一則報告，將大眾目光從傳音在非洲的手機核心業務轉向其擴品類業務。

全球知名市場調研機構Canalys公布了2022年第二季度TWS市場研究報告以及全球TWS重點市場廠商排名情況。報告顯示，在非洲，傳音以57％的市場份額穩居非洲TWS品牌市場出貨量第一。

在全球范圍內，擴品類業務因通貨膨脹和疫情等宏觀因素，消費需求明顯下降。在此背景下，傳音依舊拓展新產品新服務，如手機基礎配件、智能穿戴、TWS耳機、筆記本電腦、電視等，滿足新興市場消費者需求。傳音這種涉足新品領域，擴充品類路線，能否守好自己的核心競爭力呢？

擴品類業務領跑非洲市場

業內人士介紹，擴品類業務布局和發展的前提是，目前非洲的擴品類出貨量市場依舊被雜牌產品占據。隨著品牌廠商替換白牌、山寨的節奏推進，可以看到，在這個業務方面仍有很大的增長空間。

傳音的發展路徑是通過多個品牌多維度位切入點構建其擴品類業務，包括專屬品牌和手機延伸業務。其中，消費電子品牌oraimo是傳音旗下的擴品類專屬品牌，專注于打造WS藍牙耳機、智能手表、藍牙音箱、移動電源、吸塵器等系列產品。oraimo在大力發展線下業務的同時，積極拓展線上業務，如今已成功覆蓋非洲、南亞、東南亞、拉美等超過50個國家和地區，用戶規模超1億。Syinix是傳音旗下專門打造的家電品牌，定位為中高端。在手機延伸業務方面，傳音旗下三大手機品牌TECNO、itel和Infinix開始大力拓展擴品類業務，推出了手機基礎配件、智能穿戴、TWS耳機、筆記本電腦、電視等產品。

傳音控股表示，就非洲等新興市場來看，很多產品的市場空間還沒完全打開，比如電視的滲透率只有40%左右，還有很多沒有用過電視的，而且相當數量的群體還在用功能機，在從功能機換智能機的時候，周邊的產品也會隨之增加，滲透率將得到提升。

現如今，傳音的TWS業務正在領跑非洲市場，可見傳音此前對未來發展的預見性和前瞻性。

中長期發展能否撐起來？

從近幾年財報來看，營收占比高達90%以上的仍是手機業務貢獻，而擴品類業務營收不足10%，增速相對緩慢。毫無疑問，手機是傳音在新興市場發展的起點和基石，是“萬物之源”。

在接受經濟觀察報采訪時，傳音如此定位擴品類和移動互聯網業務，“擴品類和移動互聯業務會驅動公司中長期的發展。”

在這一點，從小米對于擴品類硬件的態度可以一窺究竟。起初，小米涉足品類擴張僅僅是為了拉新更多用戶，但是在一步步的探索中，IoT已成為公司戰略級目標。雷軍在8月年度演講中提到“小米科技生態”的全新概念，希望從智能手機出發，到可穿戴設備、智能家居、再到智能制造、智能電動汽車以及仿生機器人，圍繞人的生活和工作，更好為人服務。

小米在擴張品類時將核心購買人群始終聚焦年輕人，借助小米的品牌和渠道資源做出品類爆款。傳音亦如是，將核心購買人群定位為新興市場用戶，且滲透率更低，也更有潛力空間。

更重要的是，傳音品牌和渠道資源在非洲市場更為強勁，是其發展的護城河。傳音旗下手機品牌連年獲得知名泛非商業雜志《African Business》發布的“年度最受消費者喜愛的品牌”。渠道資源則得益于傳音的本地化經營，銷售網絡龐大，與經銷商合作密切，覆蓋面廣、滲透力強、穩定性高。據公開信息，傳音與各市場國家超過2,000 家具有豐富銷售經驗的經銷商客戶建立了密切的合作關系，已形成覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球主要新興市場的銷售網絡。在疫情期間，Syinix將電視產品A20系列新品上線 Facebook Shop，由當地人氣網紅 Size 8 Reborn 直播帶貨，同時攜手傳音旗下售后服務品牌 Carlcare 共同打造電話銷售平臺，創下發布會當天售罄的佳績。

兩條腿走路總比單腳跳更穩。傳音致力于打造“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的商業生態模式，增強傳音在非洲市場競爭的長久性。擴品類能否驅動傳音中長期的發展，目前來看較為樂觀。

審核編輯 黃昊宇