導讀：不能說的秘密！移動互聯網、大數據、物聯網時代傳統小家電企業為什么要轉型？如何轉型、如何互聯網化？

　?。刍ヂ摼W思維須知*商業模式慶科篇 ※上］

　　不能說的秘密！先給周董做個廣告，如下：

　　言歸正傳，傳統小家電企業如何轉型？

　　這個要從互聯網思維的“獨孤九劍”說起，互聯網思維的獨孤九劍：“獨孤九劍”是華山派劍宗風清揚的武林絕學，強調“無招勝有招”，重在劍意，與互聯網思維有異曲同工之妙。也意味著互聯網思維將像“獨孤九劍”破解天下各派武功一樣，去重塑及顛覆各類傳統行業。

　　拿具體產品來說事兒--先提一下豆漿機和咖啡機企業的互聯網思維：

　　首先，我說一下國內的九陽，九陽最出名的莫過于豆漿機，豆漿機的利潤也是傳統小家電的一般利潤。九陽如何互聯網思維？首先，談一下Onecup這款經典豆漿機！九陽提供給消費者口味豐富（山藥紫薯、紅棗、抹茶等）的豆漿粉膠囊，除了一次性將Onecup豆漿機賣給消費者，還可以源源不斷的從豆漿粉膠囊上面賺取利潤，膠囊就是一種消耗品，食品的利潤會不會比豆漿機低呢？顯然不會，我們來算另一筆帳：Onecup價值799RMB，一盒豆粉膠囊為149RMB，一盒有36杯，一家三口早上每人一杯12天即可喝完，如果一年365天都喝的話，要買30包，花費為4500RMB/每年！我們再來算一筆帳：即使一個中國電信寬帶客戶每個月用100RMB花費，一年交給中國電信也就1200元！家里的路由器還是中國電信送的呢！！

　　好，我們再說一說咖啡機：

　　對于傳統做咖啡機的企業而言應該怎樣轉型呢？筆者的理解是，特別是膠囊咖啡機，作為制造企業，他們僅僅是賺取機器本身的利潤，但是互聯網思維化之后呢？企業可以先賣咖啡機給消費者，再與咖啡粉公司合作賣咖啡粉分成、分利潤，類似于海爾的wifi酒柜，先賣酒柜再與酒廠合作賣高端紅酒進行分成！儂以為阿拉是為了賣家電而賣家電？商業模式上的一切該如何實現？如何操作？下面會提到。

　　先插一段話，說說雀巢，雀巢是全球最大的食品公司，他們是從別的企業ODM咖啡機（因為做咖啡機耗精力、時間不說，還不賺錢，沒必要自己做），而咖啡粉才是高利潤、源源不斷可持續消費的產品，雀巢的咖啡機可以認為是成本價賣給消費者，部分商用咖啡機是送給商家的，他就賣咖啡粉，就盯著咖啡粉的生意。比如消費者一次性買1000RMB的咖啡粉，咖啡機就直接免費送給你！

　　我們來算算咖啡機企業互聯網化之后的帳吧： Nespresso膠囊咖啡機，一盒咖啡膠囊89RMB，共16顆！如果一個家庭一個人每天喝兩杯，一個星期即可消耗掉，如果一年買50盒，也就一年要消費4600RMB左右！同理，你可以算算你一個月用多少話費，一年交多少錢給移動、聯通、電信。一算便很清楚，傳統咖啡機企業互聯網化轉型后，就徹徹底底的變成了一個“運營商”！他借運營硬件設備來運營他的客戶，像互聯網企業一樣客戶量是企業估值和價值的唯一標桿！

　　誠然！ 我們說的以上兩個案列都很特別，特別的是九陽和雀巢都是自己賣豆漿粉、咖啡粉！

　　大部分的咖啡機研發、制造企業都是靠不斷的創新、密集勞動來賺錢！ 對于這種傳統的咖啡機公司來說，互聯網思維化后的意義其實就是換一種方式來賺錢。

　　看官你可能要問了一般的小家電公司互聯網思維化戰略該如何實施呢？請看下篇分解?？赐暌陨蟽热菹然匚逗退伎家幌?。