建議唯冠進軍LED照明行業之前做足市場調研

　　唯冠選擇進入LED照明行業，對我來說并不奇怪。目前國內LED行業太熱，不斷吸引各行各業的人進來投資。

　　但是唯冠之前是做顯示器，現在轉型做LED照明，雖然兩者之間有一些技術關聯性，但是目前國內LED照明市場看似火熱，終端零售市場還是沒有大面積啟動。

　　目前大部分做顯示屏的企業都轉型做LED照明，但是請的職業經理人很多都是不懂LED照明，用以前做顯示屏的經驗去做LED照明，導致企業越做越差的例子不在少數。

　　現在，大家雖然不知道唯冠請的是何人操盤，但是目前LED行業面臨的六大難題是所有進入LED照明行業的企業所必須面對的。

　　1、LED照明低價產品困擾市場，特別是組裝劣質產品，給市場造成很大負面影響。

　　2、LED企業市場推廣手法很原始，比如快速補貨，但是目前終端市場經銷商換品牌比換衣服還快。

　　3、真正品質好的產品，價格太高，終端市場承受不起。

　　4、目前大部分LED企業產品太單一。比如，目前很多企業除了燈杯做的好外，其他產品做工普遍偏差，經銷商希望能找到產品線較全的企業。

　　5、LED產品價格變化大。去年12月燈帶售價是12元，現在市場價是3-4元，因為上游產品價格變動大，導致下游經銷商不敢備庫存。

　　6、LED產品型號、款式百變多樣。目前很多LED企業更換一下外觀，改一下型號就當是新產品，有些企業甚至連外觀都懶得改，直接改型號沖新。這種做法導致市場上新產品很容易被淘汰，最終企業一定會自己把自己的產品淘汰掉。

　　所以，建議唯冠進入LED照明行業之前一定要做好調研，免得預期過大失望越大。

　　當然在模式操作上，可以借鑒山東保士達科技公司的做法，保士達之前做顯示屏，現在轉型做LED照明。保士達在山東市場通過政府關系做市場，希望憑借把山東模式復制到全國，在全國各個省會城市找當地駐站人員推廣，我覺得這種做法是比較靠譜的。而且就目前國內照明市場而言，家裝市場被房地產綁架，導致終端市場客流量普遍少，但是政府市政工程不一樣，有政府力推LED照明，相比較而言更有市場前景。

　　佛山照明燈具協會會長 吳育林：

　　唯冠能否東山再起看自己

　　唯冠再次進入LED照明行業，對于目前LED照明行業過熱現象，很難用一句話說好與不好。受歐債危機影響，加上國內房地產調控影響，目前LED照明行業的經營狀況不佳。

　　隨著LED的技術日新月異，設備更新越快，投入地越多，有可能被淘汰地越快，因此能否看得準項目？是否承受得住風險的考驗？關鍵要看唯冠的核心競爭力在哪里？以及天時地利人和等因素，都將是影響唯冠能否再次成功的關鍵。

　　近年來，由于政府的宣傳和扶持政策的陸續出臺，導致LED行業一直存在一種假象，似乎LED的市場很大。但仔細分析來看，假設市場對白熾燈的需求量為10億只，則采用節能燈替換需求大約在3億只，而采用LED則需求可能就變成了3千萬只，這是由于LED壽命長的緣故所致。現在做汽車的、電視機的、做鞋的等等太多人投入到LED這個行業，而行業總的市場容量其實是在下降，所以洗牌在所難免。

　　老實說，之前我還不太了解唯冠，真正開始認識這家企業還是在其與蘋果的商標權官司之后，主流媒體紛紛報道才吸引了我的眼球。先不說他的品牌形象有沒有損壞，我個人看法是，唯冠的勝訴是非常成功的，不僅獲得了蘋果6000萬美元的賠償金，對企業債務也是一個緩沖，還得到了媒體的宣傳，對唯冠的經營起到了非常好的隱形作用。

　　但是要進入這個行業，一定要充分了解LED，找到自身的核心競爭力，以及找到自己的產品定位和市場定位，這樣才能有立足的空間。畢竟長期專注一個行業是最重要的，能否找到合適的人才也是影響成功的關鍵。


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