在區(qū)塊鏈和分布式分類賬技術(shù)前沿工作的高管們分享了他們對該技術(shù)能否被用來領(lǐng)先于競爭對手的看法。

區(qū)塊鏈的高管們將這項技術(shù)稱為團(tuán)隊運(yùn)動。他們談到行業(yè)聯(lián)合起來建立區(qū)塊鏈平臺，為所有參與者帶來價值。但是，坦率地說，這有什么意義呢？技術(shù)和我們對如何使用它的理解都是原始的——這使得它成為一項昂貴的，未知的運(yùn)動。如果你的競爭對手將從中受益，那為什么要投資呢？

我一直在問處于技術(shù)前沿的高管這個問題：如果競爭對手都可以訪問同一個平臺，那么區(qū)塊鏈能帶來什么新的競爭優(yōu)勢？以下是他們的分享：

智能企業(yè)懂得有多個角度

在這些對話中出現(xiàn)了兩個主題。首先，目前的主要投資觸發(fā)點(diǎn)是解決困擾行業(yè)內(nèi)每個人的高壓問題，但人們認(rèn)為，一旦區(qū)塊鏈平臺到位，智能企業(yè)就可以找到使用區(qū)塊鏈的方法，從而獲得競爭優(yōu)勢。其次，高管指出，新的功能區(qū)塊鏈?zhǔn)箙^(qū)塊鏈成為可能，可以用新的工具來攻擊長期存在的價值鏈。在這種情況下，投資是預(yù)防性的，用于在顛覆之前保持領(lǐng)先。

分層思考：第一步是基礎(chǔ)；第二步是分化

高管們面臨的第一個挑戰(zhàn)是，如何投資一個既能讓競爭對手受益又能讓他們受益的平臺。這個最初的基礎(chǔ)層面完全不是關(guān)于競爭優(yōu)勢，而是關(guān)于整個生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)化。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，基本的基礎(chǔ)設(shè)施需要到位，但隨后，您可以通過如何使用它來獲得新的優(yōu)勢。

“這就像電網(wǎng)一樣，”聯(lián)邦快遞（FedEx）的商業(yè)伙伴和區(qū)塊鏈策略師Dale Chrystie說，“對任何一家公司來說，建設(shè)電網(wǎng)都是極其昂貴和復(fù)雜的。然而，一旦電網(wǎng)就位，并且你有一個一致的格式，你可以在墻上放一個插座，你可以找到一個賺錢的方法——你可以在那個插座上建立一個商業(yè)模型。Dale繼續(xù)說，“在某種意義上，區(qū)塊鏈將是相似的——我們認(rèn)為將會有一個開放的、非競爭性的基礎(chǔ)，在次基礎(chǔ)上可以建立許多商業(yè)模式。”

Bain & Company的合伙人Thomas Olsen解釋說：“一旦區(qū)塊鏈平臺在一個行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，成本結(jié)構(gòu)就會改變，定價也會改變，就會出現(xiàn)一種新的、更有效的均衡。到那時，競爭優(yōu)勢將不再是區(qū)塊鏈平臺，而是誰能更快更好地使用它——你為它增值的能力，或者發(fā)行它的能力，或者讓你的客戶更容易使用它的能力。”

優(yōu)勢可以來自于集成、應(yīng)用程序，甚至是使用共享數(shù)據(jù)的技能。世界經(jīng)濟(jì)論壇區(qū)塊鏈和分布式分類賬技術(shù)項目負(fù)責(zé)人Nadia Hewett說，“如果你正在使用區(qū)塊鏈來解決共享的問題，你與平臺共享的數(shù)據(jù)最終將變成商品化。但是，您仍然可以在這個共享平臺上構(gòu)建應(yīng)用程序，使您與眾不同。” Bayer區(qū)塊鏈卓越中心的負(fù)責(zé)人Kim Harrington解釋說，“在過去的幾十年里，數(shù)據(jù)成本大幅下降，現(xiàn)在有了區(qū)塊鏈技術(shù)平臺，我們可以很容易地分享和操作共享數(shù)據(jù)。競爭優(yōu)勢從擁有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾问褂脭?shù)據(jù)。”

食品和藥物管理局負(fù)責(zé)食品政策和反應(yīng)的副專員Frank Yiannas這樣解釋：“在大學(xué)里，每個人都有相同的課程和相同的書，但有些人利用它的方式與其他人不同。我認(rèn)為，有一種方法可以競爭，即如何利用協(xié)作區(qū)塊鏈生態(tài)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并以有利于客戶的方式應(yīng)用它們。”但他強(qiáng)調(diào)了解決重要行業(yè)問題的好處，即使每個人都享有同樣的好處：“你通過共同努力獲得的收益，抵消了其他人變得更好的潛在損失。以供應(yīng)鏈為例：你無法獲得供應(yīng)鏈的效率或可持續(xù)性，除非你帶動整個生態(tài)系統(tǒng)——你必須讓每個人和你一起變得更好、更聰明。”

邁出第一步需要轉(zhuǎn)變心態(tài)

Chrystie還強(qiáng)調(diào)了在回答競爭優(yōu)勢問題時耐心的重要性。“我認(rèn)為很多人把它當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)來對待，并想立刻把它貨幣化。但是當(dāng)你看到像我們這樣的世界——我們?nèi)チ?00多個國家——你看到的是全球范圍。我們認(rèn)為有必要建立一個非競爭性的，開放的基礎(chǔ)技術(shù)，它將需要一個大的、開放的地球村來建立它。它是一種聯(lián)盟技術(shù)，它把我們帶向一條不同的道路，一條合作競爭的道路。這不是商學(xué)院教的，也不是員工入職培訓(xùn)的第一天教的。要想讓區(qū)塊鏈具有變革性，它必須比我們更強(qiáng)大。”

提前阻止未來軍備競賽？

然而，這些都是未知的水域，沒有任何東西可以清楚地告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)入未知的水域。Bain & Company在與Broadridge的一項合作研究中發(fā)現(xiàn)，一些受益于維持現(xiàn)狀的組織是“故意讓一些事情慢下來，不只是為了他們自己，而是為了整個行業(yè)。” Bain的一位高管在區(qū)塊鏈聯(lián)盟工作組中代表他的公司接受采訪時說，“小組中一半的人都在尋找解決辦法，另一半人在那里是阻礙進(jìn)步的。”不確定因素還包括收益是否會增加利潤率，公司是否會面臨競爭壓力，將節(jié)省的效率傳遞給客戶。

權(quán)衡先發(fā)者和后發(fā)者的優(yōu)勢

高管們面臨著何時采取區(qū)塊鏈行動的艱難決定。 Bain一位高管接受采訪時表示：“沒人希望自己是第一，但也沒有人希望自己是最后一名。”區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N塑造生態(tài)系統(tǒng)的技術(shù)，它帶來了這樣的風(fēng)險，即沒有你的參與，未來可能就會被塑造。但是，等待開發(fā)區(qū)塊鏈的敏銳性也會讓你在未來區(qū)塊鏈驅(qū)動的創(chuàng)新浪潮中無可挽回地落后。

盡管長期的優(yōu)勢可能不是來自平臺本身，但在使用它時保持在曲線的前面可以在一段時間內(nèi)推動優(yōu)勢。Olsen詳細(xì)闡述了，“大多數(shù)機(jī)構(gòu)需要很長時間才能真正實現(xiàn)區(qū)塊鏈并交付給客戶。如果你能夠提供區(qū)塊鏈解決方案，但是你的競爭對手需要一年或兩年的時間來集成它，這是一個優(yōu)勢。你可以更快地降低你的成本結(jié)構(gòu)，你可以比競爭對手更快地推出功能，你可以獲得市場份額。最終競爭對手會迎頭趕上，但到那時，你可以進(jìn)一步整合它，引入新的功能和服務(wù)，如支付和結(jié)算的鏈接，增加分析和制裁檢查，或提供新的定價。”

隨著組織開始利用區(qū)塊鏈來獲取商業(yè)收益，這可能會引發(fā)一場新的軍備競賽。領(lǐng)導(dǎo)們努力領(lǐng)先一步，利用它提供新功能，找到商業(yè)化的新方法，并通過區(qū)塊鏈驅(qū)動的自動化繼續(xù)降低成本結(jié)構(gòu)。我們可能會發(fā)現(xiàn)，一個行業(yè)開始分門別類由于區(qū)塊鏈的艱難學(xué)習(xí)曲線，早期采用者的組織可能能夠保持這種領(lǐng)先優(yōu)勢。落后者可能總是難以迎頭趕上。

區(qū)塊鏈依賴于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，但它們可能比你想象的來得更快

Olsen指出，在某些情況下，你可以通過幾個參與者迅速獲得優(yōu)勢，“你可以獲得價值，即使你正在逐步建立一個網(wǎng)絡(luò)，也不需要從龐大的網(wǎng)絡(luò)開始。例如，在貿(mào)易融資中，你不需要一個非常大的網(wǎng)絡(luò)來獲得巨大的利益。我們估計，如果只有兩家銀行代表交易雙方和他們的客戶，你可以獲得大約60%的好處。”

了解顛覆者是如何蠶食你的價值鏈的

智能企業(yè)還將積極研究這項技術(shù)如何推動價值鏈的轉(zhuǎn)移。“我們認(rèn)為，點(diǎn)對點(diǎn)技術(shù)將對許多商業(yè)模式產(chǎn)生破壞性影響。許多公司的某些業(yè)務(wù)處于供求之間。如果區(qū)塊鏈幫助供需雙方在一個可信任的環(huán)境中找到彼此，那么這既創(chuàng)造了商業(yè)模式，也破壞了商業(yè)模式，”Chrystie解釋道。“但事實是，目前區(qū)塊鏈還不是很快、很容易擴(kuò)展或成熟。”很多人就停下來說，‘我就等幾年吧’。但是它做的很好，幾乎是超能力。在真實性很重要的地方，我們認(rèn)為它將是變革性的。這就是為什么你想盡快深入了解這項技術(shù)的原因。

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