1. 開放的巨無霸

“2300%”——1994年，30歲的貝佐斯在上網(wǎng)時看到這個數(shù)字，這是當年互聯(lián)網(wǎng)用戶每年的增長速度，隨后他辭職創(chuàng)辦了Cadabra網(wǎng)絡書店，后來又更名為亞馬遜，并在1997年上市。

與谷歌、Facebook主營廣告銷售不同，亞馬遜切入互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略是傳統(tǒng)領域的高維競爭。在互聯(lián)網(wǎng)、物流、倉儲等基礎設施尚不完備的狀況下，開展在線零售這類相對重資產(chǎn)且利潤率天花板較低的業(yè)務，踏過高準入門檻，建立商業(yè)帝國。

在夯實在線零售業(yè)務這一根基后，再開展數(shù)字內(nèi)容銷售、出版、計算服務等業(yè)務，同時開放平臺允許第三方賣家入駐，運用AWS為計算需求方提供服務支持，通過引入第三方“銷售代理”+賦能第三方機構云計算服務。將Amazon培育成了一棵枝繁葉茂的大樹。亞馬遜逐步實現(xiàn)了從“渠道”到“平臺”的戰(zhàn)略躍遷。

據(jù)亞馬遜的2019年財報，開放平臺和云服務這兩項業(yè)務在其營收中合計占比超過30%。云服務的業(yè)務發(fā)展將最早提出該概念的谷歌遠遠甩在身后。

平臺戰(zhàn)略也救了亞馬遜一命，2000年后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，給不少互聯(lián)網(wǎng)公司帶來滅頂之災，但亞馬遜卻因“平臺化”策略，保證了必要的收入來源且盈利，避免了資金鏈斷裂走向深淵的落魄。平臺化開放的戰(zhàn)略逐漸造就了如今的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸，從上市到市值破萬億美元，亞馬遜只用了21年。

如果要為加密世界的眾公司尋找一個標桿，幣安必定入選。

2. 追逐亞馬遜

令人澎湃的敘事驅(qū)動著區(qū)塊鏈行業(yè)前行，加密世界最不缺乏有野心的人，他們朝著數(shù)字黃金、世界計算機、全球金融結(jié)算層的燈塔奔跑，乘著“Blockchain is eating the world”浪潮，試圖在區(qū)塊鏈行業(yè)培育出新世界的龐然大物。

追趕亞馬遜，核心便是成功打造開放的平臺生態(tài)。

從區(qū)塊鏈行業(yè)目前盈利模式最清晰的交易所賽道來看，幣安近期的舉動，頗有幾分亞馬遜的氣質(zhì)——上線“幣安云”和“全球經(jīng)紀商項目”，從中心化平臺向去中心化平臺演化。

幣安的創(chuàng)始人兼CEO趙長鵬2月7日晚在柏林和社區(qū)進行了一場線上AMA，向社區(qū)分享了幣安平臺的“開放戰(zhàn)略”。趙長鵬表示，幣安正在從中心化平臺過渡到“開放式平臺”，未來將朝向去中心化平臺演化。與之對應，幣安于2月6日完成升級“全球經(jīng)紀商項目”，升級后支持合約經(jīng)紀商接入，允許第三方合作代理商獲得高達60%的手續(xù)費分成。

2月17日，幣安又宣布將推出一站式解決方案——幣安云（Binance Cloud) 。它能夠為第三方提供包括現(xiàn)貨交易與期貨交易功能、本地銀行API集成和點對點進行法幣與數(shù)字貨幣交易等服務，未來還將引入持倉返利、OTC交易，以及IEO等服務。

這項業(yè)務的推出，意味著幣安決心“徹底敞開門戶”，向第三方輸送“從0到1”的完整交易所搭建能力。從授人以魚轉(zhuǎn)向授人以漁，向to B服務邁進。彭博社報道指出，幣安此舉旨在對標亞馬遜與谷歌的云服務，在區(qū)塊鏈領域也取得與兩者一樣的成績。

“全球經(jīng)紀商項目”類似于亞馬遜的商家開放平臺，亞馬遜作為平臺方收取提成?！皫虐苍啤眲t明顯對標亞馬遜AWS，將核心技術實現(xiàn)To B的能力輸出。趙長鵬也在采訪中表達了對幣安云業(yè)務的“野心”，預期幣安云將在未來五年超過交易平臺，成為幣安最主要的營收來源。

3. B端為主，雙核驅(qū)動

幣安云的創(chuàng)意并非來自趙長鵬，但他卻將其徹底執(zhí)行。“幣安云將允許合作伙伴在3至5天內(nèi)啟動一家交易所?！壁w長鵬說。而第一家完全由幣安云提供支持的大型數(shù)字資產(chǎn)交易所將在今年3月初正式啟動。

交易所炙手可熱，即便是在2018年的寒冬，仍然不斷有新的交易所誕生。幣安云下半層是IT支持系統(tǒng)，上半層是商業(yè)解決方案，為交易所提供方法論，甚至“模板”。而在全世界各地，還有可以提供法幣交易尚沒有覆蓋完善交易所的地區(qū)，這些成為幣安云重要的目標客戶群。

只成立了三個月，僅有20余人的幣安云團隊增加了幣安的吸金籌碼。云領域的光明前景與演變趨勢，為幣安云的未來鋪設了充足的想象空間。

知名調(diào)研分析機構IDC測算，全球云市場的營收將以22.3%的年度復合增長率，從2019年的2,290億美元，在2023年劇增至5,000億美元，約合3.5萬億人民幣。阿里副總裁劉松表示，未來云要向下定義芯片、硬件甚至數(shù)據(jù)中心，包括與區(qū)塊鏈、AIoT、物聯(lián)網(wǎng)等技術浪潮疊加，結(jié)合成為一種服務。

而在交易所云這個賽道上，別的交易所尚未完全開跑，火幣此前的發(fā)布的火幣云也是著力于區(qū)塊鏈的數(shù)字法幣發(fā)行與支付。

從全球領先的中心化交易平臺，到去中心化開放平臺，幣安在營收上試圖從C端單核，過渡到“B端為主，C端輔助”的雙核驅(qū)動。與之相伴的是技術能力、安全經(jīng)驗、流動性等競爭能力的分享。

幣安機構資深用戶向PANews分析稱，這將幫助BNB更快實現(xiàn)去中心化。

4. 開放核心還需自身硬

打造平臺經(jīng)濟，核心還得自身硬。

亞馬遜積累了多年的運營能力、科技能力、大量的數(shù)據(jù)，再把核心的科技能力開放。幣安要想做好開放平臺，還需要自身有充分的積累，有核心競爭力支持。

在交易所領域，幣安無疑是排頭兵。根據(jù)幣安公開的數(shù)據(jù)，其2019年日均交易量超過28億美元，全球用戶數(shù)超過1500萬，用戶分布在180多個國家與地區(qū)。

在基業(yè)足夠牢固的基礎上，幣安持續(xù)鞏固自身的護城河，在2017年率先上線平臺幣BNB，不斷擴大其用例。目前BNB的持倉用戶超過100萬，應用場景超過180個。2020年開年以來BNB創(chuàng)下了連續(xù)6周上漲的成績。

此外，幣安還在2019年補齊了此前的業(yè)務缺口，上線了合約、OTC業(yè)務，打通交易所上下游領域所有的主要業(yè)務。收購期權平臺 JEX、數(shù)據(jù)分析平臺 DappReview、投資衍生品交易平臺 FTX 等數(shù)十家公司，不斷豐富產(chǎn)品與業(yè)務形態(tài)。

在圍繞中心化現(xiàn)貨交易為核心的平臺上下游勢能愈發(fā)強大之際，幣安做了一件頗具“自我革命”意味的事情：開發(fā)上線幣安公鏈與幣安DEX，以中心化交易平臺的角色切入去中心化交易領域。

一方面在戰(zhàn)略上完成卡位，力爭形成最完整的交易生態(tài)閉環(huán)；另一方面也為平臺、用戶形成一層保險——如果監(jiān)管層對于加密貨幣交易的監(jiān)管態(tài)勢過度嚴苛，現(xiàn)有交易或可都轉(zhuǎn)向DEX中。

公開資料顯示，幣安鏈去年經(jīng)過了4次系統(tǒng)升級，幣安DEX上線了121個交易對。據(jù)Coingecko數(shù)據(jù)，截至北京時間2月17日，幣安DEX以24小時近百萬美元的交易量，在去中心化交易所中名列第三。

盡管幣安DEX目前無法接替主站成為幣安系的主力軍，但它顯然是舉足輕重的一步棋——放權社區(qū)，逐漸將幣安打造為一個去中心化開放平臺。

構建加密世界亞馬遜的路還長，但站在故事的新起點，可以說，“開放與云，重新定義加密世界”。
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