在同一領域內，生產同類型產品的廠商眾多時，要想從競爭激烈的市場中取得勝利，實現產品知名度和商業利益的較大化，差異化是必須重視的一個話題。針對電源應用，因其應用范圍較廣，各種功能、性能要求以及各種條件限制的多種多樣，產品的差異化顯得尤為重要。特別是在軍用電源這塊，差異化的產品需求成了一種必然。

　　定制產品，可以看做是產品差異化的高度深化和細化。在軍用領域，針對機載、艦載等情況，常常為了符合特定尺寸、功能、應用環境等的需求，需要采用定制電源設備。對于電源廠商而言，需要提供與此相對應的高度差異化的定制服務，對產品進行較大程度的優化，以符合相關要求和標準。

　　展會就吸引到了幾家以定制電源為主要業務的廠商，據其中一家廠商的負責人介紹說，由于軍用產品相對于工業和民用產品而言批量較小，且常常需要配合現有設備和裝備來進行設計，因此，在涉及軍用電源領域時還是以定制產品為主。而在工業和民用產品領域，由于產品數量相對較大，各種限制性要求相對較少，則會采用更多的通用產品。

　　由于定制產品，特別是軍用定制產品對功能、性能、可靠性等的高要求，使得產品從原料、設計一直到整機成品，都需要符合高標準、高要求，這就需要生產商在研發、生產和測試等環節投入更大的技術和資金支持。高投入才能有高回報，據另一家以定制電源產品為主的廠商透露說，他們現在雖然也開始有工業級的產品推出，但仍舊是以定制產品為主，因為這是其主要業務，也是較主要的經濟收益來源。

　　軍用電子設備，因其應用場合主要還是各種車載、艦載、機載武器裝備以及指揮、作戰等情形，與我國軍事和人民生活的安全息息相關，這種特殊的敏感性要求軍用電子設備不論是原料、設計、生產，還是相關測試、應用都應該盡可能地國產化。近日，我國相關政策也正推進和加強我軍武器裝備、電子設備及其相關元器件的不斷國產化，我國對電子設備國產化的財政近日也正不斷提升。

　　雖然有我國政策的扶持，但我們必須謹慎看待當前國產元器件和整機產品的現狀。就電源產品而言，主要可以分為兩類：一類是模塊化的電源產品，一類是非模塊化的電源產品。據一家參展的國內軍用電源廠商的負責人認為，對于非模塊化的電源產品，現在從元器件到整機已基本上實現完全國產化，而對于模塊化的電源產品，雖然核心的電源模塊還是更多地采用國外廠商的產品（如VICOR等），但其它的部件都已實現國產化。該負責人還提到，國產電源模塊在設計、原料、工藝等方面整體上還存在著較明顯的差距，不過目前也有部分國內廠商在電源模塊方面做得不錯，正在逐步追趕國外的頂端品牌。

　　一家參展的電源配件廠商介紹說，在電源相關元器件方面，雖然整體上和國外廠商仍有很大的差距，但我們也必須看到有部分廠商的產品已經能夠到達較高的國際國內標準，品質已和國外一些大廠的產品持平，且具有國產產品的較擅長的價格優勢，得到了廣泛的采用。軍用電源的發展會越來越好的！