工業機器人作為市場占比最高的機器人類型，發揮的作用也是非常明顯的，我國今年疫情之下，工業機器人在上半年的積累產量同比增長超過10%，但是上半年同比比較中，銷量比上年下降超過5%，可見新冠疫情對機器人行業還是有影響的，對于積壓的一些機器人庫存也需要盡快的投放到市場，工業機器人市場銷售行情急需突破。

　　工業機器人順應市場行情

　　我國推行“中國制造2025”戰略，對工業機器人也是一種政策扶持，以便推動智能制造，國內的工業機器人也不斷進行創新，市場反應良好。菏馬智造一直與拓斯達保持良好合作，在今年疫情之下，從事工業機器人領域的拓斯達憑借在工業制造領域的技術積累，一邊維護客戶的同時還開設了口罩機業務，半年的凈利潤約4億，股價也自然上升不少。由這個例子大家可以看出，工業機器人順應了市場行情發展。

　　工業機器人銷售市場競爭愈加激烈

　　我們熟知的工業機器人生產商，如abb、kuka、新松等等，它們在已經在領域里占據一席之地，除這些品牌之外，更多的中小型的工業機器人生產商成為工業機器人市場主力。數據顯示scara機器人、AGV和協作機器人的市場是有所增長的，受益于恢復疫情期間暫停的項目，主要是醫療保健和電子行業的需求增長，此后，工業機器人的銷售市場競爭更加激烈。

　　建議采用的幾種銷售方式

　　1.老客戶轉介。通過回訪老客戶，一方面了解一下機器人運行情況，再者可以維護客戶關系，可以幫助銷售獲得更多轉介的可能。

　　2.網絡平臺推廣機器人，獲取線上客戶。一些機械制造B2B平臺比如：中國供應商、阿里巴巴、菏馬智造等等，線上活躍的客戶群體很多，可以更好地將自己的產品推廣出去。

　　3.通過電銷+面銷進行拓客。雖然這是最傳統的銷售方式，但是也是比較有效的一種，選擇有可能需要機器人設備進行轉型的工廠進行拜訪，介紹自己的產品，提供實際的視頻案例展示等等。

　　4.參與展會。參與展會也是比較直接的一種獲客方式，可以直觀地給客戶展示機器人產品，也可以與其他的制造商進行心得交流，菏馬智造可以提供聯合參展的合作機會。

　　結語

　　有庫存的機器人生產商確實需要加大銷售力度了，這里給各個生產商提個醒，今年年初受疫情的影響行業情況大家都體會到了，現在也難以計算如果第二次疫情大爆發，工業機器人行業再復蘇需要多長的時間，人工和生產的投資成本需要多長時間進行回轉。2020，工業機器人行業挑戰與機遇并存，加快銷售成為重中之重。
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