12月15日，由中國工信出版傳媒集團旗下信通傳媒·通信世界全媒體承辦的“中國聯通物聯網轉售研討會”在北京舉辦，本次研討會為國內首次行業級聚焦物聯網轉售的會議，并且明確了有7家轉售企業入圍了中國聯通物聯網轉售首批試點合作名單，物聯網轉售自今年五月份開啟試點以來，迎來實質性突破。

與以往移動轉售牌照申請流程類似，物聯網轉售也需轉售企業與基礎運營商進行簽約，入圍合作名單，而后報批相關監管部門，審核通過后頒發物聯網轉售許可證，即俗稱牌照。

本次入圍聯通物聯網轉售合作名單的7家企業分別為：優友互聯、聯想懂的通信、紅豆電信、華翔聯信、長城移動、恒大和、中興視通。

從聯通入圍門檻來看，最關鍵的一點為上述企業在一年內未因實名制、防范治理電信詐騙、網絡安全防護、騷擾電話和垃圾短信等被電信管理機構通報、約談或行政處罰。

從物聯網轉售前景來看，一是將為轉售企業帶來物聯網碼號資源，二是將為轉售企業帶來連接解決方案資質。

物聯網碼號資源，從13位號段來看，基本不會出現短缺的情況。從目前價格來看，物聯網轉售的碼號的確不占優勢，但是這與早期申請移動轉售牌照類似，前期的價格瓶頸未必會一直伴隨企業，當務之急仍是早日拿到物聯網轉售牌照，并且申請到足夠數量的物聯網碼號資源。

連接解決方案資質，從目前來看，具備法定連接解決方案資質的企業只有運營商和未來的物聯網轉售企業。目前，雖然市面上大大小小的連接解決方案企業有近萬家左右，但是這類企業身份名不正言不順，首先是代理身份，打著擦邊球在開展物聯網連接解決方案能力；其次是包括工信部與公安部在內的政府部門在嚴厲打擊這類企業，尤其是在網絡安全高度敏感的今年。并且，政府要求物聯網連接要運營商直接面向用戶，不允許代理行為。

上述資質，監管部門嚴格要求實名制入網，定向流量要求企業實名，非定向流量要求個人實名，核心原則便是出現問題后能夠追本溯源。既然需要實名，目前能夠具備實名入網資質的也只有運營商和未來的物聯網轉售企業。所以，在信息安全與網絡安全高壓下，打著擦邊球的代理商將快步退出歷史舞臺。

可以預見，未來三年，物聯網入網連接解決方案只能尋求運營商與拿到物聯網轉售牌照的轉售企業，又因為同時坐擁碼號資源，可以說物聯網轉售企業在未來將前景無限。

那么，物聯網轉售企業如何看待同運營商與友商的競合關系呢？同運營商關系，既然是轉售合作，那么與移動轉售時期的合作本質將類似，核心將是合作；同友商關系，移動轉售時代為明顯性的競爭的關系，少數有合作通道，但是物聯網轉售則不然，一來物聯網轉售面向各個垂直行業，市場空間巨大，不同的行業有不同的需求，需要物聯網轉售企業量身定制解決方案，未來的工業互聯網將有無限可能；二來物聯網轉售的連接解決方案能力，將是一個求同存異，彼此融合的態勢，甚至面向基礎運營商，不同的解決方案能力將帶來不同的合作收益。

綜上，筆者預計明年將會有20家左右轉售企業獲發物聯網轉售牌照，前期將是系統聯調測試的時期，而在兩三年后將會出現龍頭企業，商業模式將會更加清晰，營收也將有望與移動轉售收入持平，并最終超越，成為一個新的創新增長點。

今天的研討會將會成為移動轉售產業發展史上標志性事件，也將成為物聯網轉售發展史上新的起點，未來的物聯網時代，連接一切將成為可能，轉售企業也將借助物聯網轉售實現新的身份蛻變，升級成為全球具備核心連接能力的新興運營商，讓我們拭目以待。
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