PCBA費用構成

　　PCBA費用=PCB板費用+PCB測試費+PCB工程費（小批量適用）+元器件采購成本（部分上浮5%）+SMT/DIP焊接費用+PCBA測試費用+組裝工程費（小批量適用）+特殊包裝及物流費用（如客戶需要）。

　　PCBA加工報價的原則

　　1、市場和產品分析的原則

　　面對客戶的PCBA加工詢價，我們需要從客戶保留的信息（如電子郵件、公司名稱、網站、名稱和頭銜）中獲取評估依據。為了確定公司的規模、市場和批量潛力、地點、價格和服務接受度、產品附加值等信息。此外，公司的相關項目和動態信息可通過百度、GOOGLE、LinkedIN、微博等渠道（如有可能）獲取。所有上述工作必須在目標報價之前完成。

　　2、具有誘惑性的定價原則

　　給顧客一個有競爭力的價格并不意味著它是最低的價格，特別是對發達國家來說。他們很有可能不會選擇價格最低的報價，所以我們需要仔細評估并在不犧牲利潤的情況下做出中間報價（如下所示）。例如，它突出顯示的是批量顯示的較低價格，高于客戶的要求。此外，一些測試、手工操作不能包含在流程中，使這些談判在今后深入的業務合作中會一目了然。

　　3、體現專業化原則

　　第一個PCBA報價應該足夠專業。PCBA利用貼裝機是將一些微小型的零件貼裝到PCB板上，其生產流程為：PCB板定位、印刷錫膏、貼裝機貼裝、過回焊爐和制成檢驗。隨著科技的發展，SMT也可以進行一些大尺寸零件的貼裝。在報價單的格式（如整體顏色、字體一致性、排版專業、手寫簽名和簽名的使用等）中都能反映出來，這些都能給客戶帶來很好的專業化印象。畢竟，當客戶打印出所有供應商的報價以供討論時，專業人士總是會給人留下很多印象。

　　PCBA加工報價方法

　　1、根據BOM和Gerber文件計算總材料成本

　　2、計算SMT補丁和DIP插件的成本

　　3、計算PCBA測試成本（如ICT，FCT測試等）

　　4、包裝物流評估

　　5、根據客戶所在地區和產品特點，一般采用成本加法定價，即，在報價=成本*（1x%），其中x需要上述綜合評價，根據經驗，x一般在此范圍內：20%PCBA報價是一種知識。pcba加工以玻璃纖維、不織物料、以及樹脂組成的絕緣部分，再以環氧樹脂和銅箔壓制成“黏合片”（prepreg），使用根據不同的技術可分為消除和增加兩大類過程。它反映了銷售人員的廣闊視野和專業素質，是提高潛在客戶轉化率的重要一步。