【摘要/前言】

2023年12月6日-7日，值此承前啟后的2023年尾，Samtec在大灣區鵬城舉行了Roadshow年會。

Samtec全球主席 John Shine

Samtec老虎齊聚深圳，一同探討了未來的發展路徑和行業的趨勢方向。來自美國總部的管理層、亞太地區的各銷售團隊代表也參與了本次活動。

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Samtec總部及中國區的管理層分別針對銷售、運營、技術以及中國區戰略做了詳細分享和積極展望。

Samtec管理層分享

期間，不僅有趨勢探討和戰略分享，還有實踐培訓，以提升團隊對于Samtec卓越服務的理解與實踐。

大灣區的和煦海風，為我們帶來了溫暖，驅散了入冬的凜冽。?
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?【一路與您同行的老虎】? ? ?
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——25年 · 中國區篳路藍縷
1999年，Samtec進入中國，千禧年前的緣分讓我們在中國區生根發芽，在一次次的大浪淘沙中不懼風雨，發展壯大。
明年就將是我們進入中國25年的日子，四分之一個世紀里，我們在中國已累計服務超過8,000家客戶，在全國范圍內擁有分公司和辦公室，分布在上海、北京、西安、成都、武漢、杭州、南京、廣州和深圳等地，通過遍布全國的技術銷售團隊，為客戶提供全面的服務。

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不僅如此，Samtec深耕中國市場，除了銷售和服務之外，同時在中國有自己的生產基地和研發團隊，更快更好地滿足客戶產品設計選型開發的要求，最大程度發揮Samtec一直以來秉承的靈活快速便捷的優質服務。

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——半個世紀 · 創新實踐所積累的智慧
Samtec全球主席 John Shine在現場分享中強調：
“我們無法控制客觀因素，但Samtec絕不隨波逐流。我們只會更努力專注自身的提高，秉持以產品、技術為核心，以卓越服務為根本的經營理念，將其根植于Samtec人的血液中，成為發展的動力。”

成立于1976年的Samtec，擁有7,500多名員工，在全球40多個地區為125個國家服務，并在全球設有11家生產制造廠。多年來，我們服務了來自全球125個國家的超過50,000家客戶，其中超過一半為直接客戶。
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我們的目標是成為“最容易合作的公司”。Samtec具有“Speed”以及“Flexibility”的DNA，并以此為基礎提供我們所說的“閃電服務”、優質的技術支持、免費的產品樣品和在線資源訪問，以及創新在線工具，幫助客戶簡化設計過程，節省更多資源，創造更多可能性。
更重要的是，Samtec愿意接受變革，為客戶提供全新解決方案以適應不斷變化的環境，并致力于學習和成長，為應對各種挑戰和推動創新積累能力和資源。
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Samtec全球運營副總裁 Scott Lamb現場承諾：
“為了更好、更靈活、更穩定地提供服務，Samtec已經做好所有準備，優化提升了“閃電服務”流程，在樣品、倉儲、交期、物流等環節全面加強，應對來自全世界的多變需求，只為讓客戶的商業路徑和生產過程更加通暢順利。”
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這些，凝聚了Samtec近半個世紀的智慧和經驗。
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【2023 無懼挑戰的老虎】??????
2023年，對于連接器行業是不同尋常的一年，挑戰與機遇并存。

面對庫存調整、經濟環境的復雜多變和需求的放緩，訂單和發貨的低迷是不能忽略的殘酷現實。甚至業內眾多分析師把目前的波動與康波周期的規律相聯系，不乏悲觀與消極。不可否認，這是行業的一次自我調整，有逆勢拼搏，亦有沉淪不自知者；有倉促轉型、也有佛系躺平；舉棋不定者更不在少數。

但，Samtec走出了不同的2023年。這一年我們業績逆勢趨穩，堅如磐石，這一切都源自于我們敏銳的商業嗅覺、卓越的布局意識和高效的執行力。
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——全球熱門領域?· 未雨綢繆
ChatGPT、Midjourney這些AI應用目前炙手可熱。他們的興起代表了：

市場對于大模型的要求越來越高

對容量的要求也一直在攀升

需要更快的速度以及更低的功耗。

未來，無論是云端還是GPU端，這些應用對連接器的要求將是高速、模型化、集成化。
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Samtec在高速和高性能方面的解決方案具有很大優勢。眾多的產品序列、海量的技術儲備以及豐富的案例服務經驗，可以說是為高速計算平臺、AI加速器、儲能神經網絡等應用量身定做！
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——中國區 · 因地制宜/強勢聚焦
目光回到中國區，我們同樣有著明確的側重和充分的布局。
Samtec中國總經理 荊文允在分享中強調：
“目前，我們的客戶群涵蓋了從代加工企業到自主研發設計的各個領域，包括工業領域、計算機等。此外，在半導體、醫療和汽車等新興領域，Samtec一直穩定地布局并擁有穩定向好的業務合作關系。未來這都將是我們的增長點。”

Samtec的連接器在半導體設備制造、設備檢測和零部件等方面提供成熟且全面的解決方案。例如，在ATE、EDA和***等領域，連接器都是不可或缺的組成部分。我們在這一領域的客戶增長非常可觀。

再到汽車行業，尤其是新能源汽車，在中國仍處于增長市場，各大新興整車制造商正在不斷擴張業務，挑戰產品力和生產力的新高度。同時，智能化、電子化和互聯化的趨勢注定了汽車領域對電子元器件的需求會持續增長。無論是傳統燃油車還是新能源汽車，對于車聯網、車輛人機交互、智能駕駛等方面都有巨大的需求，而這些單元和細分應用都離不開連接器的存在。

除此之外，醫療行業也是Samtec中國的一個重要支點。人們對健康和醫療的需求不斷增長。Samtec在手術、成像、檢測護理、療法和醫療設備等方面都具備成熟的解決方案和數十年的經驗。可以說，在傳輸速率和可靠性上，需求一直穩定存在，甚至在增長。而Samtec在這些應用領域上，一定會有一個比較大的發展空間。
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——中國區 ·?協同合作/聚勢共贏
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2023年，Samtec中國加強了與合作伙伴在本地的項目拓展與聯系。

我們不斷在展會、演示Demo和論壇等方面協同奮進，旨在聚集優勢資源，共同為用戶與市場帶來直觀的系統級的方案體驗。

人無遠慮，必有近憂，企業同樣如此，短暫的低迷或波動都是成功的必要路徑，找到獨屬于自己的方向才是強大的源動力。Samtec走出了屬于自己的2023年，不懼挑戰，乘風破浪。
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Samtec全球銷售副總裁 Brian Striegel在發言中提到：
“未來，我們將和客戶更緊密地聯系在一起。針對行業巨頭類型的客戶，Samtec會夯實基礎，加強服務與合作。而面對成長中的客戶，我們也同樣會持續重視，并注重發展過程中的陪伴與支持，與其一同壯大。”
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【2024 從容而堅定的老虎】? ?
“自生成式AI的服務對元器件市場可能帶來全面拉動，純電動汽車（EV）、儲能系統也會保持良好的增長勢頭，今年低迷的智能手機、個人電腦，以及消費品的需求也將會復蘇。”
——世界半導體貿易統計組織（WSTS）預測數據報告中部分側面論據
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歷經了2023的低迷，對于2024的走向，Samtec自然是充滿信心。

這是對市場需求和大環境的信心，更是對自己的信心。Samtec是一家跨國私營公司，財務狀況穩定良好，具有極強的市場承壓能力。
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對于Samtec來說，市場放緩是一次優化產能，開發新產品的良好時機，每當遇到市場低迷的時候，我們有更從容的戰略縱深來完成反向投資，專注提升自身的實力，以敏銳嗅覺找出適合虎家的發展側重。
——創新產品 · 迭代與優化
面對未知和挑戰，依舊著力于創新產品的推出和解決方案的優化迭代，這是屬于Samtec骨子里的堅定與從容。

以224G PAM4為例，2023年，我們已經走在了前沿，以NovaRay?系列探索和實踐出了一條通往224G的道路。而2024年，產品序列將更加豐富，如Si-Fly?系列、AcceleRate?系列、Flyover??OSFP系列以滿足更多元化的224G需求。

開發下一代互連解決方案需要不斷的工程和制造創新，為此，Samtec自有從容應對。自多年前，我們就設立了多個技術中心，聚焦細分的專業領域并持續鉆研。同時，虎家團隊著眼于從互連到整個系統的完整信號路徑，以協同與共享，打破一切邊界和壁壘，讓發生在一個技術中心的創新很容易轉移或分享給另一個技術中心，將技術成果高效化、成果化、產品化、系統化。
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Samtec全球技術副總裁 Brian Vicich非常興奮地分享道：
“2024年，已經有眾多全新產品及解決方案蓄勢待發！
更小的尺寸，更兼容的溫度設計，更多的Pin腳和接口開放，更短的研發周期，這些都意味著給客戶帶來更多設計和應用的可能性。從PCB到On-Chip芯片級的升級，再到高速線纜和光模塊的大力投入，Samtec正在向著更高速率、更高密度以及更高性能不斷沖刺，并且已卓有成效。”
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相信，Samtec一定會在2024年成為客戶方案中的優先選擇。
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——商業模式 ·?拓展與融合
Samtec擁有獨特的完全集成式商業模式，不受傳統商業模式的限制，允許真正意義上的合作與創新。隨著上下游客戶、伙伴們在設備、技術上與時俱進、不斷升級，相互借助對方先進制造設備達成合作共贏已成未來趨勢。

2024年，我們將持續尋找更多元化的合作可能、更優秀的合作伙伴，與他們探索融合創新的可能性，以實踐摸索出可持續的合作模式，為Samtec未來的技術優化和產能調配，創造更多潛力和騰挪空間。
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【無處不在/與您同在】? ? ? ?
創新是我們的源動力，客戶至上、以人為本是我們的信條，這些都促使我們成為業精于勤、富有創造力的問題解決者。我們承諾提供卓越的服務、優質的產品，以及創新的技術，從而加快行業發展的腳步。
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Since1976 & Since1999，我們一直在堅定地耕耘著屬于Samtec的連接器事業，過去、現在和將來都不會改變。
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我們無處不在，我們與您同在。
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2024年，Samtec意氣風發，揚帆起航！
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