美國體育用品制造商耐克近日發布了2020/2021財年第三季度財報。得益于直面消費者業務增長及強勁的數字銷售，耐克取得了營收104億美元的亮眼成績。大中華區發展勢頭迅猛，總部所在北美地區因供應鏈問題導致收入下滑。

大中華區連續第二個季度營收超20億美元

在截至2021年2月28日的三個月中，耐克利潤達到14億美元，同比大漲71%。直營業務營收達到40億美元，同比增長16%。

按品牌看，耐克第三財季主品牌營收為97.73億美元，其中Jordan Brand以兩位數增長，Jordan女性業務增長了近三位數;匡威品牌收入同比增長8%至5.7億美元。

在第三財季，大中華區同比增長51%，總營收達到22.79億美元，息稅前利潤更是同比增長75%至9.73億美元，超出市場預期。

大中華區第三財季鞋履銷售額同比增長50%，成衣銷售額同比增長54%，運動設備銷售額同比增長58%;同時，這也是耐克大中華區連續第二個季度營收超20億美元。

第三財季，耐克在全球的數字業務銷售額漲幅都較為明顯，在排除匯率因素的情況下增長了54%，且所有地區均實現雙位數增長。其中，大中華區數字業務銷售額則上升了44%。

為了進一步穩固數字業務的增長態勢，耐克在今年2月宣布收購數據分析平臺Datalogue，后者的自動化數據分析和整合專利技術將增強耐克數據轉化為用戶洞察的能力。加深公司和用戶的鏈接，并提供個性化服務。

值得注意的是，隨著國內疫情得到有效控制，耐克加快了大中華地區的自營以及合作零售門店的開店速度。

早前，耐克在一周時間里，接連開出上海靜安以及北京三里屯兩家Nike Live鄰里店，主打運動休閑（Athleisure）風格，受到女性消費者的歡迎。按照耐克的經驗，鄰里店將顧客轉化為品牌注冊會員的幾率比普通門店高6倍，會員的消費能力是非會員的3倍左右。

與此同時，耐克攜手代理商滔搏運動，在北京王府井商業街開設了亞洲面積最大的旗艦店。

這家4000平方米的耐克旗艦店于今年1月對外營業，內有一座智能籃球場和一個跑步體驗區，球場可通過紅外線設備與場地內的運動員實現互動。

門店提供沉浸式數字購物體驗及全系列商品，一層主要為女子產品，特設女性試衣間;二層售賣男子、小童及足球類產品;三層為籃球和Jordan品牌專區。該旗艦店上線了移動收銀和后倉PDA叫貨系統，以節省顧客等候時間。

滔搏國際北京區負責人預計該旗艦店年銷售額將達到2.5-3.5億元。

除了在門店建造籃球場，耐克也在持續投入國內的職業籃球以及青少年籃球領域。

目前，耐克簽約了易建聯、郭艾倫、周琦、王哲林、丁彥雨航、趙睿、方碩、徐杰、胡明軒、張鎮麟等CBA球星，其中，郭艾倫從2017年起便擔任Jordan Brand代言人。

在近日發布的2020財年《影響力報告》中，耐克首次公布了29項2025財年目標。未來五年，公司將繼續加大在支持社區發展以及幫助下一代“動起來”上的投入，將2%稅前收入投入到社區影響力相關項目。耐克希望實現“Made to Play”社區項目的女孩參與度達到50%，通過運動的力量幫助更多人釋放潛能，推動行業以及世界更好發展。

供應鏈仍是短期最大挑戰

在第三財季，耐克北美自營數字業務的收入首次突破10億美元。然而由于全球集裝箱短缺和美國港口擁堵造成的供應鏈瓶頸，素以“精益生產”聞名的耐克出貨量延遲了三周以上，導致批發業務下降，庫存67億美元，北美地區營收同比下滑了11%。

對許多公司而言，疫情對供應鏈造成的影響仍在持續發酵，最終波及各個市場未來增長和庫存水平。根據美國國家零售聯合會（National Retail Federation）的數據，由于訂單繼續激增，運抵美國港口的集裝箱船積壓。港口官員預計，擁堵的狀況還將持續幾個月。

傳統上，許多公司都采用準時制（JIT）庫存模型，但是新冠疫情下消費者需求增加，裝卸碼頭的勞動力減少，品牌將需要重新考慮其供應鏈戰略以適應這些因素。

近年來，耐克采用RFID區塊鏈技術來跟蹤全球庫存水平，以實時了解供應鏈狀況。在2019年收購Celect后，人工智能和預測分析也被用于獲取消費者需求。然而，這并不能完全解決眼下的問題。由于美國的勞動力成本通常較高，因此許多公司已在海外建立生產。但是，正像2020年年初的疫情造成了美國醫療用品供應危機，離岸外包使供應鏈面臨大規模的中斷。

Gartner咨詢公司的一項對零售業的調查顯示，有87%的受訪者計劃在未來兩年內增加供應鏈彈性。同樣，在德勤對50位零售業高管和15位專家的調查中，有78%的受訪者認為改進供應鏈的彈性是當下工作的關鍵，需要連通供應鏈、庫存管理和數字用戶體驗。

據《福布斯》報道，自疫情爆發以來，在美國本土進行生產也成為熱議話題。今年以來，美國《聯邦采購條例》（FAR）進行了三項重大修改，其中就規定產品須通過美國生產或支持美國就業的經濟活動產生。隨后，美國總統拜登也簽署了《關于確保未來由美國工人在美國制造》的行政令。拜登還于上個月下令對供應鏈展開審查，以減少對中國和其他離岸制造商的依賴。

到2023年，耐克近20%的生產將轉移到自動化工廠實現。Gartner也建議各大公司將本地自動化生產提上日程。

就目前來說，耐克仍然對其表現持樂觀態度，集團總裁兼首席執行官唐若修（John Donahoe）表示，即使出貨量比平常慢，該公司仍預計下個季度的庫存量將更加穩定。消費需求的釋放和實體店復蘇將導致銷量激增。

按照耐克的計劃，公司正在通過裁員等方式，集中資源再投資具備潛在增長的領域。公司希望建立一個更為扁平、靈活的體系，以引領未來的市場。

展望未來，耐克預計第四季度銷售額將同比增長75%，2021財年全年預測收入將同比增長10%至15%。

責任編輯：lq6