競爭，需要長期的沉淀。當前光模塊市場不斷有企業進出，華工正源十幾年來歷經市場的風風雨雨，下一步依然會立足行業，成為客戶長期信賴的合作伙伴。