最近這幾年物聯(lián)網(wǎng)、VR/AR炒得非常火，作為一個原廠授權(quán)電子分銷商貿(mào)澤電子，也跟供應(yīng)商合作非常緊密。制造商是看整個市場趨勢怎么走，去發(fā)展他們的產(chǎn)品，而貿(mào)澤電子扮演的角色不僅是對市場的結(jié)合，同時也是跟制造商的結(jié)合。

　　可以發(fā)現(xiàn)，貿(mào)澤電子今年舉辦了物聯(lián)網(wǎng)大賽，包括ADI、博通、霍尼韋爾、Murata、TE等幾家原廠也參與其中，貿(mào)澤電子不僅是一個分銷商，更像一個市場型的公司，在市場上做了很多活動而不是在做銷售，通過貿(mào)澤電子的平臺去協(xié)助原廠做更多的產(chǎn)品推廣，設(shè)計大賽就是其中的途徑之一。為此，電子發(fā)燒友采訪了貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士。

　　貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士表示，“對于貿(mào)澤電子來說，我們也不是在教設(shè)計工程師怎么設(shè)計，我們是提供一個平臺把這樣的技術(shù)跟產(chǎn)品放在這個平臺上，讓更多人很容易可以拿到這樣的資訊。”

　　貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士指出，舉辦大賽可以吸引工程師，刺激他們提出創(chuàng)意，并介紹制造商最新的產(chǎn)品，推薦給工程師，讓他們針對這些最新的產(chǎn)品發(fā)揮創(chuàng)意，這是最初的目的。除了推廣新產(chǎn)品也提供免費(fèi)的產(chǎn)品，讓參賽者去使用，貿(mào)澤電子不會硬性規(guī)定工程師一定得用這個產(chǎn)品做，但是鼓勵工程師去使用。同時，貿(mào)澤電子希望設(shè)計大賽是原創(chuàng)性的，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)非常多各式各樣不同的大賽，可能存在做一個產(chǎn)品參加很多場比賽的情況。

　　針對今年的物聯(lián)網(wǎng)大賽。田吉平女士談到，9月份參賽者才會提交實(shí)際做出來的作品，目前有將近400名參賽者，從這400多名參賽者總可以做出至少100多個作品，再從作品里面選出優(yōu)勝者。之前Mouser所贊助的穿戴式硬件大賽，獲獎?wù)叩锚労螅昧诉@個產(chǎn)品去參與貿(mào)澤電子辦的路演或者跟原廠的路演，甚至也參加很多其他的大賽都獲得非常好的成績，也受到其他投資人的青睞。貿(mào)澤電子希望他們的產(chǎn)品未來可以成為一個商品，因?yàn)楹罄m(xù)還有很多活動，對于設(shè)計工程師來講也是一個長期的，可以看得到未來的發(fā)展。

　　可穿戴或者VR/AR市場走向

　　最近非常火紅的游戲-口袋怪獸（Pokemon Go）是一個很好的例子。田吉平女士指出，從游戲可以做發(fā)散，因?yàn)橛螒蚩梢院芸斓淖尣环帜挲g的每個人接受，進(jìn)而讓大家不知不覺中形成不同的使用習(xí)慣。

　　比如諾基亞很早就已經(jīng)推出智能手機(jī)，但由于售價昂貴，不是每個人都負(fù)擔(dān)得起或覺得必須使用它。但在蘋果結(jié)合智能手機(jī)與Apps store后，讓大家形成新的使用習(xí)慣，現(xiàn)在人人手上有一個智能手機(jī)，幾乎時時都離不開智能手機(jī)。反觀VR/AR，目前還處于發(fā)展的前期，從醫(yī)療或者軍事等領(lǐng)域的應(yīng)用來看都需要一定時間，，但是游戲可以作為突破口，在未來逐漸培養(yǎng)我們的使用習(xí)慣，從而改變我們的生活方式。

　　智能穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)正處于爆發(fā)的前夜，作為下一輪工業(yè)革命浪潮的核心，智能穿戴連接著3D打印、云計算、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和商業(yè)模式的升級將成為必然。面對良莠不齊的智能穿戴市場，什么樣的可穿戴設(shè)備被用戶需要是我們需要思考的，在后智能手機(jī)時代，我們需要營造多樣化的智能穿戴生態(tài)系統(tǒng)，給用戶貼身穿戴的理由，這是未來可穿戴產(chǎn)品的迭代方向。

　　面對行業(yè)痛點(diǎn)，靈活進(jìn)行資源匹配

　　貿(mào)澤電子與超過600家原廠進(jìn)行分銷合作，并不斷增加新的制造商。貿(mào)澤電子本身有一個很強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊，很多是以前在很多大公司工作的FAE（技術(shù)支持工程師），會針對各式各樣的產(chǎn)品，不同技術(shù)做鉆研，能夠提供很多原創(chuàng)的內(nèi)容，把原廠加上貿(mào)澤的產(chǎn)品信息集中，將更豐富的資料給工程師做學(xué)習(xí)。

　　那么，貿(mào)澤電子跟大批量分銷商有什么不一樣？田吉平女士指出，大批量分銷商就是想做大生意，而貿(mào)澤電子賣的是零頭而已，在跟大分銷商的營收相比占非常小的部分，而原廠很看中貿(mào)澤電子做的跟其他分銷商的差異性。

　　同時，貿(mào)澤電子市場定位非常清楚，很多人做大了還要更大，而貿(mào)澤電子做小要做得更精更專。設(shè)計鏈到供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@么長一串，有些人是往右發(fā)展，服務(wù)大量生產(chǎn)，可是貿(mào)澤一直專注在左邊這塊，從原創(chuàng)部分，原創(chuàng)最小。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品在做設(shè)計的時候，不見得都可以往右發(fā)展，很多時候在前面是做測試或者是做示范，要做不斷的嘗試跟創(chuàng)新。所以貿(mào)澤的系統(tǒng)定位非常清楚，是專注在前端設(shè)計，以及如何把前沿技術(shù)帶到這個市場上，也就是為什么這些供應(yīng)廠商非常愿意跟貿(mào)澤合作。

　　不僅僅賣元器件，更是“技術(shù)信息”平臺

　　貿(mào)澤電子不是只有產(chǎn)品本身，每天還有新的產(chǎn)品，每一個禮拜的新產(chǎn)品跟競爭對手相比是比別人多了不止一倍，，田吉平女士表示，很多人到貿(mào)澤的網(wǎng)站上，可能不單是來買東西，也可能是來找資料，貿(mào)澤考慮到不同供應(yīng)商就要到不同供應(yīng)商的網(wǎng)站，而貿(mào)澤將大部分供應(yīng)商的方案設(shè)計集中在一個平臺，以通過這樣的方式希望增加工程師黏度。所以說，貿(mào)澤電子所打造的不單是一個元器件采購網(wǎng)站，更是一個技術(shù)信息平臺，貿(mào)澤希望工程師在平臺上有更多的收獲，讓他們感覺到貿(mào)澤電子是真正關(guān)注最新研發(fā)動向，能加速產(chǎn)品設(shè)計的分銷商。

　　貿(mào)澤電子明白行業(yè)的未來與教育密不可分，所以從去年開始贊助同濟(jì)大學(xué)的電車隊的賽車研發(fā)與比賽。田吉平女士談到，很多人會說為什么要去贊助賽車，其實(shí)中國是全球第一的汽車制造國，而在賽車就是講的速度，它內(nèi)在的科技與品質(zhì)，這與貿(mào)澤電子的精神的相符的

　　面對電商平臺，打造差異化競爭優(yōu)勢

　　貿(mào)澤跟國內(nèi)的電商平臺相比，差異化體現(xiàn)在貿(mào)澤敢于備貨，產(chǎn)品線很廣，并且一個元件也可以出貨。

　　另外一個，如果是一個分銷商，他有庫存，做的叫商務(wù)電子化，也賣，但是不拆包，做的是把過去做的大批量大客戶，另外要有業(yè)務(wù)團(tuán)隊做服務(wù)。但是有很多所謂小型的客戶，因?yàn)榱糠浅Ｉ伲膊惶赡苷泻芏嗟臉I(yè)務(wù)人員去服務(wù)這些小客戶，所以把這些小客戶轉(zhuǎn)到線上做交易。可能一年才來買來兩次單，不需要有一個業(yè)務(wù)員服務(wù)，如果要買就直接上網(wǎng)站上詢價，可能有些平臺連下單都不行，渠道報價的功能，下單還是得到線下來。國內(nèi)一些所謂的電子商務(wù)是不同于貿(mào)澤這樣的形式。

　　田吉平女士表示，一個是沒有庫存的，一個是把商務(wù)電子化做小客戶。跟貿(mào)澤比較相關(guān)的就是歐美這兩個國家，前面也提到貿(mào)澤一直在靠左邊，靠最小最快速把新產(chǎn)品帶入，也看到有些是往右移。可能要招收業(yè)務(wù)團(tuán)隊，對現(xiàn)有分銷商有一些重疊性。

　　對于未來市場，期待兩位數(shù)的增長

　　田吉平女士談到，貿(mào)澤電子在這幾年每年都有至少兩位數(shù)字的增長，客戶數(shù)也都有兩位數(shù)字的增長。當(dāng)然也是因?yàn)橐恢庇行碌漠a(chǎn)品線進(jìn)來，有新產(chǎn)品就有新客戶，市場這邊持續(xù)不斷做推廣，讓更多人認(rèn)識貿(mào)澤，這也是跟其他分銷商不太一樣的地方。當(dāng)生意好的時候也跟著更好，但生意不好的時候，前端的設(shè)計還要做，沒有做設(shè)計就不會有后面的機(jī)會。

　　從亞太區(qū)來看，貿(mào)澤電子這幾年發(fā)展特別快速，除了中國市場，在亞太其他區(qū)域也有很大的發(fā)展，為了更有針對性的服務(wù)亞洲市場，從去年開始陸續(xù)新開了日本與韓國辦公室。

　　田吉平女士表示，因?yàn)橥度肓烁啵總€人工作都很忙，希望有更多的幫手，當(dāng)請了更多人進(jìn)來之后，其實(shí)工作并沒有更輕松，反而更忙了，因?yàn)樽龅酶蜁懈嗍乱觥τ谖磥硐Ｍ趦晌粩?shù)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，獲得更大的增長。

　　最后，筆者談一下分銷這個市場，元器件是單個的，必然就不會是大而全，應(yīng)該是小而聚，從小做起，面對現(xiàn)在的畢業(yè)生大學(xué)生那么大的群體，他們可能是一部分小需求，必須把這個需求抓住。未來如果貿(mào)澤電子抓住這個機(jī)遇，獲得大數(shù)據(jù)資源，在分銷方面將會做得非常好，至少相對電商平臺來說很具有優(yōu)勢。我們也可以看到，未來可能在電商平臺和傳統(tǒng)分銷商會相互競爭加大，一場爭奪戰(zhàn)正吹響著號角！