LED產(chǎn)品方向定位以及LED公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

　　產(chǎn)品沒有方向就與無頭蒼蠅一樣，到處亂飛亂串。一款好的產(chǎn)品可以引導(dǎo)市場(chǎng)的潮流、走向。一款性價(jià)比很高的產(chǎn)品可以帶動(dòng)、壯大市場(chǎng)。所以我們得做出性價(jià)比很高的好LED燈具來引導(dǎo)市場(chǎng)，帶動(dòng)、壯大目前正在窘境且不健康的LED燈具市場(chǎng)。性價(jià)比高、好的產(chǎn)品自然首先前提要專業(yè)，不能讓市場(chǎng)來駕馭你。今天客戶要戶外的就參與戶外的，明天要室內(nèi)的就來組裝室內(nèi)的，一個(gè)公司的人與經(jīng)歷是有限的，到頭來只是一味被市場(chǎng)完全牽著鼻子走，自己的產(chǎn)品沒有一點(diǎn)個(gè)性、特點(diǎn)，沒有一款是自己專業(yè)，特長(zhǎng)產(chǎn)品。所以我們希望做一款產(chǎn)品一點(diǎn)要做精、專業(yè)！這樣也利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而在現(xiàn)在混亂脆弱的市場(chǎng)占有一席之地！

　　LED照明銷售模式、策略

　　依據(jù)目前的LED照明市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展的方向，價(jià)格方面等因素的影響，銷售模式主要分為國(guó)際業(yè)務(wù)和大陸市場(chǎng)。具有實(shí)力的企業(yè)也可以直接對(duì)接國(guó)外市場(chǎng)（主要還是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)和參加一些國(guó)際展會(huì)來宣傳、擴(kuò)大公司的影響力。同時(shí)在產(chǎn)品上最好能有明顯的區(qū)別，是做發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)還是發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，或是通吃，這得居自己實(shí)力、能力而定，看自己的客戶群體的分布情況來定。依據(jù)國(guó)情，大陸市場(chǎng)就要具體的多了，工程、管道（主要也是對(duì)各地的工程）、直銷和EMC合同能源管理等方面。特別在EMC合同能源管理這塊，因價(jià)格的約束，許多想改造又沒有能力改造或?qū)ED照明不了解、較陌生的客戶，是最有效、最直接的方法。目前一些有實(shí)力的大公司，包括一些傳統(tǒng)照明的知名企業(yè)，紛紛都參與這種模式的競(jìng)爭(zhēng)，以先給自己熱熱身，為將來完全融入LED照明市場(chǎng)打好基礎(chǔ)！

　　進(jìn)入LED照明行業(yè)的每家公司都應(yīng)該有清晰的市場(chǎng)定位，即先求生存，再求發(fā)展、壯大。也就是先得想方法引導(dǎo)并駕馭環(huán)境，否則就會(huì)被市場(chǎng)無情的淘汰掉！

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