一年一度亞洲最大規模的電子煙展(IECIE)剛剛在深圳落下帷幕,作為東道主深圳團隊的TRYMIX反正電子煙也抓住契機,推出一次性系列,命名為TRYMIX mini,預售上線24小時在線上電商及線下經銷商渠道獲得了近200萬金額的訂單。

身處2019年競爭激烈的風口行業,TRYMIX團隊從哪些模塊去構建自身的競爭力呢?

“我們是典型的端到端團隊,上游是擁有歐盟、美國標準代工品控能力的供應鏈伙伴,加上自身的市場調研及研發模塊,從傾聽用戶及合作伙伴聲音開始,到技術研發及突破、產品化能力,我們花了數百萬資金啟動我們的產品;同時,在市場營銷及銷售端,我們有0到1的爆款品牌打造經驗及通路經驗,崇尚市場化競爭,相信可以在市場端贏得合作伙伴及消費者的信任及喜愛”,來自TRYMIX團隊創始人楊深如是說。

據悉,TRYMIX團隊已獲得來自上市公司數千萬人民幣的戰略投資(未公布),同時創始團隊成員擁有漂亮的實戰履歷:創始人楊深擁有多年的P&G市場營銷及渠道經驗,同時聯合創立過一家C輪互聯網消費類公司,合伙人擁有施美樂(電子煙上市公司)、騰訊等多年專業經驗。

“我們是今年4月份正式在國內上市,除了傳統的電商、經銷網絡外,我們更加注重跟消費者的直接鏈接,行業處于品類教育階段,所以消費者的直接反饋甚至參與反向定制產品是我們出奇制勝的法寶;本次TRYMIX mini一次性電子煙的首發我們也是選擇了專注會員機制構建的十號街作為聯合首發,銷售是一方面,更重要的是我們希望通過十號街精準營銷、會員至上的運營體系建立跟消費者的溝通紐帶。“楊深補充說。

據公開資料,十號街專注服務3億+新中產,付費會員規模達到近百萬,是目前國內會員制電商平臺的后起之秀。

關注回本次上市的TRYMIX mini產品,可以用一句話概況“既擁有好看的皮囊,同時匹配有趣的靈魂”:歐美潮流式的設計,干凈明亮的主體加上個性張揚的logo,不管從包裝上還是產品上都是秉承這一風格;同時在電子煙的核心部件霧化器上選擇了棉芯霧化器,高度還原了首發6款產品的本真口味,比如熱帶芒果一抽,讓你有種夏天吃芒果多汁的感受;在與用戶互動上獨具匠心,產品盒子拆封后每位用戶都可以抽到來自品牌及其他用戶貢獻的文案,有種放佛抽簽般的驚喜。

不過必須注意的是,本次TRYMIX mini上市的產品含有3%~5%的尼古丁,未成年人及相關群體不宜選用。

“做電子煙項目,一方面是出于對零售實業的選擇,另外一方面更是堅信電子煙的產品形態能夠提供一種全新的尼古丁攝入方式,既是解決吸煙人群的解癮問題,同時能夠像英國減少對吸煙人群自身及身邊人的其他傷害”,楊深最后總結。

新的消費趨勢勢不可擋,國內電子煙行業方興未已,筆者也希望在行業發展過程中大浪淘沙,祝愿有情懷及有品控的團隊能夠脫穎而出,促進行業標準的制定。