雙管齊下，是說雙手執筆同時作畫，比喻做一件事兩個方面同時進行或兩種方法同時使用。

而對于智能手機行業來說，為了做好手機這門生意，雙品牌運作已經成為很多手機廠商的慣用打法。例如，華為系的華為+榮耀、OPPO系的OPPO+Realme、vivo系的vivo+iQOO等等。對于主流手機大廠來說，如果不整個雙品牌都不好意思說自己是搞機的。

然而，雙品牌越來越多，做得好的甚至能夠堅持下來的卻越來越少。作為雙品牌運作最成功的廠商，華為系的華為+榮耀不僅堅持了下來，而且在雙品牌運作方面做得風生水起。

按一季度全球銷量數據，華為（含榮耀）已徹底超越蘋果，躍居全球智能手機市場前二；與此同時，榮耀繼續坐穩中國互聯網手機第一品牌……背后有哪些秘訣？對此，在本周榮耀20系列國內發布會上，榮耀總裁趙明在接受專訪時表示：“雙品牌不是把同一個產品換個殼、換個名字就是另外一個品牌，那樣到最后這個故事終究是講不圓的。”

雙品牌布局，

做不好就會自亂陣腳

市場盤子就那么大，而且隨著換機周期拉長，整個智能手機市場出貨量持續放緩甚至下滑，競爭對手的沖擊已經讓很多廠商自顧不暇，再搞出一個雙品牌那還不亂套了？

做好了，才有可能瓜分更多的細分市場，做不好很有可能自亂陣腳。

所以，雙品牌之間的區別定位至關重要。

“首先雙品牌要有足夠的市場和消費者層面的區分。”趙明指出，其實在華為和榮耀體系當中，這樣的劃分從品牌定位上就可以看得出來——華為品牌更多考慮偏商務的人群和用戶群體；榮耀則堅持以年輕的生活方式和年輕人群為核心主體，打出的口號是堅持為年輕人做手機和科技產品，例如近期榮耀Life成都店、榮耀Life昆明店的潮流設計元素，在今天手機線下門店設計中很少采用。

“未來榮耀在產品理念打造和科技選擇上，也會堅持基于品牌理念本身，聚焦于年輕人喜歡的音樂、游戲、運動、拍照、分享，打造極具年輕力的品牌。”

“技術過剩”，是華為和榮耀

雙品牌成功的另一個不傳之秘

在市場和消費者層面進行區別定位之后，有了清晰的目標用戶群，如何激發目標用戶的購買欲望？就必須要有極具競爭力的產品。

在趙明看來，若想做好雙品牌的產品就必須要有足夠的科技支撐。“華為和榮耀是一個技術過剩的公司，隨便拿出來一個就很嚇人，能夠支撐雙品牌協同向前的黑科技特別多。”

作為榮耀“二級火箭”戰略下首款“極具競爭力”的產品，本次發布的榮耀20系列不僅是榮耀年度最強拍照手機，榮耀20 Pro首次送測DxO，就取得111分的全球第二高分，還同步推出了五大全球領先的自研“硬核科技”：首發搭載通過4G和Wi-Fi信號雙路網絡同時下載、得到超高速度的Link Turbo；200多米無障礙距離都能正常使用的超級藍牙；能夠帶來肉眼可見的快、應用操作流暢度提升60%的方舟編譯器；刷手機可以開車門、連接跑步機數據等新奇體驗的超級NFC；深度AI體驗智能美音、測膚、視頻剪輯的智慧生命體YOYO。

“科技與創新始終是榮耀做產品的根本，強大的研發技術保證我們持續將更多創新帶給用戶。”趙明強調，榮耀一直在研發領域重投入，而且在研發領域的投入遠遠超過其營銷比例，每年超過銷售收入的10%投入用于研發領域，用研發產品、創新和服務來牽引整個榮耀品牌發展。

為何華為+榮耀

雙品牌模式難以復制？

從榮耀以“四個極具”為核心助推器的“二級火箭”戰略來看，除了極具年輕力的品牌和極具競爭力的產品，極具擴張力的渠道和極具場景力的生態，也是其能夠在雙品牌運作下大獲成功的關鍵。

極具擴張力的渠道方面，按趙明的話說，“目前榮耀已逐漸不把自己當作互聯網品牌，因為榮耀早就開始線上和線下兩條腿走路，通過與線下的伙伴密切合作，打造一個比較高效的線下渠道。”

目前榮耀線上和線下銷量的比例幾乎是一半對一半，可能是整個中國手機界線上和線下布局最平衡的品牌。“榮耀希望打造健康的渠道，可以自我擴張，不是需要隨時隨地補血的渠道，而是和渠道合作伙伴共贏。”趙明的這一思路，正是上述“有朋友有未來”運營理念的延續和深化。伴隨二級火箭戰略啟動點火，以及榮耀Life這一特殊門店品類的布局，榮耀正在為整個智能手機行業的運營布局帶來新思路。

極具場景力的生態方面，比如這次榮耀20系列發布會上，榮耀旗下精選電商平臺榮耀親選帶來的兩款生態產品——nimova智能護眼臺燈Pro和祈禧智能即熱飲水吧，就是榮耀與行業的生態合作伙伴一起合作的成果。“在這樣盛大的發布會上，把榮耀合作伙伴的產品隆重地推到臺前，講得跟我們自己的產品一樣賣力，把行業內最優的解決方案的產品提供給消費者，未來我們會幫助更多中國頂級的制造資源走向前臺，幫助他們把最好的產品、最好的設計、最好的體驗帶給大家。只有大家一起合作，才能打造一個完整的生態。”趙明說。

對于未來雙品牌的宏大目標，華為消費者業務CEO余承東此前已經通過微博表示：“華為消費者業務已經發展到一個全新的歷史階段，今年華為+榮耀很可能成為全球第一手機廠商。榮耀品牌做到中國前二。”

對于這一目標，趙明在接受采訪時表示：“這是余總對我們的期許，也是對我們的激勵。榮耀是執行力很強的團隊，目標設定之后，我們就放在一邊，因為目標已經在那了，成天考慮也沒有意義，更多要通過執行策略的調整，用確定性的方式方法，來應對未來技術、市場發展的不確定性，以及競爭對手出牌的不確定性。”

“你只有堅定的走自己的路，這條路才會越走越寬，華為公司設定華為和榮耀兩個品牌的時候，就是希望兩個犄角，兩個拳頭，如果最后把兩個拳頭變成一個拳頭，這是沒有意義的。”趙明強調。

結合上述榮耀在核心定位、人群、戰略上持續做大做深的布局，我們可以看出，目前國內由華為、榮耀雙品牌成功所帶動的多品牌布局潮流，未來走勢仍舊充滿諸多不確定性，因為華為、榮耀雙品牌布局，對很多廠商而言，不論是在技術積累、研發投入、戰略布局、執行效率、各自品牌定位邊界的把持等諸多方面而言，均不容易復制。