在《論語·子罕》中，子曰：“歲寒，然后知松柏之后凋也。”我們常用松柏長青，來比喻那些挺過行業周期的韌性企業。

松柏傲霜，這樣的情況正發生在國內房地產市場。

經過了一段時間的縮量之后，房地產市場開始釋放積極信號。今年以來的產業政策，均強調了“構建房地產發展新模式”，并通過多項財政政策降低買方成本，支持房地產市場止跌回穩，并且明確了調整方向，通過高質量發展，來“促進房地產市場止跌回穩”。

所以，社會各界不用擔心這一輪企穩之后又會回到此前由“漲價預期帶動增長”的傳統發展模式，反而會進入到一個“質量提升帶動增長”的全新商業周期。

但究竟如何通過提升質量來帶動房地產的發展，還是一個需要解構和思考的問題。可以肯定的是，智能化一定是房地產新階段中最具確定性的變革力量。

在壓力與機遇并存的大拐點期，一批房企已經率先開始布局智能化升級，希望成為穿越周期的松柏。

10月12日，華為與保利發展控股集團股份有限公司（以下簡稱“保利發展”）簽署了全屋戰略合作協議，發揮各自在行業內的資源、技術優勢，在華為全屋智能解決方案業務領域開展更多戰略合作。

值得一提的是，這并不是保利發展與華為的第一次接觸。

從2023年初開始，華為全屋智能就與保利發展一起，先后在廣州、佛山、三亞、北京、長沙、大連、沈陽等城市項目中開啟深度交流，共同打造了多個全屋智能項目。

究竟是什么原因，驅動著保利發展不斷深化與華為的戰略合作關系？

我們就從保利發展在行業轉型、需求變幻的疾風中昂然挺立的身姿，去探尋華為帶來的支柱型力量。

作為國家經濟和居民財富的重要引擎，房地產市場的風吹草動都會牽動所有人的心緒。

毋庸置疑，此前房地產的整體表現很難被評價為樂觀。受到宏觀經濟、庫存量、去化壓力等多方面的影響，房企經歷了謹慎發展的一段時間。

目前看來，積極的信號正在顯現。

政策方面，給予了良性引導。相關政策已明確指出，要對商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量。

需求方面，全屋智能在消費市場的增長，指出了智能化升級作為房地產轉型的清晰路徑。華為常務董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東提到，當前消費市場正經歷從基本需求滿足向高品質生活追求的轉變，問界M9的卓越表現與折疊屏手機Mate XT的熱銷，正是這一趨勢的生動體現。華為深刻洞察到，品質升級已成為廣大消費者的普遍共識與共同向往。

可以說，政策、資金、消費市場的激活等，都為房地產企穩，提供了必要條件，也奠定了發展基礎。

但是，打鐵還需自身硬，房企想要把握住智能化的機遇，轉向為質量牽引的發展模式，卻沒有想象中那么容易，會面臨幾方面的阻力：

1.需求多。轉型期的房企不僅要面對存量去化的歷史包袱，還要面對商業地產客戶在大環境下，提出的綠色節能、降本增效等新興需求。比如辦公室無人使用卻燈火通明、酒店房客外出但室內空調燈光依然運行，這些新老需求都要求房企/服務商給出全新的解決方案。

2.難度大。通過空間智能化實現體驗升級，涉及的技術體系多、研發門檻高，超出了房企的能力邊界。比如精準能耗控制，傳統方案必須重新裝修才能改，工程量大，決策難，而專業通信布線的系統復雜，導致空間智能化改造難以高效推進。

3.成本高。酒店、學校、辦公樓、醫院、康養中心等不同場所的差異化需求多，帶來了不同的改造方案、成本需求、技術改造需求，方案定制與施工的人力成本、時間成本，成為房企轉型的“不可承受之重”。

轉型雖難，但價值巨大。正所謂“疾風知勁草，歲寒見后凋”。經歷了嚴苛考驗還能留在牌桌上的企業，會迎來競爭對手減少的良性競爭局面，走出此前激烈競爭、利潤萎縮的窠臼。同時，因為證明了自身的抗風險能力，會成為大眾群體再次入市的首選。

如何把握關鍵窗口期，把考驗轉變為發展動能，在轉型期間異軍突起，成為保利發展重點思考的問題。最終，保利選擇與華為一起，探索穿越周期的可能。

歲寒知松柏，青青貫四時。作為三十多年的房地產龍頭企業，我們都希望保利發展不是疾風中的飄蓬，而是挺立于世的松柏，給業界樹立起一個無懼轉型、基業長青的標桿。

但面對智能化轉型的重重阻力，保利發展究竟怎么做到呢？

與華為的長期合作，讓保利發展找到了力量。

早在2021年，保利發展就與華為在佛山紫山和茂名奧體領先實踐智慧社區。2023年至今，雙方也在高端旅居品牌、高奢品牌等多個項目上，上線華為全屋智能。這一系列探索讓保利發展意識到，從住區到商辦、酒店，從空間到運營的豐富場景，都可以基于華為全屋智能，打造出具有前瞻性的解決方案，從而構造“好房子”，踐行房地產向智能化、綠色化發展的政策引導，為保利發展的轉型提供堅實支撐。

于是，雙方在前不久正式達成更深度、全面的戰略合作。

而通過此次合作的具體規劃，我們可以看到，“保利發展+華為全屋智能”的協同，將凝結出全新的核心競爭力。

首先是技術競爭力。

華為與其他ICT廠商最大的區別，就是最愿意在核心技術上進行投入的。自2021年推出全屋智能解決方案以來，華為針對其空間智能化的“穩定性、易安裝、易用性、高級感、靈活豐富、低成本、生命周期有保障”七大關鍵要素不斷進行創新，最終將其轉變為華為全屋智能的“七大優勢”。

未來，雙方將在項目層面，合作打造智能化精品及示范工程項目，由華為全屋智能賦能保利發展旗下的地產開發、建筑、商業、酒店、康養、文旅、公寓等業務板塊，實現有標桿意義的空間智能解決方案落地。

其次是商業競爭力。

光有技術，但不能轉化為商業市場的認可，也是不行的。這一方面，華為不同于其他純技術、設備供應商，還可以為保利發展帶來品牌賦能、資源整合、商業運營等優勢，發揮華為全屋智能在終端市場的認知度，為保利發展的商業增長，帶來切實的助力。

具體來說，華為全屋智能“1+2+N”架構具備高度可延展性，適配各類空間，并針對性地推出了差異化解決方案，可以支撐保利發展服務不同業態、不同規模、不同需求的客戶。以智慧酒店為例，華為全屋智能的酒店空間解決方案，面向不同擋位的酒店，分別提供相應的解決方案，舒適型酒店僅需3-5k成本，就能完成智能轉型，吸引80、90等數字一代入住；豪華型酒店則通過引入中控屏集控、照明調光控制、暖通智能控制、窗簾/紗簾開關控制、無卡取電、陪伴式音樂等豐富方案，讓用戶有VIP的高端感受。

伴隨著銀發經濟崛起，康養場景、居家適老化改造等也成為未來的潛在機遇，辦公樓宇、學校等公共空間，也迎來了智能化改造潮。華為全屋智能可以與華為終端全場景智慧生活形成體驗聯動，為保利發展打開新的增長空間。

此外，行業影響力也不可忽視。

在調整周期中，無論是政策制定者、行業客戶，還是普通大眾，都傾向于選擇更具韌性的房地產龍頭企業，出現“強者恒強”的局面。

為了進一步夯實在行業中的領先地位與影響力，雙方還將共同探索建立建筑產業數字化評價標準，高起點打造智慧建筑生態體系，共研共創，實現建筑行業信息化、智慧化的領先。此外，雙方還將共同探索推進建筑行業信息工具國產化，展現出保利發展助推建筑軟件自立自強的責任感。

總結一下，華為全屋智能解決方案，與保利的“高質量發展品質時代”理念高度契合，也與房地產行業轉型方向高度適配，從技術、商業、行業等多個方面，幫助保利發展夯實競爭力，成為穿越周期的支柱型力量。

對任何一個大型經濟體來說，房地產業都是不可或缺的一部分。所以，房地產的企穩回升，在今天意義重大。

而華為與保利發展的戰略合作，無疑成為行業轉型的一個標志性節點。

站在這一時間節點上，我們可以看到：

轉型路線已經清晰。智能化升級，是房地產業順利去化，度過周期性調整階段的必由之路，沒有猶豫退縮的可能。

核心角色已經顯現。保利發展與華為作為房地產和智能家居的頭部企業，強強聯合將為房地產轉型提供樣板，為探索“好房子”建設提供有益經驗。這意味著保利發展已經得到了“先發優勢”，有望在下一繁榮周期中保持甚至擴大行業優勢。

更多伙伴已經在路上。除保利外，華為全屋智能與其他合作伙伴也在地產、酒店、康養等各類建筑空間中，積累了豐富案例、經驗及成果。

越來越多的房企選擇華為來構建轉型的核心競爭力，今年以來，華為終端已經相繼與遠洋集團、華潤置地、聯發集團等業內標桿企業達成了合作。

如今的華為全屋智能，已經不僅僅是一家科技公司的獨特優勢，更是房地產業通往智能時代的首選打開方式。而整個行業共同為美好人居生活而努力，才能真正推動房地產進入到“高質量發展”的全新周期。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。在轉型期凝結出智能化競爭力的房地產企業，將如同常青的松柏一樣，順利穿越周期，把建筑空間改造成智能的“綠洲”，讓你我詩意地棲息于技術的溫柔。