重返美國市場

　　去年，華為企業業務BG正式在美成立子公司，開始重理美國業務。但這不是一個給華為業務帶來美好回憶的地方。

　　2003年底，華為和3COM成立合資公司華三（H3C），華為技術入股占51%股份。當時，華為試圖通過3COM在美國的渠道進入美國企業業務市場。此后，3COM先后分兩次斥資8億多美元收購華為在這家合資公司中的股份，實現對華三的全資控股。

　　2008年初，當3COM陷入困境，華為曾試圖聯手貝恩資本斥資22億美元對3COM進行整體收購，但最終因政治原因失敗，3COM轉而被出價較低的惠普收購，華三也順帶進入惠普。

　　這使華為失去了一個借3COM網絡在全球拓展企業業務的好機會。此后，華為另起爐灶在內部搭建企業業務部門，并于去年正式成立企業業務BG，成為其內部和運營商業務、消費者業務并列的三大運營中心之一。

　　“我們作為一家搞通信的企業，不進入美國是說不過去的。”徐文偉說，美國市場的規模讓所有通信廠商都無法忽視，華為企業業務于去年開始在硅谷組建團隊、進入美國市場。

　　目前，美國市場規模已占全球企業網市場近一半份額，美國IT企業主宰著全球信息產業的發展，包括蘋果、谷歌、Facebook、亞馬遜等企業每年釋放出的需求量巨大，這些企業在存儲設備、數據通信設備上的采購量很高。而一些傳統美國企業如零售、物流、金融、制造業企業對企業信息化需求也很強烈，全球企業網業務40%到50%的份額都集中在美國。

　　但目前思科在這一市場上保有著明顯優勢，此外惠普、戴爾、Juniper這樣的大玩家也占有一席之地，華為則剛剛進入這一市場。

　　“全球經濟仍不景氣，各大企業被迫壓低采購預算。”徐文偉預期，高性能、低成本的華為產品會受到更多重視，如華為智真視頻會議系統，比其他廠商同等產品約便宜30%，并在某些性能指標上超越，有可能受到一些美國企業的青睞。

　　徐文偉指出，美國企業網市場分銷網絡高度發達，美國當地的IT分銷企業帶來的銷量非常可觀，這些分銷商會將思科、華為等品牌廠商的產品拿來進行二次開發，做成解決方案再銷售出去。因此，華為進入這一市場時比較重視尋找當地合作伙伴。