摘要: 1892年，一位名叫Gustaf ?berg的瑞典船長來到上海，他發現當時中國對電話的需求非常旺盛，于是積極聯系愛立信成為代理。隨后，Gustaf ?berg向愛立信發出了第一筆2000部電話機的訂單，憑一己之力開啟了愛立 ...

1892年，一位名叫Gustaf ?berg的瑞典船長來到上海，他發現當時中國對電話的需求非常旺盛，于是積極聯系愛立信成為代理。隨后，Gustaf ?berg向愛立信發出了第一筆2000部電話機的訂單，憑一己之力開啟了愛立信與中國一百多年的不解之緣。據說，這批訂單也是愛立信歷史上最漂亮的電話機。1986年，中國郵電部在北京故宮里曾找到了一兩部當年留存下來的電話，成為珍貴的歷史見證。

上世紀七十年代末，新中國確立了改革開放的基本國策之后，急需國外先進通信技術和設備來改善國內基礎設施環境。1984年，又有一位瑞典人來到中國，憑一己之力重啟了愛立信在中國的業務，這就是前愛立信中國及東北亞地區綜合事務副總裁，Per-Olof Bj?rk。愛立信也因此成為最早向中國提供電信基礎設施的外國公司之一。

2018年正值中國改革開放40周年，愛立信扎根中國也已滿126周年。作為對與中國結緣一百多年的回憶和總結，Per-Olof Bj?rk與愛立信前高級副總裁Lars A St?lberg一起，將自己在中國30余年的親身經歷，以及愛立信歷史檔案館中大量的資料和圖片結合在一起，撰寫了《愛立信和中國關系源遠流長》一書，闡釋了愛立信與中國長期合作的堅定信念和感受，并從一個側面展現了中國通信行業蓬勃向上的發展歷程。

“自20世紀90年代中期以來，中國一直是愛立信全球三大市場之一。我非常有幸自1984年起，就來到中國，見證愛立信與中國的長期合作。這本書不僅記錄了我們親身經歷的重要事件，而且總結了促成愛立信與中國126年成功關系的重要因素。” Per-Olof Bj?rk說。

Per-Olof Bj?rk

百年歷史，信義為先

1984年，Per-Olof Bj?rk首次到中國出差，從此就與中國結緣。

“1984年愛立信在中國還沒有辦事處，1985年瑞典與中國建交后，愛立信隨即就在京倫飯店開了辦事處，是最早在中國設立辦事機構的跨國通信企業。” Per-Olof Bj?rk告訴記者。

在隨后數十年間，Per-Olof Bj?rk歷任多個職務，這些職務都與中國有一定聯系，為此Per-Olof Bj?rk曾兩度定居中國。Lars A St?lberg在1979至1982年間曾任瑞典駐北京大使館商業參贊，在隨后的1989至2000 年間，任愛立信企業傳播部負責人等高管職務。

在愛立信和中國的多年經歷，讓Per-Olof Bj?rk與Lars A St?lberg積累了大量珍貴照片和故事，二人閑暇時經常會把這些資料整理、記錄下來。幾位愛立信內部的朋友了解到他們手里的資料后，紛紛鼓勵二人把這些內容編輯出版，與更多的人分享他們的故事。

在進一步梳理手中的資料時，Per-Olof Bj?rk和Lars A St?lberg總結了一些愛立信與中國長期友好合作的寶貴經驗。比如要促進雙方互信，就要盡力推進本地化經營，保持經常性互訪；打造產業合作的雙贏方案，向客戶提供相關知識，幫助他們快速增強技術能力，并積極參與社會層面的建設和發展等等多個方面。

Per-Olof Bj?rk認為，相互信任對于在中國做生意非常重要，而信任關系不是簽訂合同就能建立起來的。在這個方面，愛立信得到了瑞典大使館的支持，自己也做了很多努力。比如愛立信可以向中國企業提供融資服務，不斷派專家來幫助中國客戶解決問題等等。“大量資源的投入和長時間的緊密協作，讓愛立信與中國客戶之間形成了穩固的信任關系。” Per-Olof Bj?rk說，“當然，競爭力的價格、產品和服務也至關重要。”

在愛立信工作了二十多年，現任愛立信中國區總裁的趙鈞陶也認為，信任確實是一個最基本的問題，這一點在電信行業尤為重要。在愛立信看來，誠實、守信是企業經營的立身之本，不做過分的承諾，承諾的就必然要做到，只有這樣客戶才會有安全感。

回顧愛立信的歷史，趙鈞陶有兩點很深的感觸。愛立信是目前唯一一家參與過第一代移動通信到5G發展的公司，同時愛立信也是唯一一家成立至今從未偏離主業，始終專注于通信業務的公司。“歷史是最好的證明，愛立信是值得信任的長期合作伙伴。”趙鈞陶說。

愛立信中國區總裁趙鈞陶

5G時代，中國與愛立信依然密不可分

從上世紀八十年代以來，從當初的1G一直到即將到來的5G，中國與愛立信一直保持著緊密的合作關系。如今，愛立信在中國有11000名員工，其中有5000名員工從事研發，這是愛立信在瑞典以外的第二研發中心。與此同時，中國也是愛立信在全球的第二大市場，愛立信在中國建立了5個創新中心。

“展望未來，我們對愛立信與中國的合作充滿期待。” Per-Olof Bj?rk說。

中國改革開放初期，中國需要愛立信帶來世界上最先進的產品和技術，并通過廣泛合作，促進中國通信產業的發展。那么到了5G時代，中國通信產業已經位居國際領先地位，中國還需要愛立信嗎？

對此趙鈞陶認為，從愛立信自身來說，在包括5G在內的很多方面，都擁有世界領先的技術、產品和經驗。愛立信有一百多年的通信行業經驗，每次通信革命都站在歷史和技術的最前沿，5G也一樣。“5G對社會影響的深度和廣度是此前移動通信技術無法比擬的，因此需要更多的合作、更多的交融、更多的互相學習。” 趙鈞陶說。

從行業的健康發展來說，有競爭才有進步，無論中國本土產業發展到什么程度，都需要競爭來激發產業的前進動力。“當然，中國需要世界，世界也需要中國，全球化的大趨勢不會因為一時的波折而發生轉變。”趙鈞陶說。

趙鈞陶舉例說，1900年的時候愛立信就開始做全球化，但自己在瑞典的份額不超過5%；2000年，愛立信來自瑞典的收入不超過3%，95%以上來自國外。面向5G，愛立信在中國做了大量的準備，建立了強大的中國研發團隊。愛立信CEO鮑毅康曾在不同場合講過，未來的世界有兩大創新中心，一個在美國硅谷，另一個在中國。

除了研發，愛立信在生產供應上也做了充分的準備。目前，愛立信南京生產供應中心已經更新了產品線，為5G產品的生產做好了一切前期工作，一些配套設施也在加快建設。比如在北京市政府的大力支持下，愛立信在望京園區建設了全球最先進的毫米波電磁測試暗室，項目目前已經封頂。此外，愛立信還在與中國運營商一起推進5G技術和設備的試驗工作，并為2019年更大規模的5G試驗和試商用做了大量準備工作。

“產業應用對于5G的商業成功至關重要，愛立信一直在與中國各個行業深入探討5G的應用，為此在北京建立了5G創新中心，與中國移動一起建設5G開放實驗室，取得了很多成果。”趙鈞陶說。

擁抱開放的競爭和協作

愛立信始終認為，全球化的大趨勢是不可阻擋的。

“無論從國家層面來講，還是從企業層面來講，所有參與者都是獲益的。” 趙鈞陶說。

改革開放四十年來，中國從一個很封閉的國家變成了開放的國家，世界其它國家也從對中國一無所知而感到戒懼，逐漸變成了深入了解之后的友好、接納。“誰能想象，1980年上海就曾經搞過電信展？” 趙鈞陶指著一張照片說，“上面有愛立信當時的董事長，還有當時最先進的AXE交換機的發明者，或者叫主架構師。”

中國對外的態度也在逐漸開放。據趙鈞陶介紹，1980年沒有什么外國人能進入中國的電信大樓等場所，現在無論中國電信運營商還是科技研究所，都自信地邀請國外同行來洽談合作、交流科技思想。因此不過無論形勢多么嚴峻，條件多么艱苦，只要手中掌握先進的技術，持之以恒地爭取客戶的信任，企業必然會贏得自己的市場。

“全球化中的逆流總會存在，對于企業來說，最重要的是做好自己的事情，永遠保持應有的競爭力。” 趙鈞陶說。

另外，電信行業本身需要開放和全球化，只有全面擁抱競爭和全球協作，這個行業才能健康發展，并激發越來越多、越來越快的創新。比如5G全球標準，不僅愛立信、諾基亞在為之做貢獻，華為、中興通訊等也做了很多優秀的工作，這對全球協作和5G發展是非常有利的，5G的快速成熟和商業成功也有賴于此。

“一百多年來，愛立信始終支持自由貿易、開放競爭。”趙鈞陶說，“這是我們堅定不移的信念。”