作者：Richard Quinnell，主編

隨著每個人都加入物聯網潮流，混亂占據了至高無上的地位。用于物聯網系統的 400 多個軟件平臺已經出現，而且還有更多正在開發中，這給潛在用戶在決定從誰那里購買什么產品方面留下了重大挑戰。國際 M2M 委員會 (IMC) 正努力讓買家更快、更輕松、更安全地獲取物聯網軟件，為買家和賣家創造一個穩定的市場。

公司篩選潛在供應商以幫助他們完成重大項目的關鍵方法之一是創建提案請求 (RFP)，其中定義了項目的初步要求并征求有興趣參與該項目的供應商的競爭性投標。與要求對現有產品定價的報價請求 (RFQ) 不同，RFP 用于征求創建尚不存在的東西的建議。受訪者必須回復說明他們將用于滿足項目要求和所涉及成本的技術方法的信息，并且他們必須包括商業信息以向買方保證他們可以完成項目作為投標。

但是在物聯網這個仍然新興的世界中，許多供應商缺乏傳統上贏得 RFP 所需的堅實成功歷史。這使得買家在沒有對他們的背景進行廣泛調查的情況下猶豫是否與這些供應商接觸。結果是啟動項目的過程更慢且風險更大。

根據IMC 進行的調查，其成員中的 25,000 名物聯網買家將歡迎引入標準化的 RFP 文檔模板，以幫助定義他們的物聯網軟件需求，潛在供應商可以對此做出回應。此外，大約 83% 的受訪者還歡迎第三方顧問可以幫助證明供應商遵守 RFP 并審查潛在供應商的機制。有了這樣的機制，供應商可以更快、更完整地準備 RFP，并確保他們收到的投標來自經過驗證的可靠供應商并符合要求。

IMC 針對物聯網軟件供應商的驗證計劃在其評估過程中包括三個關鍵要素。圖片來源：物聯網 M2M 委員會。

基于這些結果，IMC 已開始制定一項計劃，旨在刺激、簡化和加強物聯網買方/供應商互動的安全性。該程序有兩個部分。第一部分是一個RFP 模板，由 100 多個潛在的物聯網買家在開放式協作過程中形成，并在 CES 上發布。該模板提供了一種標準化的方式來表達買方的項目要求和評估響應的信息需求，有助于防止術語不一致并確保完整性。

IMC 計劃的第二部分是建立第三方供應商驗證流程，該流程由 Beecham Research 進行，對來自 IMC 成員的 RFP 的潛在響應者進行資格預審。第三方評估員的參與旨在向潛在買家保證，經過認證的供應商公司已經過全面審查，并且他們的能力符合承諾。驗證過程通過結合動手評估、客戶參考和詳細說明供應商平臺在安全、連接、分析和設備管理等領域的能力的調查，將參與的供應商認證為“模型 IoT 提供商”。在流程結束時，供應商會收到一份報告，他們可以將其發送給買家以響應他們的 RFP，從而顯著縮短銷售周期。為了進一步加快流程并鼓勵供應商參與該計劃，IMC 將為創建 RFP 的成員公司提供從驗證計劃中提取的合格供應商名單。三大物聯網提供商——HPE、PTC 和 Wind River——在驗證過程的試驗中發揮了主導作用。

雖然目前的努力僅限于物聯網軟件，但它不會止步于此。IMC 打算擴大其計劃以包括硬件和連接解決方案。所有這些努力的目標是建立一個強大的市場，潛在的物聯網買家和供應商可以在其中快速互動，同時最大限度地降低風險，從而簡化物聯網的發展。如果它能夠實現這個目標，那么每個人都會受益。

審核編輯 黃昊宇