本站原創，作者：章鷹，電子發燒友執行副主編。

2019年，隨著中國政府一帶一路的政策加持，中國AI科技創新領域的優秀企業已經在其他國家和地區嶄露頭角。人工智能技術是眾多出海企業創新發展的重點。北京文安智能就是其中的代表。

圖：文安智能董事長陶海

文安智能成立于2005年，專注于人工智能視覺技術于產品自主研發，公司產品和方案已經在國內外廣泛應用，覆蓋到中國大陸、香港、新加波、法國、泰國、印度和迪拜等眾多地區。

AI企業出海要面臨哪些挑戰和具備哪些條件？在不同的海外市場如何推進AI產品落地？文安智能董事長陶海認為，中國的AI企業要出海，重點要把握契合海外市場的需求、專利先行以及適應海外市場當地的文化這三大關鍵。他在10月17日的億歐2019大灣區國際科創峰會上就此進行了題為《AI企業出海優勢》的演講。

出海三大關鍵

文安智能是在中國創辦的AI企業，如何將自身業務和技術推向全球？董事長陶海認為企業出海是新嘗試。在人工智能的全球賽道上，中美屬于第一梯隊，在技術和產品迭代上，中國企業有實現彎道超車的可能。

“AI企業出海非常重要的事情，首先就要契合海外市場當地的需求。“陶海強調說。智慧安防和人臉識別在中國市場特別大，但是AI企業在海外市場拓展就有挑戰和困難。AI企業出海一定要契合當地市場的需求，看海外市場需求到底是智慧交通、綜合治理，社區監控，還是智慧家庭。

美國和歐洲對隱私保護非常嚴。以美國舊金山為例，2019年5月舊金山市剛剛通過了一項立法，禁止當地警方及其他市政機構使用面部識別技術，以防公權力機構的監視網絡侵犯個人隱私及其他權利。在歐洲，如果企業違反了GDPR（通用數據保護條例），企業首先就被罰款2千萬美金。在國內，文安智能在深圳拜訪客戶，深圳公安的反饋是：人臉識別只能給公安和政府具有權限的部門，不應該是每個企業都有這個權力用人臉識別。

在智慧交通領域和智慧商業領域，海外市場接受度比較高。比如英聯邦國家在智慧商業領域對視頻監控的需求旺盛，人臉識別可以在辦公大樓做安全識別。此外，歐美國家很多家庭擁有別墅，智能家庭安防系統是一個非常巨大的市場。

“重視知識產權保護，專利先行。“陶海強調，在國外尤其是歐美日等發達國家，他們對高科技的知識產權保護非常嚴格的，中國企業要武裝起來，不讓國外的專利公司有機可乘。華為為什么能跟這些通訊巨頭去打呢？就是它的專利量已經可以和蘋果、三星、愛立信這些公司抗衡了，到達這個階段進行交換的時候中國企業就不太吃虧。

對于中小規模的AI創業公司，如果希望開拓全國市場和海外市場，要專利先行。其實美國的創業企業都是專利先行，專利先行之后，對于中國AI企業，這一點對未來海外拓展也是非常重要。

還有，就是適應海外市場當地的文化。對于AI企業來說，做產品賣到全球不同的市場，從外觀設計，到整個的界面友好等都跟文化關系非常密切，要做出和當地非常匹配的產品，需要有專人去了解當地的文化。

隨著中國一帶一路影響的不斷擴大，中國企業走出去的步伐不斷加快。亞太，中東、非洲都是未來30年快速成長的區域。陶海建議，AI企業可以考慮亞太、中東、非洲這些全球經濟增長向好的市場進軍，歐洲也是潛力市場，開拓當中要注意當地隱私保護的規范條例。

對于這三點，陶海認為中國團隊都還有很大的提升空間，與全球化的公司相比，中國團隊在這方面的訓練還需要加強。

響應客戶需求持續演進

“文安堅持做計算機視覺算法，在行業里應用做了十幾年，我們擅長在智慧交通、智慧商業、智慧城市綜合治理、智慧零售這些領域服務我們的客戶。”陶海說，“我們不僅算法做深，對行業的需求理解加深，做了大量與業務相關，定制化的計算機視覺和AI功能。不僅包括感知層的圖像處理和識別，還包括了數據分析以及決策層的一些智能決策。”

2005年，文安智能創辦，主要為垂直行業提供量身定制的AI產品及解決方案，業務主要聚焦智慧城市、智慧交通、商業智能等多個行業，主攻AI算法。到2012年，公司開始做硬件，今天公司意識到要做數據，做整個應用場景的閉環。2012年該公司發布了全球首款交通智能一體機，2013年發布全球體積最小的客流統計智能機、2015年發布了全球首款4K人臉智能一體機，2016年發布“繁星”高密度視頻分析集群，2017年發布全球首款4K“16合一”多功能電子警察智能相機。

2018年，文安智能正式發布了其旗下明星產品“人臉客流智能一體機”。這是一款集客流統計、人臉抓拍與屬性識別、人員去重功能于一體的智能網絡攝像機，是線下人群分析與洞察利器，適用于商業地產和連鎖店鋪的經營優化分析。

圖：文安智能主要視覺AI產品展示。

陶海對記者表示：“針對智能零售場景，公司推出的智慧零售三件套產品，所有的運算都是在邊緣上實現，集成了客流計數、人臉抓拍、性別、年齡、表情、精確去重的一系列功能。文安智能為消費電子及珠寶首飾等眾多頭部品牌，批量的供應這些設備。我們通過人體的識別和人臉的分析，可以為客戶提供精準的服務。”

在智慧交通領域，文安智能最近發布了“星塵”AIoT低功耗太陽能相機，這是定位于打造輕量級智能視頻前端系列產品的第一款。

陶海表示，該相機平均功耗低至1W，僅需35CM*35CM的太陽能板即可實現全天候工作。在實際應用場景中，產品可實現“無桿、無電、無線”無施工部署，未來將助力政府以合理成本解決城市大腦全覆蓋快速部署難題。“但1W遠非終點，結合算法、硬件的優化，以及聯合開發低功耗專用芯片，我們未來的目標是打造出0.3-0.5W的低功耗智能相機，讓城市的眼睛無處不在，讓它服務城市管理的更多訴求”，陶海說道。

最近一年，陶海的感觸是，跑客戶的時間大比例增加。“AI創新領域非常活躍，我們需要第一時間了解客戶的需求，根據需求快速迭代出相應的硬件、軟件和數據分析的產品” 陶海說，“我們發現人工智能設備復雜，配合客戶做好運維和后期的數據分析，乃至輔助決策是非常重要的。文安從僅供智能識別設備延展到智能數據的服務和運維的服務，AI定制化服務是主流方向。”