今年2月底，記者在西班牙MWC見證了699美元二合一筆記本電腦Matebook發布，國內一直沒有消息。幾天前，記者在上海CES看到了國內版本Matebook，記者接到邀請，這款產品很快在國內市場發布。根據華為終端定價特點，國內價格要比國外便宜多。

　　其實，接到Matebook中國發布邀請函當晚，記者正與通信業資深專家項立剛、劉啟誠在東莞松山湖附近散步，兩位媒體前輩對華為終端未來爭議頗多，而在Matebook問題上，有著共同的看法，這并非華為消費者BG總裁余承東頭腦發熱，而是產業形勢所迫，華為推PC僅是順勢而為。

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　　華為做PC底氣從何而來？

　　1、傳統PC無法解決用戶痛點

　　余承東在巴塞羅那WMC接受記者采訪時，揭秘華為為何進入筆記本市場時說，華為從來不會輕易進入某個行業，進入PC行業做筆記本蓄謀已久，要進入行業就要做第一。余承東對記者說，20年來自己已離不開筆記本，但是，由于傳統的筆記本續航能力差，硬盤也容易壞，而且又大又重，用戶體驗不盡人意。

　　余承東認為，MateBook非常棒。其一、Wind 10系統體驗很好，非常適合商務人士辦公需要；第二、兼容性足夠好，希望像蘋果那樣的用戶體驗，技術創新帶到PC。PC行業技術仍然很落后，將會帶來創新；第三、續航能力很強，非常便捷。MateBook使用指紋技術，解決便攜電腦的痛點問題。

　　說實話，在沒有采訪余承東前，記者也對華為推MateBook存在疑慮。2011年，記者花費了1萬元購買了一臺蘋果PRO，笨重不說，蓄電時間也不超過3小時，更為可氣的是，在南京的一次會議上服務員不小心將水杯弄倒，結果筆記本鍵盤進水，黑屏，花費1000元換了鍵盤，但是，鍵盤失靈問題時而發生，最后只能將其扔掉。

　　禍不單行的是，換掉蘋果后購買的國產某品牌PC，蓄電時間竟然不到2小時，由于孩子經常在電腦前吃零食掉到鍵盤上，結果導致諸多鍵位失靈，找到公司技術售后維修，仍然無濟于事。于是，傻眼……其實，電腦失靈的事情經常在我們身邊發生。因此，硬件和蓄電的頻發出現的老問題，傳統的PC均沒有解決。

　　2、華為需不需要做PC？

　　用戶的痛點問題往往被視為“公關”術語，就如同某互聯網公司大佬做千元機說是讓窮人都能買得起手機一樣讓人難以置信。但是，華為公司未來幾年戰略看，到底需要不需要進入PC？ 答案是：肯定需進入這個領域。

　　其一、華為5年營業額要做到1000億美元，需擴大產品線。此前，華為董事長任正非給華為消費者BG提出的奮斗目標5年要做到1000億美元。數據顯示，華為消費者BG 2015年收入超過200億美元，這意味著未來5年中每年增長幅度需持續超過30%。在全球整個智能手機市場增速放緩的情況下，僅僅依靠手機業務恐怕難以完成。不過，平板電腦、智能手表以及VR業務營收有限。而從華為品牌和用戶定位、生態供應鏈、渠道構建情況看，進入PC領域這是公司長遠戰略的需要。

　　其二、華為終端生態戰略的需要。余承東曾在多個場合表示，華為終端目標超越蘋果、三星。顯然，不僅是手機業務。而從目前看，蘋果、三星在PC領域也沒有空白。根據市場調研機構Canalys公布蘋果第一季度PC（包括平板電腦）營收顯示，包括平板電腦在內的PC出貨量為 1.01 億臺，盡管出貨量減少，但蘋果市場份額依然達到四分之一。三星2015年“回歸”到大眾筆記本電腦市場，并且穩步提升自己出貨量。在今年一季度，三星筆記本電腦出貨量環比提升了43%，達到了910萬臺。在今年的手機出貨量目標中，華為把智能機全球出貨量定在了1.4億臺，而在第一季度中，華為在“淡季”已完成了2700萬的銷量。

　　我們看到，蘋果通過手機、平板、PC完善的閉環生態鏈，極大增強了用戶的粘性。反觀華為公司，進入手機業務時間比三星和蘋果晚，發展速度較快，如果能夠復制手機創造的奇跡，在PC領域完善自己的生態，這將對華為未來在智能家庭以及移動互聯網生態，做好鋪墊。

　　在去年的多場演講中，余承東都提到了“全場景”這三個字。余承東認為，下一個十年，智能終端全場景時代會到來，圍繞著工作、生活的全場景來展開，這是全行業的大時代、大機會，而華為要做的就是成為這個大時代的挑大梁者。” 因此，不僅是智能手機，智能手表、智能電視以及智能家居等周邊項目，都將成為華為發力的重點，而MateBook可能是華為智能手機后的一個突破口。

　　3、華為能否通過技術改變PC行業？

　　華為MateBook定價在4000-1萬元之間，中國區可能會便宜點，但是絕對不會打價格戰，這不是華為和余承東的個人風格。余承東甚至認為，低價意味著低成本，要將東西做的更好，價格更貴點。目前，華為終端利潤率并不是很高，主要是要推出好產品。他認為，現在電腦城的諸多品牌電腦，垃圾產品居多，因此寧缺毋濫，不會去細分更多的單品出來。余承東“有了金剛鉆 才攬瓷器活”，這就是其背后強大的技術研發支撐。

　　從之前公布的情況看，華為2015年研發投入92億美元進行新技術和新產品的研發，占銷售額的15%，已超過蘋果的85億研發投入，占銷售額3.5%。目前，華為累計中國申請專利52550件，而去年華為消費者BG共申請專利9000件，其中，中國申請6200件，境外申請2800件。國家知識產權局消息稱，去年華為向蘋果許可專利769件，而蘋果向華為許可專利98件，這意味著華為已經開始向蘋果收取專利費。

　　就華為MateBook而言，這款產品成功之處在于相對成熟的解決方案。無論是觸控筆、指紋識別還是可插拔外接鍵盤、屏幕素質、續航能力等等，都get到 了商用電腦以及商務用戶的痛點，拋開“品質如何”這個問題來看，至少華為MateBook在整體產品的解決方案上并不輸于微軟Surface。

　　其實，早在四年前，華為準備做筆記本產品，但當時的TDP功耗控制和芯片性能并不好，為此，苦苦等待了四年英特爾，2年前華為啟動了這個產品的具體設計，這是一個漫長的準備過程。

　　2016年第一季全球筆記本電腦出貨在市場進入淡季、渠道庫存需要時間消化之下，季衰退幅度達19%，為3562萬臺，同比下滑7.3%。但是應該看到自去年底回歸消費性筆記本市場的三星，今年第一季因廣泛鋪貨至一般渠道，出貨季竟然增長高達43%。可見增長空間還是很大。在研發和渠道均占有優勢的華為，在PC細分市場不想失去一席之地。

　　4、共享手機渠道能力體系。

　　從GFK數據上看，2015年到2016年，智能手機在線銷量份額在20%-25%之間，而2016年第一季度在線占比為22%，在線銷售占比經過兩年猛漲進入平緩期，而手機廠商也逐漸把角力場轉移到線下。

　　華為手機渠道有多強？分享兩組數據：

　　2015年華為中國市場和海外市場占比由6：4變為7：3，這意味著在中國市場華為全年銷售智能手機超過7000萬臺。從今年開始華為在不斷加大品牌體驗店、核心零售專區、專柜的建設，華為手機對線下市場的野心正在不斷加大。目前，華為已在全國重點城市的核心商圈建立近300多家體驗店（縣級除外），超過10000多個專區專柜。

　　另外，華為手機產品線總裁何剛對記者透露，華為手機在過去一年內專賣讓和授權品牌店增長超過100%的基礎上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，首批50家級縣專賣店已開張。

　　時任華為消費者業務MBB家庭產品線總裁楊志榮在接受搜狐科技采訪時表示，“渠道管理加大布局，共享手機渠道能力體系。華為筆記本2016年將進入全球10多個國家和地區。”

　　“筆記本和手機用戶人群并不完全重合”余承東表示，MateBook要通過電商等模式重建IT銷售渠道，可見，華為PC也是線上線下兩條腿走路，避免了電商不穩定以及線下渠道推動緩慢的問題。

　　綜上所述，余承東個人激情，業務拓展以及生態構建，都可能是華為進入筆記本市場的背后因素。正如余承東自己所言，華為不打沒有準備的仗，譬如，目前還不進入電視機市場。但是，應看到PC市場和手機市場截然不同，尤其是更新換代比較慢，銷量體系和售后玩法迥然不同。華為PC是否能夠像華為手機一樣后來居上，值得期待。