一年一度的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛事——“深圳國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與智慧中國博覽會(huì)（以下簡稱IOTE2016）”已經(jīng)勝利閉幕。與本屆博覽會(huì)首度攜手的首屆中國印刷電子產(chǎn)業(yè)聯(lián)展及論壇峰會(huì)亦取得了圓滿的成功。印刷電子產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前我國的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但本次亮點(diǎn)的企業(yè)已經(jīng)包含了從芯片到產(chǎn)品，再到應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈陣容。作為本次活動(dòng)的牽頭單位，常州恩福賽印刷電子進(jìn)行了周密的宣傳部署并帶領(lǐng)眾企業(yè)進(jìn)行了精彩的亮相展示。近日，該恩福賽公司助理總經(jīng)理廖婉云女士應(yīng)邀請接受了物聯(lián)傳媒的專訪，分享了她對印刷電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的解讀，以及對于未來的企盼。

　　常州恩福賽印刷電子助理總經(jīng)理廖婉云女士

　　中國印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈全景圖首度亮相IOTE2016

　　物聯(lián)傳媒：為何選擇在IOTE2016上舉辦首屆中國印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈的峰會(huì)和聯(lián)展？收效如何？

　　廖總：“我每年都能在這里（深圳物聯(lián)網(wǎng)展）收獲到新的合作對象”，這是我們在做計(jì)劃前聽得最多的參展評價(jià)，所以首行是口碑宣傳吸引了我們；但更多是由于我們一個(gè)的愿望，我們希望能把致力于印刷電子及其應(yīng)用的企業(yè)聚集到深圳物聯(lián)網(wǎng)展會(huì)這樣一個(gè)頗有行業(yè)影響力的平臺(tái)上，幫助大家以最低成本的方式找到合作伙伴。

　　我們組織邀請參加此次聯(lián)展的企業(yè)之間已形成了密切的上下游合作關(guān)系。據(jù)我回訪了解，在總共三天的展會(huì)期間，聯(lián)展企業(yè)中有10家已第二天下午三點(diǎn)前將宣傳資料推送完畢，我們（恩福賽）自己共接待了200多家咨詢企業(yè)。所以，作為首次亮相，我們“擴(kuò)大印刷電子產(chǎn)業(yè)影響力，增加大家對產(chǎn)業(yè)的了解”的第一目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。

　　而此次的第二大目標(biāo)，是希望進(jìn)一步加強(qiáng)印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的密切合作關(guān)系。在展會(huì)上，我看到了企業(yè)代表們面對面的溝通交流，共同探討產(chǎn)業(yè)當(dāng)前遇到的問題，尋找解決答案；更可喜的是，我看到了不少的來訪企業(yè)開始對印刷電子產(chǎn)生很大的興趣，并表示有意將印刷電子與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合。所以，這次聯(lián)展是一個(gè)良好的開端，對我們未來繼續(xù)推進(jìn)印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展增強(qiáng)了信心。

　　物聯(lián)傳媒：據(jù)說這次印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈的集體亮相在國內(nèi)尚屬首次？

　　廖總：不錯(cuò)，算是一種全新的嘗試吧。這次活動(dòng)突破了傳統(tǒng)印刷電子產(chǎn)業(yè)邊源，是從“印刷電子零配件——組合成應(yīng)用產(chǎn)品——應(yīng)用產(chǎn)品的工業(yè)化批量生產(chǎn)——具體應(yīng)用產(chǎn)品整體解決方案——渠道管理”這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來籌建活動(dòng)，所有的參與主體包括報(bào)告講演人、以及參展企業(yè)，而不再拘泥于印刷電子行業(yè)內(nèi)部。

　　峰會(huì)方面，我們著眼于“聽眾對印刷電子的期望是什么？他們希望怎樣來參與印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈中？”。因此，走上講演臺(tái)的嘉賓，既有張霞昌、郭曉軍這樣印刷電子產(chǎn)業(yè)專家，也有常州愛博瑞這樣以產(chǎn)業(yè)配套為主的天線廠家，既有溫度標(biāo)簽、人體溫度貼這樣具體應(yīng)用的介紹，也能聽到“紙電池的產(chǎn)業(yè)化之路”這樣旗幟鮮明地呼吁與號召。

　　而印刷電子產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)展方面，則是更全面的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈展示：有可提供納米級導(dǎo)電銀漿的企業(yè)“中印科技”；有應(yīng)用產(chǎn)品廠商——溫度標(biāo)簽的杭州輕動(dòng)，以及人體溫度貼的常州華健；有工業(yè)化生產(chǎn)廠家——芯片綁定復(fù)合廠家浙江立芯，天線廠家常州愛博瑞，閱讀設(shè)備供應(yīng)商深圳萬全；還有可與印刷紙電池匹配的三家芯片供應(yīng)企業(yè)。

　　報(bào)告《紙電池的產(chǎn)業(yè)化之路》 明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　物聯(lián)傳媒：在這次峰會(huì)上，您是唯一一位從戰(zhàn)略角度來講的嘉賓，為什么會(huì)選擇這樣的一個(gè)主題呢？

　　廖總：說到這點(diǎn)，請?jiān)试S我先跟大家介紹一下我們公司的主營產(chǎn)品、行業(yè)地位以及定位。

　　眾所周知，恩福賽的核心產(chǎn)品就是紙電池，這使得我們無形之中處于了印刷電子產(chǎn)業(yè)化推廣中的一個(gè)軸心位置。在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，能源供應(yīng)起著至關(guān)重要的作用，客戶在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要將其作為重要考慮因素。多年來，張霞昌董事長在業(yè)界的影響力也促使客戶主動(dòng)的向我們索取柔性能源解決方案。可以講，我們很幸運(yùn)的站在了印刷電子產(chǎn)業(yè)推廣的軸心，讓我們有義務(wù)去幫助客戶解決當(dāng)前所面臨的相關(guān)問題。客戶一般關(guān)注什么問題，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中有哪些的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)者；有哪些問題是現(xiàn)有企業(yè)更具有專業(yè)能力解決，我們需要與之密切合作，借助他們的專業(yè)技能加快產(chǎn)業(yè)進(jìn)度；而哪些問題是現(xiàn)行工藝系統(tǒng)中由于印刷電子新產(chǎn)生的，這些必須由我們來領(lǐng)頭解決，希望能以專業(yè)的態(tài)度讓產(chǎn)品更完美。

　　電池是能源供應(yīng)的一項(xiàng)零配件，只有通過產(chǎn)業(yè)合作的形式，在成終端產(chǎn)品身上發(fā)揮出它的重大價(jià)值。我個(gè)人相信，“很多事情是做出來，而不是想出來的”，此前十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，只要方向?qū)α耍坏﹩?dòng)，發(fā)展就將伴隨著加速度。

　　選擇這樣的一個(gè)主題，也是要給產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們傳遞我們的想法：1）哪些企業(yè)更適合現(xiàn)階段介入印刷電子產(chǎn)業(yè)中來尋找彎道超車機(jī)會(huì)？2）恩福賽將會(huì)以怎樣的戰(zhàn)略定位、方式來與大家合作？3）為什么我們會(huì)且敢這么靈活的方式，這么“公益”的態(tài)度？

　　物聯(lián)傳媒：如您所說，印刷電子與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，將為哪類型的企業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)呢？

　　廖總：我在演講中用一張圖表展示了目前產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，其實(shí)在每個(gè)詞的背后都有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)角色的參與。

　　比如在離子滲透領(lǐng)域，就單純的拿一個(gè)眼膜電池來說。其他零配件如精華液、導(dǎo)電凝膠、包裝品等等，化妝品的大型生產(chǎn)廠家，品牌商，渠道商，以及研發(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、工業(yè)化生產(chǎn)廠家、檢測論證機(jī)構(gòu)等等，其實(shí)都有很好的機(jī)會(huì)來介入的。而如果這個(gè)領(lǐng)域變換為“半有源柔性標(biāo)簽”，則參與者將更為眾多。

　　物聯(lián)傳媒：恩福賽將以怎樣的方式來與這些企業(yè)合作，或是說打算怎樣來推動(dòng)這種合作？

　　廖總：我們是全開放的合作，我將它簡單概括為“多出三分力，少得一分利”。

　　所謂的全方位合作，是指我們并不拘泥于與產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)的哪家企業(yè)合作，在合作的形式上也非常開放靈活的。比如半有源柔性標(biāo)簽，無論是芯片廠家、天線廠家，或是復(fù)合綁定的廠家，閱讀設(shè)備廠家，以及擁有客戶源的渠道商，以及終端的客戶如藥廠等等，都可能是我們的合作伙伴。

　　多出三分力，是指當(dāng)紙電池這個(gè)全新的產(chǎn)品與現(xiàn)有柔性標(biāo)簽融合過程中，我們致力于整條產(chǎn)業(yè)鏈通道的打通，問題的解決，很簡單的一個(gè)理念“只要整個(gè)方案被否定，無論是誰的責(zé)任，所有的供應(yīng)參與者都只有輸”。因此“這個(gè)不是我們的責(zé)任”“這工作并沒為我們帶來任何的效益”這些表述，在我們對外合作中，都被“那我們一起來想辦法解決”所取代。

　　所謂“少得一分利”是指在合作過程中，我們合作形式的多樣化，而不是以利益的最大化為最高追求，而會(huì)以合作伙伴提出的方案為主。

　　物聯(lián)傳媒：我記得您在報(bào)告中，還提到了“中國完全有機(jī)會(huì)成為全球印刷電子產(chǎn)業(yè)應(yīng)用發(fā)展最快的國家”的觀點(diǎn)？是基于怎樣的判斷呢？

　　廖總：對的。這個(gè)其實(shí)是基于我個(gè)人在行業(yè)的一個(gè)感性認(rèn)知，但其實(shí)如果通過波特的鉆石模型分析可以讓大家有個(gè)更清晰的認(rèn)知。

　　首先，中國在印刷電子的原創(chuàng)技術(shù)是與世界同步的，尤其是在紙電池技術(shù)上，張霞昌院長在2007年就因此而獲得了達(dá)沃斯論壇科技先鋒獎(jiǎng)，而這十年中，他的電池的研究和論證工作也從未停止過。而在國際標(biāo)準(zhǔn)制定上，張?jiān)洪L也發(fā)揮著重要的作用。

　　其次就是看新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵要素：資源、競爭、周邊產(chǎn)業(yè)和本地市場，以及政府和機(jī)會(huì)。

　　資源方面無疑中國是比較弱的，尤其是在人才方面。但，全球印刷電子的成熟人才都并不多，與其他科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與國際相比，相對差距是比較少的。在機(jī)會(huì)上，目前可穿戴式設(shè)備、國家對于倉儲(chǔ)物流管理的進(jìn)一步規(guī)范化管理要求、以及消費(fèi)者對于防偽溯源的重視都給產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　在競爭上，印刷電子行業(yè)比較具有影響力的各機(jī)構(gòu)，是以不同的零配件而聞名的。而恩福賽的紙電池的無論是從品牌影響力、產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面都在全球具有絕對優(yōu)勢。且印刷電子行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，我們部分企業(yè)達(dá)成的共識(shí)是：只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了才有各個(gè)企業(yè)大的發(fā)展，印刷電子的行業(yè)特殊性性決定了，我們不僅應(yīng)該經(jīng)營企業(yè)的財(cái)務(wù)價(jià)值，更應(yīng)該經(jīng)營企業(yè)的資本市場價(jià)值。

　　中國的政府在新興產(chǎn)業(yè)推動(dòng)上的作用我不再此贅述，一旦決心之下，無論是從政府的研發(fā)資金、政府采購的扶持、各級政府的響應(yīng)推動(dòng)，這種行動(dòng)力在全球也是另類的。3D打印代表了立體化、印刷代表了平面化，是兩個(gè)趨勢所在。而印刷電子本身也具備節(jié)能、環(huán)保、低成本的優(yōu)勢，用某位資深科技媒體人的評估是“這是一個(gè)基本沒有負(fù)面影響的新興科技產(chǎn)業(yè)”。

　　而在本地市場及周邊產(chǎn)業(yè)上，中國是具有絕對的優(yōu)勢的。以“半有源柔性標(biāo)簽為例”。閱讀距離30米+芯片&MCU+各種傳感器+柔性可黏貼+低成本=信息記錄存儲(chǔ)、自動(dòng)報(bào)警、防偽溯源、便捷。這樣特征的產(chǎn)品，可以做成怎樣的應(yīng)用產(chǎn)品、應(yīng)用于哪些場景，以及未來的具體市場總?cè)萘慷啻螅窟@些問題我覺得不該由我來回答，中國有著最靈活的開發(fā)應(yīng)用群體、最龐大的終端用戶，這些問題應(yīng)該交還給他們。

　　舉幾個(gè)簡單的例子：1）用于冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)的溫度標(biāo)簽，如果是可拋棄式，每個(gè)包裝中使用一個(gè)該有多少？如果是未來這個(gè)可印刷到高端藥品、診斷試劑、疫苗、高端飲品食品的包裝上，由消費(fèi)者直接去查看信息數(shù)據(jù)又該是怎樣的市場？2）如果每個(gè)家庭備用尤其是小孩使用的溫度計(jì)變更可自動(dòng)報(bào)警的人體溫度貼？3）如果每個(gè)車輛的電子年檢標(biāo)簽是可以儲(chǔ)存了車輛的車牌、發(fā)動(dòng)機(jī)號、保險(xiǎn)、年檢信息，且信息都自動(dòng)上傳？4）防偽的高端門票、高端的眼膜、高端的面膜？這到底有多少的市場容量？