隨著社會化生產方式的不斷深入，市場競爭已經從單一客戶之間的競爭轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭，同一供應鏈內部各方相互依存，“一榮俱榮、一損俱損”；與此同時，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應鏈中上游的供應商，很難通過“傳統”的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會直接導致后續環節的停滯，甚至出現“斷鏈”。維護所在供應鏈的生存，提高供應鏈資金運作的效力，降低供應鏈整體的管理成本，已經成為各方積極探索的一個重要課題，因此，由布諾聯合中金共同打造的“中金一諾”應運而生。

8月15日，中金支付產業金融生態發布會暨中金區塊鏈研究院揭牌儀式在北京隆重舉行。“中金一諾”合作方，布比聯合創始人兼副總裁、布諾公司總經理張明裕也出席了此次會議，以下是部分媒體會后就“中金一諾”相關問題采訪張明裕的實錄。

Q1：張總，據說此次與中金的合作方是布諾（深圳）科技有限公司。布諾是什么，此前在市場上關于布諾的消息并不多，你能給我們介紹下嗎？

張明裕：布諾（深圳）科技有限公司是布比（北京）網絡技術有限公司全資子公司，是布比基于區塊鏈的技術，面向中小企業融資難融資貴的困境，在完全自有的區塊鏈技術架構之上，構建的“區塊鏈+供應鏈金融”產品，這款產品其實在今年貴州的數博會期間就已經發布了，中金支付可以說是布諾的第一個合作方，未來的布諾也將會繼續發揮自身的技術優勢，持續為社會創造價值，我們的愿景是做商業價值的連接者。

Q2： 這次合作的產品叫中金一諾，當初為什么會選擇用這個名字？有什么不一樣的用意嗎？

張明裕： 我們今天發布的產品叫“中金一諾”，大家都知道，區塊鏈是一個創造信任的機器。我們起名為“中金一諾”，“中金”指的是中金支付，“諾”就是我們布諾。寓意很簡單，代表著“中金一諾”，一諾千金。

Q3：您能給大家解釋下中金一諾最大的亮點或者優勢是什么嗎？

張明裕： 這要從三個方面來說：

第一，我們挑的都是優質的核心企業、高信用的核心企業做的這個業務，其實具備了銀行承兌匯票高信用，因為銀行承兌匯票無非就是通過自身考量，覺得這個企業有絕對付款能力我來給他開銀行承兌匯票。我是這種方式，只要是優質核心企業，他在“中金一諾”上保證貿易信息真實有效，第二承諾到期付款，那就意味著企業的信用依然是有高信用的。

第二，因為整個模式項下拆分、流轉無需手續費和保證金，所以他的成本可以像商票一樣是低成本。

第三，他可以隨意拆分，根據你真實的貿易場景和金額，你可以把賒銷下形成的應收賬款的債權隨意拆分轉讓，因為有了隨意拆分他就可以在企業間流通，本身區塊鏈是一個鏈條，所以在整個鏈條上面他很容易做回溯、風險管理，那也就意味著在資金融資也好，支付結算也好，整個風險管理之中你能夠很方便的去追溯到你的原始資產。

舉個例子，我們說任何一個鏈條上的企業找保理公司融資，保理公司放款之后肯定要把資產賣掉，傳統的怎么辦？那就他必須追溯原始資產是誰，一層一層追，那就要看哪一個應收賬款是合規的或者是風險可控的。如果用這個模式看的話就知道，整個鏈條上的可追蹤性很高，意味著在資產流動過程之中我的資產再變現，保理公司再保理會更快，也就相當于我們把這些優勢全做了一個集合。

Q4：張總，“中金一諾”主要服務的客戶對象有哪些？

張明裕： 主要服務的客戶主要分為三類，

第一類，核心企業，所謂核心企業像制造業產業鏈條很多，中小企業很多，能夠拿到銀行授信的就是我們的目標客戶。

第二類，中小企業，也就依托于這個產業鏈上的中小企業。

第三類，金融機構，包括保理公司、銀行、小貸公司等，通過中金一諾平臺，可以讓金融機構服務到原來服務不到的更多客戶。

Q5：您在介紹“中金一諾”時提到釋放核心企業信任，您能說說具體是如何釋放的嗎？

張明裕： 通過區塊鏈，原來我們是互相不認識，你要讓我絕對相信某個人其實是挺難的，但是市場上核心企業的信用拿肉眼就能看出來，這些大企業圍繞他做生意的供應商不下萬個，你要能把他服務好，再下去的第二級供應商可能就六七萬個，如此類推就知道，我只要把核心企業的信用能夠傳遞下去就可以了。

我們的實現方式就是這樣的模式，核心企業他去登記他的記賬憑證，就是他和供應商之間的債權債務，然后給了一級供應商，一級供應商會留轉給下面的供應商，任何一個供應商拿到這個資產去找銀行保理公司融資的時候，一定會顯示出來這筆資產原始債務人就是核心企業，那么我們原來需要去審核貿易背景的過程通過平臺就可以看得到了。

Q6：非常感謝張總，最后一個問題，您對區塊鏈以及布諾的未來，還有哪些想說的？

張明裕： 今天的互聯網，已經近乎完美地解決了信息傳遞問題，任何人、時間、地點，都可以通過互聯網以極其低廉的成本完成信息傳遞過程。但是，目前互聯網還不能實現價值的點到點傳遞，仍然依賴于傳統的中心機構記賬。而區塊鏈技術的發展，將改變這一現狀，通過共識算法、智能合約等系列技術，讓網絡來實現記賬，而不是中心機構，區塊鏈就如同一臺創造信任的機器，實現價值點到點傳遞，為未來價值互聯網體系的形成鋪橋搭路。

如果說布諾是一棵樹，那么區塊鏈布諾生長的土壤，布諾的出現離不開區塊鏈技術的發展。隨著區塊鏈技術的不斷發展，我相信布諾也一定會不斷的成長壯大。同時，作為全球第一款“區塊鏈”+“供應鏈金融”產品，在未來，布諾將會充分發揮自身優勢，創造更多的社會價值，做商業價值連接者，讓未來的商業變得更加活躍，繁榮。