在經歷了10年的探索與發展之后，云計算在2019年進入了高增期。根據相關調查機構的數據顯示，2019年全球公有云市場規模將超過2000億美元，國內雖然起步相對較晚，市場滲透率不高，但得益于政府、企業數字化轉型的加速，發展后勁十足。目前泛互聯網企業大多已經實現或者正在實現向云端靠攏。

與此同時，越來越多的傳統企業也發現了上云的好處，并積極響應。但由于其對自身業務和云計算銜接的茫然，導致這一進程較為緩慢。這就需要有遠見的云計算廠商悉心加以培育。但其未來巨大的市場，卻早已形成了行業共識。在這樣的背景下，不僅國內的云廠商磨刀霍霍，就連海外巨頭也早已虎視眈眈。

但是，未來的云計算市場之大，絕非某一寡頭能夠獨自鯨吞，必須依托上下游產業鏈的通力合作，形成自己的生態，方能“內修政理，外御強敵”。

競逐云計算市場需要“眾人拾柴”

產業互聯網給云計算帶來了新的生機，云計算將順勢下沉行業場景，向垂直化產業化縱深發展。生態建設也將成為未來各大云廠商群雄競逐的關鍵。要想在產業互聯網時代獲得一席之地，云廠商僅僅依靠自身的實力遠遠不夠。必須聯合上下游的相關企業，形成一種“眾人拾柴”的格局。

騰訊云產業生態華南大區總經理包玉杰認為，生態建設將是云廠商與合作伙伴共贏的局面。以騰訊云與安暢的合作為例，具體來說有兩個層面：首先是客戶的拓展和服務，騰訊云的優勢在于強大的產品支撐和技術實力，而安暢作為業務前端的企業，更加接近客戶，特別是中小客戶。在騰訊云的技術支持下，安暢可以在無后顧之憂的前提下全力開拓，這樣不僅保證了合作伙伴的利益，也使得騰訊云的技術實力和服務水平得到全力提升。

其次是“最后的一公里”，即場景化應用這個重要環節。眾所周知，產業互聯網的核心是虛擬經濟和實體經濟、與傳統行業的結合。騰訊云提供了云的基礎產品和能力，截至目前有超過200種IaaS、PaaS、SaaS產品，超過90種行業解決方案。但垂直領域的行業場景化應用，則需要和合作伙伴一起來完成。比如說騰訊云做了音視頻的產品，這是一個基礎能力，可以與合作伙伴在很多行業進行應用的落地。

除此之外，為了打造一個完整的生態，目前騰訊云的合作伙伴數量已經超過6000家，覆蓋渠道、服務、咨詢、研發等各個環節，而且還在持續擴充。通過一個合理的機制，可以讓龐大的合作伙伴群體在互不干擾的情況下，與騰訊攜手發展業務。比如，在關鍵客戶的拓展方面，騰訊云設立了報備機制，如果某一個合作伙伴在開拓一個客戶，那么3個月之內，其他合作伙伴則不會涉足。這樣就最大限度地規避了彼此搶客的現象。與此同時，今年以來騰訊云加強了資質審核，對于不符合要求的合作伙伴建立了退出機制，對特別優質的合作伙伴則會全力扶持，這就好比是“鱒魚效應”。

安暢網絡CEO程小中表示，這種合作模式對于下游廠商的好處也是顯而易見的。安暢和騰訊云合作兩年來，首先，在客戶數量上，雙方共同拓展的客戶已達到近萬家，超過了安暢過去十年的客戶數。

其次是騰訊的產品和技術賦能。現如今全球一線的公有云廠商能夠提供的基礎產品趨同性加大，競爭力逐步下降。但騰訊云和安暢會進一步面向行業、面向場景做更深度的產品和技術開放。安暢會基于騰訊云這些標準化或者半標準化產品的API或SDK進行云原生架構設計和二次開發，并適配客戶業務，即可實現事半功倍的效果，這也是云時代的新型集成模式。

傳統行業上云市場廣闊，但尚需培育

如前文所述，在政府和企業數字化轉型的加持下，中國云計算市場發展后勁十足。截至目前，泛互聯網行業實際上已經基本實現了向云端的轉型。但在傳統行業，這一進程還比較緩慢。究其原因，主要在于傳統行業的企業管理者對上云的方式理解無所適從。

包玉杰認為，這主要是行業屬性不同所致。泛互聯網行業使用公有云已經非常普遍，但傳統企業依舊有些躊躇，主要是因為后者不知道如何將自己的業務與公有云對接。這就需要云計算廠商有足夠的耐心去和客戶一起成長。要深度學習客戶，了解其痛點，并反向指導他們如何利用云計算。讓傳統客戶真正知道，騰訊云能夠幫助他們降本增效。換句話說，就是目前的傳統行業上云市場尚需培育。在騰訊云看來，雖然B類市場的變現速度不像C類市場那樣迅速，但擁有巨大的存量優勢，市場空間巨大，并且后勁十足。因此，除了學習客戶，更要與合作伙伴共同成長。

企業已進入云計算深水區，多云和混合云將成趨勢

現在政府和企業考慮的，并非是上云與否，而是上哪家云，如何上的問題。是遷移重構以適配云端，還是讓云更好地服務生產。在這種情況下，國內的云計算將進一步下沉到行業場景，向垂直化產業化縱深發展，并成為創新技術和最佳工程實踐的重要載體和試驗場。同時，多云與混合云將成為大中企業的剛需，得到更多重視與發展。最后，將逐漸形成一個完整的生態，并出現群雄競逐云端的場景。

比如，雖然云計算能夠幫助企業解決各類繁重的工作負載問題，但如果過分依賴單一的供應商，則會出現較大的風險問題。很多關鍵應用必須架設必要的技術冗余。同時，對于那些大企業來說，商業策略也要求他們必須“將雞蛋分籃子裝”，不能過分緊密綁定某一個廠商。如此才能在商業上獲得主動權。所以，越來越多的企業開始從多個云廠商處購買服務。于是多云架構和解決方案興起，以幫助企業集中管理協調多個異構環境，實現跨云容災和統一監控運維等需要。由此，云管理，也就是Cloud MSP應運而生。

程小中表示，云管理，也就是Cloud MSP是隨著近些年來云計算快速發展而衍生出來的一個細分市場。從用戶需求來講，除了幫助他們降低過于依賴單一廠商的風險之外，更主要的是在上游的云計算廠商到下游的各行業客戶之間扮演一個橋梁或者上云“最后一公里”的角色，幫助上游這些標準化、通用化的產品和技術落地到各個行業復雜的、個性化的業務場景里邊，這個角色即是Cloud MSP的價值所在。

舉例來說，騰訊云和安暢共同服務的一個知名全球零售巨頭客戶，一共有80多個分散的業務系統，擁有非常復雜的數據庫，如果采用傳統人工遷移到云端的方法，不僅效率低下，且風險較高。但是基于安暢的SmartMS遷移平臺，通過自動化工具進行遷移任務編排和執行，去完成這些工作，就節約了大量的人工成本，并降低了風險，使得其上云過程最終順利完成。

后記：

云計算的價值在于實現了對IT硬件和軟件的標準化、抽象化及規模化的過程，并且完全重構了IT業界的供應鏈。和安暢的合作僅僅是騰訊云在云計算時代生態建設的一個縮影。練好內功，打通上下游伙伴，深耕市場培育，這樣的策略讓筆者聯想到了當年朱元璋“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的戰略。眼下，雖然完整的云計算生態尚未真正形成，但其帶來的價值即已如此可觀。倘若假以時日，云計算市場定然能夠成為社會經濟發展的數字化引擎和強大動力。像騰訊云這樣的企業，也必然會在未來的寡頭競逐當中，取得自己應有的位置。

來源： 中國IDC圈