山寨廠商破釜沉舟 押寶3G備戰(zhàn)4G

“iPhone其實(shí)有女性版，你土了吧?法拉利也做手機(jī)了，你還不知道嗎?”過去慣有的高仿偷師技藝顯然太低級(jí)了，山寨主這回比拼的是“無中生有”的想象力。這個(gè)月，法拉利手機(jī)、小蘋果、蘋果4G、諾基亞N 89這些聞所未聞或者只是紙上談兵的手機(jī)都統(tǒng)統(tǒng)在深圳現(xiàn)身，山寨主們自然功不可沒，搞得消費(fèi)者一臉糊涂，正規(guī)廠家也哭笑不得。

　　電紙書是去年底今年初剛剛在深圳興起的電子閱讀新寵。如果你覺得價(jià)格賊貴的，不用煩惱，山寨幫你解決一切問題。最近，華強(qiáng)北的山寨電紙書漸露鋒芒，不下十款打著“××Book”旗號(hào)的山寨電紙書已經(jīng)擺到柜臺(tái)上，價(jià)格直接進(jìn)入三位數(shù)，魅力實(shí)在讓人無法抵擋。山寨軍團(tuán)厲兵秣馬，電子閱讀器的驟然火爆吸引了大批山寨廠的目光。聽說蘋果要推平板電腦了，山寨們聞風(fēng)而動(dòng)，雖然連平板電腦的影子大概都沒見過，就憑借多年江湖經(jīng)驗(yàn)搶先“畫”出了大作，再造山寨手機(jī)神話。

　　“我們準(zhǔn)備推出3G手機(jī)，然后上馬4G。”一些山寨主毫不諱言自己的愿望。據(jù)了解，工信部電信研究院無線移動(dòng)研究部拋出下半年要大范圍試驗(yàn)T D -L T E的消息，而方案提供商聯(lián)發(fā)科此時(shí)又高調(diào)宣稱，今年就可以推出成熟的T D -L T E解決方案，就是俗稱的4G。

　　一切看起來很美妙。原本賴以生存的惟妙惟肖的高仿戰(zhàn)略似乎窮途末路，戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)評(píng)估、運(yùn)籌帷幄、搶灘技術(shù)和政策的前端，才是山寨的新境界。

　　如果著迷于這個(gè)表象，也許你我都太天真了。深圳山寨在2010開年的首航，實(shí)屬破釜沉舟，成為一次最后的搏擊。他們祭出了前所未有的武器，出賣了最后的希望，甚至要孤注一擲地押寶在自己都沒弄明白的3G身上。

　　實(shí)際上，哀鴻遍野才是深圳山寨2009年的關(guān)鍵詞。深圳手機(jī)分析師楊群對(duì)山寨去年的艱難感同身受：產(chǎn)品上沒有亮點(diǎn)，量上不去，價(jià)錢下探到冰點(diǎn)。操盤手希望能夠把貨賣掉，結(jié)果五一賣不掉，十一沒動(dòng)靜，元旦搞不定，只有把出貨希望寄托在春節(jié)。這個(gè)月來，深圳山寨市場(chǎng)的一個(gè)集體現(xiàn)象就是操盤手紛紛被老板換掉。雪上加霜的是，本周，位于華強(qiáng)北商業(yè)街的深圳最大制售假冒iPhone窩點(diǎn)被端，收繳假冒手機(jī)近千部。盡管這番曝光只是冰山一角，也讓原本底氣不足的高仿行業(yè)人心惶惶。

　　“生意不好，倒閉了很多家。我們想安靜一段時(shí)間。”有人對(duì)記者如是說。有相關(guān)業(yè)者私下估算，在深圳山寨圈這輪倒閉潮當(dāng)中，倒閉的山寨機(jī)、山寨上網(wǎng)本、山寨貨代理與經(jīng)銷商等業(yè)者，最少接近百家，甚至可能達(dá)到130家之多，堪稱山寨產(chǎn)業(yè)史最壯烈的一役。

　　很多過來人回憶，2G時(shí)代，深圳的山寨廠家把手機(jī)市場(chǎng)攪得風(fēng)聲鶴唳，正規(guī)軍團(tuán)人仰馬翻、聞風(fēng)喪膽。剛剛跨入3G時(shí)代，山寨廠家不僅沒有當(dāng)年的雄風(fēng)，反而默默無聞。大起大落之間，如此不著痕跡，一切起因在哪里，是無法逃脫的輪回嗎?

　　回到2010年深圳山寨的首航。也許目標(biāo)堅(jiān)定，也許內(nèi)心惶恐。不差錢、不差人、渠道經(jīng)驗(yàn)也一應(yīng)俱全的深圳山寨軍團(tuán)，該為自己畫一張真實(shí)的藍(lán)圖了。

　　盡管手機(jī)打出白菜價(jià)，接盤者依然不多，讓很多山寨主在感嘆當(dāng)年風(fēng)光的同時(shí)，對(duì)于山寨生意的前景感到茫然。

　　去年無疑是山寨最低迷的一年。這個(gè)開年似乎延續(xù)了這種氣息，山寨手機(jī)的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格從原先四五百元的輝煌，一路下滑到現(xiàn)在150元上下，更有人打出了98元的報(bào)價(jià)，很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)此大呼“看不懂”。盡管手機(jī)打出白菜價(jià)，接盤者依然不多，讓很多山寨主在感嘆當(dāng)年風(fēng)光的同時(shí)，對(duì)于山寨生意的前景感到茫然。對(duì)于他們來說，當(dāng)前風(fēng)頭正勁的3G，到底是謀殺了深圳山寨產(chǎn)業(yè)，還是刺激了高仿的風(fēng)潮?3G、4G山寨平臺(tái)的呼之欲出，又能否成為深圳行業(yè)的救命稻草?深圳的山寨大軍為什么走不出手機(jī)的魔咒，在上網(wǎng)本、平板電視領(lǐng)域不斷栽跟頭?

　98元!深圳山寨價(jià)格低到業(yè)內(nèi)人士都看不懂了

　　當(dāng)山寨廠家沒有抓到3G這根救命草的時(shí)候，2G手機(jī)已經(jīng)上演著最后的瘋狂。

　　深圳旺富通科技市場(chǎng)經(jīng)理李灝在通信零售行業(yè)摸爬滾打多年，目睹了無數(shù)山寨廠商的沉浮起落。他看到深圳山寨主們正用低于成本價(jià)在出貨，批發(fā)價(jià)格集中在150元上下的全功能機(jī)型。他坦言：“現(xiàn)在有點(diǎn)白色恐怖。價(jià)格便宜到業(yè)內(nèi)人士都看不懂了。而且因?yàn)樘阋藳]人敢要貨，怕到時(shí)沒有人售后，除非是知根知底的老客戶。”李灝說，按照他的了解，“算成本的話肯定是沒有利潤(rùn)的，但是山寨們卻說有錢賺。這真是咄咄怪事”。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，具備雙卡雙待、藍(lán)牙等主流配置的山寨手機(jī)成本已經(jīng)被壓到120元。“其實(shí)，出廠價(jià)98元已經(jīng)開始有人做，聯(lián)發(fā)科的解決方案成本就要幾十元，留給廠家的空間就是手機(jī)的外殼。”

　　98元的報(bào)價(jià)也讓不少行中人士感到吃驚。據(jù)記者觀察，98元出廠價(jià)，和一年前動(dòng)輒400-500元的價(jià)格相比，山寨手機(jī)玩了一次從云頂俯沖山下的“過山車”游戲。

　　深圳新中橋的相關(guān)人士李新超告訴記者：“由于山寨廠家缺乏內(nèi)在技術(shù)研發(fā)能力，當(dāng)外觀炒到最后只剩價(jià)格可以拼了。”

　　“現(xiàn)在手機(jī)在終端消費(fèi)者心目中的價(jià)格只有500元。不論山寨與否，你看到賣場(chǎng)柜臺(tái)500元左右的手機(jī)，成本幾乎都只有150元左右。”深圳戰(zhàn)國策首席分析師楊群告訴記者，“價(jià)格戰(zhàn)”雖然激烈，但是山寨手機(jī)的利潤(rùn)仍然有不少的空間，廠家會(huì)在成本價(jià)上翻倍給批發(fā)商，大概在300元，而批發(fā)商給終端零售時(shí)又會(huì)繼續(xù)翻番，達(dá)400-500元，利潤(rùn)空間存在說明了市場(chǎng)仍然有大量的需求。

　　深圳山寨重回輝煌的希望非常渺茫?

　　電子科技大廈一家工貿(mào)公司總經(jīng)理張明(化名)做了多年山寨，這個(gè)開年忽然覺得前景黯淡，在接受采訪時(shí)甚至多次反問記者“你覺得現(xiàn)在要做什么才有錢賺”?張明說：“大家都琢磨不透要做什么機(jī)器才好。有人押寶在智能機(jī)器上面。今年如果智能手機(jī)賣到500元，就有新一輪突破。”在他看來，深圳山寨的春天只有等待3G的方案，看能否咸魚翻生。

　　行內(nèi)人士楊群顯然同意這個(gè)觀點(diǎn)。他覺得，深圳的山寨技藝高超，外觀設(shè)計(jì)已經(jīng)出神入化了。像材質(zhì)，陶瓷、皮革、金屬，統(tǒng)統(tǒng)用完了。硬件改動(dòng)不了，MT K平臺(tái)能夠承載已經(jīng)開發(fā)完畢了，3G方案就是最后的希望，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性問題。“到時(shí)候即使出來，大家還是在同一個(gè)起跑線上繼續(xù)頭破血流你死我活。深圳山寨重回輝煌的希望非常渺茫，搞不好會(huì)重復(fù)去年的噩夢(mèng)。”

　　“以假亂真的高仿將難以奏效。”李灝也告訴記者，光一個(gè)蘋果手機(jī)就有上百個(gè)版本，個(gè)個(gè)都非常逼真。但是這樣有什么意思呢?他認(rèn)為內(nèi)地市場(chǎng)開始不太接受深圳的高仿的產(chǎn)品，而且各方面查得比較嚴(yán)格。前路不明朗，后面又有追兵，這對(duì)于靠高仿發(fā)家的山寨行業(yè)無疑是雪上加霜。

　焦點(diǎn)問題

　　中移動(dòng)布局4G，山寨能“傍大款”嗎?

　　3G市場(chǎng)沒有全面展開，中國移動(dòng)卻已經(jīng)積極在4G上布局，引來了不少關(guān)注。一些通信業(yè)界人士認(rèn)為：“中國移動(dòng)在3G時(shí)代面臨著不少的困境，所以必須要提前在4G上布局，跟著新技術(shù)的步伐，必須站在技術(shù)上制高點(diǎn)。中國移動(dòng)現(xiàn)在的情況就像當(dāng)年的聯(lián)通C D MA，雖然做了很多設(shè)備升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)改造的工作，但是終端始終沒有得到廣泛普及。”

　　不過，深圳的手機(jī)廠家對(duì)中國移動(dòng)寄予非常大的期望。李新超表示：“手機(jī)市場(chǎng)的未來肯定是由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的，我們都在等運(yùn)營(yíng)商給出明確的信息。”他透露：“有實(shí)力的廠家都在跟運(yùn)營(yíng)商談合作，希望得到定制、搭配銷售等模式，列入他們的推薦目錄。”不過，他指出：“深圳有實(shí)力能跟運(yùn)營(yíng)商打交道的廠家不多，即使像新中橋這樣的中大規(guī)模手機(jī)廠也很難做到，稍微好一點(diǎn)的廠家只能向代工方向轉(zhuǎn)型。”

　　3G謀殺了深圳山寨機(jī)?

　　在戰(zhàn)國策首席分析師楊群的眼里，代表更高技術(shù)的3G恰恰謀殺了深圳山寨機(jī)的生存權(quán)。他分析，現(xiàn)在問題是移動(dòng)、電信、聯(lián)通都在大肆宣揚(yáng)3G，消費(fèi)者都覺得它就是個(gè)好東西。凡是換手機(jī)的都在等待3G手機(jī)。但是即使買到，也是比較高端的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候不少消費(fèi)者持幣待購，或者轉(zhuǎn)向山寨。結(jié)果山寨手機(jī)就犯困難了，因?yàn)樗鼪]有3G的技術(shù)支持，難為無米之炊，消費(fèi)者一等就不買東西，山寨廠商就沒銷量了，喪失了這么一次機(jī)會(huì)。結(jié)果就是高端客戶會(huì)買高端3G，普通消費(fèi)者則被3G搞暈了頭腦。楊群認(rèn)為，“被謀殺”也有內(nèi)部原因：大家一味模仿MT K在做，結(jié)果是被動(dòng)等待，坐以待斃。“一個(gè)山寨市場(chǎng)被3G攪局了，但也逼著她脫胎換骨獲得重生。”

　　聯(lián)通iPhone刺激了山寨的發(fā)展?

　　盡管3G讓山寨行業(yè)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，但依然有機(jī)可乘。

　　“你知道嗎?去年底聯(lián)通公布iPhone的價(jià)格后，深圳山寨廠家如釋重負(fù)，大松一口氣。”山寨商張明(化名)向記者坦言。張明表示，聯(lián)通版iPhone上市前，深圳水貨已經(jīng)風(fēng)生水起，各種山寨版本也有近百個(gè)，批發(fā)價(jià)格還相當(dāng)可觀，畢竟是托了蘋果的福。當(dāng)時(shí)唯一擔(dān)心是行貨的iPhone價(jià)格會(huì)不會(huì)太低，讓蘋果迷“棄暗投明”，沖擊到自己行業(yè)的生意。不過，這種擔(dān)心顯然是杞人憂天。聯(lián)通的價(jià)格出臺(tái)后，深圳高訪iPhone的山寨廠商很快增加，市面上的iPhone估計(jì)超過一百個(gè)版本。

　　一些依靠模仿iPhone起家的人士說，山寨行業(yè)雖然不景氣，但iPhone銷量問題不會(huì)太大，有信心能夠賣得掉，風(fēng)險(xiǎn)小很多。但是如果模仿其他產(chǎn)品，可能會(huì)賣不掉。該人士稱：“蘋果手機(jī)完全和自己的生死存亡結(jié)合在一起。”

　　山寨，深圳為什么走不出手機(jī)的魔咒?

　　成也手機(jī)，敗也手機(jī)。在很多人看來，深圳的山寨產(chǎn)業(yè)一直走不出手機(jī)的魔咒。山寨筆記本、山寨平板電視都不成氣候，山寨電紙書、山寨平板電腦還剛剛上路。

　　深圳旺富通科技市場(chǎng)經(jīng)理李灝說，“山寨機(jī)”之所以能夠在深圳繁榮昌盛，行業(yè)門檻的降低與產(chǎn)業(yè)鏈的極度細(xì)分是重要基礎(chǔ)，畢竟手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈由上到下都在深圳。而上網(wǎng)本則是另外一碼事，電腦主板太貴、深圳沒有屏幕廠家、C PU也是組裝的，上游價(jià)格飄忽不定，處處受制于人。據(jù)介紹，去年山寨上網(wǎng)本開始蔚為風(fēng)潮時(shí)，因單機(jī)銷售利潤(rùn)往往達(dá)到200元以上，至少一半以上的深圳山寨業(yè)者改行跨足上網(wǎng)本的生產(chǎn)行列，只是隨著供應(yīng)商一多，同業(yè)間就開始出現(xiàn)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。隨后面板、內(nèi)存、硬盤等山寨上網(wǎng)本的其他關(guān)鍵零部件也跟著出現(xiàn)缺貨與漲價(jià)問題，銷售一臺(tái)山寨上網(wǎng)本可得利潤(rùn)從最初的200多元壓縮到只有20多元。

　　在李灝看來，山寨手機(jī)顯然比山寨其他產(chǎn)品要簡(jiǎn)單愜意許多。他認(rèn)為，如果深圳能夠山寨到芯片技術(shù)，那到時(shí)可能一臺(tái)上網(wǎng)本只要幾百元，跟手機(jī)價(jià)格一樣。

　山寨走勢(shì)

　　1 偷師太低級(jí)，山寨主“無中生有”比拼想象力

　　最近坊間忽然出現(xiàn)一款像鐵疙瘩的法拉利手機(jī)。廠家在招商的時(shí)候竟然大言不慚表示“法拉利也做手機(jī)了”。

　　山寨高仿偷師技藝已經(jīng)登峰造極的深圳，只好另辟蹊徑，深度挖掘“無中生有”的想象潛力牌，把尚未上市或者原本不存在的名牌大腕們都從未來請(qǐng)到深圳。

　　上周，坊間又傳來iPhone4G即將于今年6月在韓國率先上市的消息。不過，深圳還是搶走了韓國的風(fēng)頭。在華強(qiáng)北多個(gè)通信賣場(chǎng)，號(hào)稱第四代的山寨iP hone已經(jīng)殺到。據(jù)記者觀察，這款山寨版的蘋果仿造了此前網(wǎng)絡(luò)上流傳的第四代iP hone的外觀，相似度很高，和當(dāng)前流行的第三代iP hone相比頗有“大哥”風(fēng)范。一時(shí)間真假難辨，讓“蘋果迷”墮入霧中。一些人士告訴記者，這是山寨主狗急跳墻之舉，畢竟最新版的iPhone還無人知曉，山寨產(chǎn)品估計(jì)只是自想自畫而已。

　　活躍在華強(qiáng)北的山寨廠商周先生最近頗為得意。他推出的“小蘋果”賣得很不錯(cuò)，這款濃縮版的iPhone是他本人的二次創(chuàng)造，除了比例小點(diǎn)，其他方面都惟妙惟肖。他甚至對(duì)他的批發(fā)商們說，這是蘋果公司推出的“女士版本”，據(jù)說放貨價(jià)達(dá)到460元，讓很多同行眼紅。知情人士告訴記者，光這個(gè)女性iPhone山寨機(jī)，周先生賺了200萬的利潤(rùn)，隨后很快收手，這在山寨的冬天顯然是奇跡。不過，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，和周先生相仿的各種“小iPhone”已有泛濫趨勢(shì)。

　　記者日前在走訪中發(fā)現(xiàn)，深圳山寨大軍的超前模仿能力確實(shí)獨(dú)具一格。諾基亞N 89的宣傳還沒露臉，深圳坊間已有高仿機(jī)流傳。有商家透露，價(jià)格賣到580元左右，還史無前例要交定金。

　　電子科技大廈一家工貿(mào)公司的總經(jīng)理張明(化名)最近剛剛開了一個(gè)仿造蘋果手機(jī)的模具，他把上半年的生意寄托于此，他看好蘋果系列產(chǎn)品的潛力，決心和它“生死與共”。他告訴記者，現(xiàn)在黑莓手機(jī)剛在深圳嶄露頭角，深圳已經(jīng)山寨了一大堆，外觀幾乎一樣，只不過內(nèi)部用的都是聯(lián)發(fā)科的芯片。因?yàn)檎戳撕谳墓猓l(fā)價(jià)格可以賣到3 0 0多元。張明說，他對(duì)于這種一窩蜂的行為嗤之以鼻。

　　張明還告訴記者，最近坊間忽然出現(xiàn)一款像鐵疙瘩的法拉利手機(jī)。廠家在招商的時(shí)候竟然大言不慚表示“法拉利也做手機(jī)了”，不少業(yè)內(nèi)老手起初還以為是原裝廠家的水貨。據(jù)稱，這款價(jià)格600多元的手機(jī)一個(gè)月3000多臺(tái)，在深圳山寨同行成為“創(chuàng)新”的美談。

　　“深圳山寨大軍幾乎無所不能。哪怕網(wǎng)上只流出了圖片的一角，都可以造出來，簡(jiǎn)直堪比D N A基因?qū)＜摇！鄙钲谑謾C(jī)行業(yè)分析師譚貽國如是認(rèn)為。不過，并不是任何手機(jī)都有人高仿，這個(gè)行業(yè)也有非常科學(xué)周密的分析評(píng)估。傍名牌中的明星機(jī)型，尤其是上市前期大肆炒作的，才是他們樂意“想象”的對(duì)象，比如蘋果、諾基亞的最潮機(jī)型。

　　2 平板電腦遍地開花，要再造山寨手機(jī)神話

　　由于概念炒作的因素能讓廠家可以保持一定的利潤(rùn)，但是等平板電腦大面積普及后，競(jìng)爭(zhēng)始終又會(huì)回到價(jià)格上。

　上網(wǎng)本曾是深圳山寨主們的福音。在經(jīng)歷2008年的“集體高燒”后，由于品牌廠家的擠壓而后勁不足，奄奄一息。最近，被炒作得風(fēng)風(fēng)火火的蘋果平板電腦，給山寨廠家注入了“創(chuàng)新”的動(dòng)力。有山寨廠家已經(jīng)開始布局平板電腦，準(zhǔn)備重奪山寨上網(wǎng)本的江山。

　　記者日前走訪發(fā)現(xiàn)，在蘋果平板電腦效果圖“泄漏”不到半年里，華強(qiáng)北已經(jīng)出現(xiàn)了一款極為類似的產(chǎn)品，名為“EROS”。而這款產(chǎn)品正是出自深圳某山寨廠家之手，定價(jià)不到3000元。早前，記者也發(fā)現(xiàn)，在華強(qiáng)北，裝配主流配置山寨平板電腦已經(jīng)遍地開花，雖然可供選擇的“品牌”很少，但是關(guān)注的人非常多，最低已經(jīng)賣到2000元左右的價(jià)格。

　　賽格的一位經(jīng)銷商告訴記者，其實(shí)平板電腦技術(shù)含量并不高，可以理解為掌上電腦的“放大版”，只是換成了英特爾的處理器裝上PC的操作系統(tǒng)。也可以理解為把上網(wǎng)本的鍵盤取消，并換成觸摸屏而已。不過，正是這種簡(jiǎn)單的技術(shù)置換讓山寨平板電腦遇上了和山寨本同樣的問題。

　　據(jù)了解，山寨平板電腦的主要成本在觸摸屏幕，其他配件C PU、內(nèi)存、硬盤等與山寨本基本上是一致的。但是有分析師指出，在剛上市時(shí)，由于概念炒作的因素能讓廠家可以保持一定的利潤(rùn)，但是等平板電腦大面積普及后，競(jìng)爭(zhēng)始終又會(huì)回到價(jià)格上，“就像現(xiàn)在的山寨本，廠家能保住50塊的利潤(rùn)已經(jīng)很不錯(cuò)”。

　　現(xiàn)在山寨平板電腦市場(chǎng)有多大，山寨廠家能從中分一塊蛋糕嗎?深圳戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示：“可能性太復(fù)雜了。”他指出，2006年4、5月份山寨上網(wǎng)本開始大肆炒作，山寨廠家都雄心勃勃地轉(zhuǎn)型，包括金立、C E C T等一批大廠，只不過沒有廣泛宣傳而已，甚至連原來做MP3、MP4的都跑去做上網(wǎng)本了，“結(jié)果最后大家都沒有做起來，轉(zhuǎn)型無疑是失敗的”。

　　楊群認(rèn)為：“平板電腦絕不會(huì)成為出路，因?yàn)橐蜷_市場(chǎng)，會(huì)涉及一個(gè)基本要素———價(jià)格。”因?yàn)槠桨咫娔X和山寨手機(jī)不一樣，“手機(jī)最多的也只是幾百元，人人都買得起，丟了也不會(huì)心痛，”而平板電腦并非每一個(gè)消費(fèi)者都能消費(fèi)得起，并且有這個(gè)需求可能會(huì)更愿意選擇品牌廠家的，因?yàn)槠桨咫娔X不是筆記本的替代，而是補(bǔ)充，能消費(fèi)兩臺(tái)電腦的人去選擇山寨產(chǎn)品的可能性不大，“市場(chǎng)因素導(dǎo)致了大部分廠家不會(huì)去生產(chǎn)”。

　　3 押寶3G、備戰(zhàn)4G，山寨手機(jī)等待最后的“救命稻草”

　　手機(jī)巨頭們出一款手機(jī)一年不賣也不會(huì)怕。但是山寨廠家卻不一樣，必須“現(xiàn)做現(xiàn)賣”，聯(lián)發(fā)科的T D方案價(jià)格雖高，但還是能賣得動(dòng)。

　　“現(xiàn)在山寨廠家可能只能等待聯(lián)發(fā)科大發(fā)慈悲吧。”深圳戰(zhàn)國策首席分析師楊群如此形容山寨廠家的困境。據(jù)記者觀察，聯(lián)發(fā)科是***一家著名的手機(jī)芯片廠家，曾經(jīng)被稱為“山寨之父”，因?yàn)樗軌驗(yàn)樯钲诘纳秸瘡S家源源不斷地提供廉價(jià)的解決方案。山寨廠家有了方案，就可以生產(chǎn)出在功能上和諾基亞、摩托羅拉這些大廠無異的手機(jī)。而3G時(shí)代問題就在于，“聯(lián)發(fā)科到目前為止仍然沒有拿出一套成熟、價(jià)格合理的解決方案”。

　　連日來，深圳山寨市場(chǎng)的一款“視頻手機(jī)”讓不少人興奮不已，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)視頻通話的功能讓人以為山寨終于迎來了3G技術(shù)。不過，在多方求證后記者發(fā)現(xiàn)，這款手機(jī)和3G毫無干系，其實(shí)是一些山寨主自己設(shè)計(jì)開發(fā)的視頻模塊，采用的是G PR S網(wǎng)絡(luò)，被認(rèn)為是3G的預(yù)演版。

　　“我們都很迷茫。”新中橋的有關(guān)人士李新超表示，擺在廠家面前的現(xiàn)實(shí)是聯(lián)發(fā)科沒有低價(jià)的T D方案，而華為、展訊的價(jià)格卻高高在上。“手機(jī)巨頭們出一款手機(jī)一年不賣也不會(huì)怕。但是山寨廠家卻不一樣，必須‘現(xiàn)做現(xiàn)賣’，聯(lián)發(fā)科的T D方案價(jià)格雖高，但還是能賣得動(dòng)。同時(shí)，即使銷量不大，可是廠家投入的也不多。”

　　據(jù)了解，工信部電信研究院無線移動(dòng)研究部拋出下半年要大范圍試驗(yàn)T D -L T E的消息，中國移動(dòng)也宣布在上海世博會(huì)館全面覆蓋T D -L T E的信號(hào)，而聯(lián)發(fā)科此時(shí)又高調(diào)宣稱，今年就可以推出成熟的T D -L T E解決方案，就是俗稱的4G。這些信息對(duì)山寨廠家來說似乎是天大的利好，但是李新超對(duì)此卻不樂觀，“4G還是個(gè)概念，運(yùn)營(yíng)商在3G上投了無數(shù)個(gè)億了，有那么容易跳過嗎”?

　“廠家肯定會(huì)更樂意做3G，因?yàn)楸仨氀永m(xù)他們的消費(fèi)群。”楊群分析稱，“4G對(duì)消費(fèi)者來說可能太陌生了。如果在3G賣不動(dòng)、沒有普及的時(shí)候，就突然冒出個(gè)4G，導(dǎo)致3G被拋棄，結(jié)果會(huì)怎么樣呢?4G這樣的新概念消費(fèi)者能接受嗎?現(xiàn)在的消費(fèi)者都等著買3G的產(chǎn)品，眼光盯在3G上面，這決定了廠家只能在這上面花心思。”楊群分析，中國市場(chǎng)很大，就算3G沒有普及開來，但是也并沒有拖2G的后腿，銷量沒有下滑，2G山寨手機(jī)還是有廣闊的空間，微小的增量養(yǎng)活這些山寨廠家還是綽綽有余的，只不過是他們已經(jīng)失去暴利而已。

　　“3G無疑是方向，可是現(xiàn)在大家都摸不準(zhǔn)時(shí)間。”一些山寨主則如是坦言。

　　4 華強(qiáng)北山寨電紙書漸露鋒芒，難逃“曇花一現(xiàn)”的宿命?

　　幾個(gè)巨頭把電紙書炒得異常火爆，然而消費(fèi)者對(duì)電子閱讀器關(guān)注度并不高，這導(dǎo)致了山寨的觀望態(tài)度。

　　當(dāng)初，連喬布斯都沒有看好的產(chǎn)品“電紙書”現(xiàn)在卻火爆異常。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2009年美國電子閱讀器銷售量為300萬臺(tái)，而2010年將會(huì)飆升至1000萬臺(tái)。電紙書技術(shù)含量不高，售價(jià)高利潤(rùn)空間大，深圳的山寨廠家又怎么可能會(huì)放過呢?在山寨手機(jī)筋疲力盡的情況下，電紙書的出現(xiàn)引來了群狼爭(zhēng)食。記者近日在華強(qiáng)北發(fā)現(xiàn)，不下十款打著“××B ook”旗號(hào)的山寨電紙書已經(jīng)擺到柜臺(tái)上，山寨軍團(tuán)厲兵秣馬，籌備電子閱讀器產(chǎn)品，正準(zhǔn)備在這個(gè)陣地浴血奮戰(zhàn)。深圳的行內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年4 - 5月份山寨品牌將達(dá)到一個(gè)高峰期，市面至少有上百家廠商的產(chǎn)品。

　　據(jù)記者觀察，電紙書給山寨廠家最大的缺口并非技術(shù)，而是價(jià)格。據(jù)了解，正規(guī)品牌比如漢王、翰林等的電紙書產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格普遍較高，漢王普通產(chǎn)品基本上都在2000元以上。但是記者在華強(qiáng)北看到的山寨電紙書卻大打“低價(jià)牌”，數(shù)款不知名的電紙書都聲稱和漢王一樣采用了真正的電子墨水技術(shù)，但是價(jià)格往往不到后者的一半。

　　事實(shí)上，由于山寨廠家的攪局，電紙書的價(jià)格雖說還沒有崩潰，但是已經(jīng)呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的狀態(tài)。記者在京東等幾大購物網(wǎng)站上看到漢王一款產(chǎn)品打出了促銷信息，從2000多元降至1550元。而華強(qiáng)北有經(jīng)銷商也表示，電紙書標(biāo)價(jià)水分很大，有很大的議價(jià)空間，這在很大程度是深圳山寨的功勞。

　　“山寨廠家?guī)滋炀涂梢宰龀鲈蜋C(jī)。”深圳電子行業(yè)分析師譚貽國透露，“電紙書的技術(shù)含量并不高，與數(shù)碼播放器類產(chǎn)品無太大的區(qū)別。”雖然E -ink電子墨水屏幕是關(guān)鍵部分，并且被***元太科技所壟斷，但是其余的硬件以及軟件與MP 3、MP 4相比甚至更簡(jiǎn)單。目前，5英寸的E -ink屏幕進(jìn)貨價(jià)大概在450美元，1000多元的山寨電紙書，其主要成本往往就是在這里。

　　來自深圳業(yè)界的一種擔(dān)心是，山寨電紙書可能會(huì)曇花一現(xiàn)。深圳手機(jī)廠家新中橋的相關(guān)人士李新超告訴記者，雖然漢王等幾個(gè)巨頭把電紙書炒得異常火爆，然而消費(fèi)者對(duì)電子閱讀器關(guān)注度并不高，這導(dǎo)致了山寨的觀望態(tài)度。“現(xiàn)在都是小廠家在跟進(jìn)，大廠家一般不會(huì)加入的。”記者了解到，山寨電紙書目前的出貨量并不理想，不少參與進(jìn)來的僅僅是在嘗試小批量生產(chǎn)、出貨，大部分都不敢輕舉妄動(dòng)。

　　不僅是山寨電紙書前景不明朗，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也遭到不少質(zhì)疑。資深業(yè)內(nèi)人士、深圳IT茶會(huì)創(chuàng)辦者笨伯認(rèn)為：“電紙書終端目前的功能過于單一，國內(nèi)消費(fèi)者可能會(huì)更鐘情于功能多樣的設(shè)備，如智能手機(jī)、PSP游戲機(jī)等。電紙書的需求不可能很大。”由于缺乏內(nèi)容的支持，還有人士認(rèn)為山寨電紙書的市場(chǎng)前景黯淡，“最終決定勝敗的還是內(nèi)容，電紙書不免會(huì)重蹈MP3、MP4的覆轍”。