簡介

微控制器（MCU）自20世紀70年代誕生以來，歷經四十多年的發展，已得到了廣泛地應用。中國市場的高速發展吸引著越來越多的微控制器公司參與進來，也出現了不少本土的微控制器設計公司。如何在品牌林立的市場中贏得市場，市場營銷將顯得尤為重要。

政之所興在順民心，產品之所興在順應市場需求。市場營銷就是要不斷地滿足日益增長和變化的市場需求。微控制器不同于一般的標準器件，其軟硬件系統設計相對復雜，其市場營銷也有所不同。本文就簡單地從幾方面聊一聊微控制器產品的市場營銷。

銷售渠道

在MCU的銷售渠道中，一般可分為直接銷售和分銷或代理銷售。直接銷售是指MCU廠家直接將產品銷售給最終客戶，一般是OEM/ODM或重要的行業客戶。分銷或代理銷售是指MCU廠家將產品銷售給分銷商或代理商，然后再由經銷商或代理商銷售給客戶。對一些在某些市場領域有專長的客戶，MCU廠家還將其作為IDH（Independent Design House）或合作伙伴，支持其MCU產品的銷售，提升了其在一些細分市場的影響力。

下圖是一個MCU銷售渠道示意圖：

隨著互聯網的普及，電子商務平臺化的發展，一些MCU廠家開始設立線上銷售的渠道，為客戶提供了一個可以向官方直接的采購渠道。線上銷售渠道可以滿足客戶在開發工具、小批量生產等方面的需求。另一方面，線上的銷售也有助于MCU廠家可以直接了解客戶的需求。

大學計劃

大學計劃是面向教育領域培養電子工程人才，通過提供相關產品資源和支持，豐富學生的工程實踐經驗，增強師生的科研和創新攻關能力。學生畢業后，終將走向社會，走進企業，成為其產品使用的潛在開發者。產學研結合輸出創新成果，實現產品化、產業化，服務于企業和社會。MCU廠家與大學的合作相得益彰。

下圖是大學計劃所涉及到的部分內容：

大學計劃相關內容如下：

課程教材 - 通過教材系統化深入地學習產品知識及應用

實驗課程 - 通過動手實驗，加強對產品教材內容的理解和應用，提升實操能力

線上課程 - 不受時間和距離等的限制，自由地安排學習

創新項目 - 通過校企合作，培養學生創新應用項目，鍛煉創新思維

師資培訓 - 授之以漁，培養更多的老師教育學生

設計競賽 - 通過校企合作，一起舉辦電子設計競賽活動，激發學生創新的活力

產學合作 - 通過項目合作，校企聯動，促進技術成果轉換

聯合實驗室 - MCU廠家提供相關的產品資源、技術支持和培訓等，培養專業人才

根據教育部統計，2019年全國各類高等教育在學總規模4002萬人，普通本專科畢業生758.5萬人，畢業研究生64.0萬人，畢業博士生6.3萬人，畢業碩士生57.7萬人。這其中相當一部分是電子工程專業學生，大學計劃也成了各大MCU廠家競相追逐的計劃。

生態系統

根據百度百科對生態系統的解釋：“生態系統（Ecosystem）指在自然界的一定的空間內，生物與環境構成的統一整體，在這個統一整體中，生物與環境之間相互影響、相互制約，并在一定時期內處于相對穩定的動態平衡狀態”

一般地，一個MCU的生態系統可如下圖所示：

晶圓代工廠（Foundry）為設計公司（Fabless）生產制造MCU產品，而設計公司根據市場消費需求來設計MCU，企業則按需選MCU來設計產品。

早期的MCU產品，因其功能簡單，廠家提供產品資料和匯編編譯器就可以開發產品了。而隨著MCU產品的功能日益增多，性能不斷提升，開發者應對產品設計的挑戰越來越大。為給產品設計提供更好的開發資源和服務，加速產品的開發和上市，MCU廠家對生態系統的建設越來越重視。

從產品開發需求角度來看，面向MCU開發者的生態系統可如下圖所示：

驅動庫：一般地，MCU廠家會提供底層的驅動庫，以便開發者使用。

實時操作系統（RTOS）：實時操作系統是管理和調度MCU資源的系統軟件，適合于任務較為復雜的設計，RTOS降低了系統設計的復雜度和成本。

組件或中間件：組件或中間件實現了一些專用的軟件功能，如文件管理、GUI等，可以加速軟件系統的設計。

編譯器：編譯器是將高級語言或匯編語言助記符編譯成機器語言的計算機軟件，是產品開發必備的軟件工具。

硬件：MCU廠家的硬件板子一般是面向產品特性而設計，幫助客戶快速了解產品特性。開源硬件比較適合快速構建產品原型，如Arduino。

解決方案：為滿足行業客戶的應用需求，MCU廠家自己或與第三方共同合作提供一定的解決方案，有助于促進產品推廣。

與上面各相關方或公司合作有助于MCU廠家構建完善豐富的生態系統，更好地服務和滿足開發者各層次不同的開發需求。

一個MCU生態系統并非孤立而存在的，也與相關方生態系統緊密相連，相互依存、相互發展，如下圖所示：

與不同的服務商、社區、組織或單位等合作，為企業開發者提供多層次的產品開發資源，有助于構建更為豐富的生態系統。

知識營銷

根據百度百科的解釋，知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。

我們在這里所說的知識營銷主要是面向MCU領域，面向開發者提供有價值的產品和應用知識，建立對產品及其特性的認識和理解，滿足其對產品開發的需求，從而達到產品營銷的目的。

知識的傳播有各種不同的形式，常見的如下圖所示：

產品知識：MCU廠家通過各種不同的形式向用戶提供產品的知識。如專門在網址上設立產品手冊、應用筆記等；線上/線下的研討會進行產品的推介；線上的產品培訓。因網絡普及、疫情等因素影響，線上交流越來越多了，這省去了車馬勞頓之苦。產品的資料和網絡上的信息往往是分散的，建立和完善一個系統化的產品知識庫是有必要的，便于開發者的查閱和使用。

社區論壇：社區論壇為開發者提供了一個產品交流、答疑的平臺。一些開源社區還提供了更為專業的學習交流圈子，與其合作可以提升產品的影響力。社區論壇比較容易沉淀內容，與搜索引擎結合可以很容易搜索到相關內容。

教育圖書：書是知識的載體。MCU廠家與學校或企業合作出版書籍，以便于學生、開發者等更好地系統化地學習和使用產品。

合作伙伴：尺有所短，寸有所長。MCU廠商與某些領域專業的合作伙伴合作，推動新產品新技術的普及應用，可以培育發展新的市場或專業應用市場。開發者可以更容易獲得專業知識，強化其產品開發的能力。

專業培訓：技術的進步，產品的發展，使得MCU開發者群體的數量越來越大。專家或培訓機構可以為開發者或新進入者提供專業的學習，使開發者能獲得一定的知識和技能，能夠開發新產品。

產品的開發離不開知識的積累，產品的相關知識通過各種不同的途徑傳遞給開發者，使得開發者獲得相關知識，并能夠使用MCU進行產品的開發，從而促進MCU產品的銷售。

MCU市場營銷是一個教育的過程，而教育的過程也是知識傳播的過程。
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