深圳VR廠商月出貨3000萬狼吃狼時代利潤低至1毛 - 全文

　　在深圳，每天都上演一場戰爭，每天都經歷一場生死。

　　叮叮咣咣，砰砰啪啪…

　　在深圳龍大高速旁邊的一處工廠里，一個個已成形的VR眼鏡，正隨著流水線被送到小高手中，他熟練地貼標、打包，再迅速地放回流水線。與生產拉線上的30位同伴一樣，他每日從早到晚，只重復完成一個到兩個動作。每天，小高要貼3000個VR眼鏡，并完成打包。遇到加班，則多達5000個。

　　圖為小高正在打包VR眼鏡

　　打包好的VR眼鏡被裝入一個個大箱子，然后由小推車運往樓下，裝入早已等候多時的大卡車。這些卡車只待載滿，便整裝待發，駛往碼頭。在那里，這些VR眼鏡將被送到大洋的另一邊——美國沃爾瑪。

　　小高不知道這些經過自己手的VR眼鏡將送往哪里，他也并不關心。他只知道，現在工廠又多增了幾條拉線來做VR眼鏡，他希望自己能更熟練些，這樣就能每天多裝一些盒子，工資拿得更高一些。

　　與這些日子爆出來的VR企業欠薪、裁員、拖款、融不到資、生存困難不太一樣，這里的場面著實火熱。

　　工廠的負責人古樂樂告訴記者，前兒剛接了美國客戶300萬的訂單，流水拉線已經擴到8條，為了趕在平安夜前交貨，工人們加班加點忙活著，人手完全不夠用。

　　經估算，8條拉線每天大致可產出3萬臺VR眼鏡，一個月出貨規模在百萬級。據古樂樂稱，這樣規模的工廠在深圳大致有10家左右，其中一家超級大廠每日出貨量就達30-50萬臺。除此，深圳還有大大小小的作坊100來家，日出貨量3000臺。這樣算來，深圳VR眼鏡月出貨量不會低于2000萬臺。

　　圖為深圳某小作坊正在生產VR眼鏡

　　“9月份市場行情好，估計能到3000萬臺。”古樂樂信誓旦旦，“媒體之前爆出來的1000萬臺，早就超了。”

　　說到深圳這波VR浪潮，最早可追溯到2014年。

　　彼時，暴風魔鏡剛剛橫空出世，深圳開始蠢蠢欲動。

　　不過市場反饋并不好。千幻魔鏡是深圳最早進入VR眼鏡的團隊，早在2014年下半年便已開始打入市場，如今，千幻魔鏡已成為線下渠道最為成功的典范，華強北電子市場幾乎一半以上的VR眼鏡店都打著“千幻魔鏡”的品牌。創始團隊成員陳麗告訴記者，2014年團隊是淌著血過來的，每月盡虧80萬。與千幻一樣，2014年底至2015年上半年，涉足VR眼鏡的團隊大多都是虧損狀態。

　　不過，自2015年下半年起，深圳VR市場開始進入快速增長期。這個時期，一款取名VR BOX的盒子突然火了。這是由聚眾創公司生產的一款產品，其老板告訴記者，也不知道為什么，VR BOX莫名其妙就成了爆款，在深圳市面上賣得最好，老外就認這個牌子。

　　“去年12月以后，銷量開始往上蹭蹭地漲。這之前，一天出個2000臺;可到了12月，客戶要的量一下子大起來，一直缺貨，也是從那時候起，我們開始加大產能。”房先生說到。

　　VR眼鏡市場的熱度不斷攀升。

　　轉眼2016年。隨著全球三大頭顯HTC、Oculus、索尼相繼宣布預售及出貨時間，VR的概念開始劇烈攪動，伴隨投資潮的風起，以及海外色情網站的推波助瀾，全世界范圍內掀起新一輪VR熱。作為全世界消費電子最大的輸出地深圳，它最先感受到了這股潮流的熱烈與瘋狂。

　　2016年3月開始，深圳VR眼鏡市場進入爆發期。 “3月份的時候，我們一天能出到2萬臺，還是不夠，一直缺貨缺貨，出貨量太大了。那時候都是先打全款，再出貨。”房先生說到，“客戶都直接跑到廠里來等，做出來多少馬上抱走多少。” 市場瞬間的起勢，讓所有人看到了這門賺錢的生意。一時間，大量的人開始殺入，原來做手機的、做移動電源的、做手表的，做平板的，通通來了，紛紛增開VR產線。

　　只要是熱銷產品，如VR BOX，市面上便有大量仿品涌現，VR市場魚龍混雜。

　　圖為小作坊門口堆積如山的VR BOX仿品

　　仿品的大量出現，很快將原來的行業價格直線拉低，利潤大幅縮水。這就是深圳，山寨廠商對于市場總是有著驚人的反應速度。這樣的猝不及防讓房先生一肚子苦水，卻只能硬咽。 “之前VR BOX二代的出廠價是45元，仿品搞亂了市場，5月以后，我們出廠價就全降到18元了。沒辦法，仿品都降到11元了。”房先生很是無奈。

　　隨著供應商的不斷增多，市場需求得到滿足，行業進入穩定增長期。古樂樂及其團隊經過近半年多的籌備，在今年5月份，從手機轉入VR 眼鏡市場。雖然沒有踩到3月份的爆發點，但多年做手機形成的市場判斷力，讓他很快起勢。他告訴記者，市場上賣得最好的，只有兩種，要么是高端的一體機，要么是低端的VR手機盒子。中間則價位難做。

　　“30元的盒子都不好賣了。這就是中國市場，做什么事情都不能脫離中國的國情。”古樂樂說到。

　　圖為古樂樂工廠展示柜一角，其中包括出廠價僅2元的VR眼鏡，仿品VR BOX，及一體機

　　他告訴記者，由于盒子價格低，整體出貨量在一年之內速度不會有太大衰減。

　　“今年3月到5月，手機盒子主要掃的是海外和一、二線城市;5月到9月，掃的是二、三、四、五線城市，這么大的國內市場，都還沒掃完呢。” 古樂樂繼續道，“這一階段，比的不是技術，是營銷。渠道這一塊，我們還做得不夠好。” 古樂樂所指的渠道無外乎海外和國內兩塊。深圳這一波VR眼鏡，最早是靠海外市場帶起來，主要銷往美國、中東、俄羅斯、歐洲、非洲。彼時，國內銷售份額僅占2成。

　　5月以后，國內勢頭漸猛，開始占到全部銷售的4成。值得一提的是，“送禮”這項剛需竟能占到整個國內銷售的3成。不少4S店，大賣場，一次性采購幾千個VR盒子，專門用來附送給客戶。一方面價格便宜，一方面概念又比較新穎。 5 看似滿地黃金的市場，實則暗潮涌動。稍不注意，一時的風光無限便可能敗下陣來，成為群狼的口中食，從此，消失山野。自今年以來，雖然出貨量月月上漲，價格卻在不斷下降，利潤更是越攤越薄。

　　經走訪發現，4月份時，熱銷款VR眼鏡尚能有10元利潤，如今10月份，利潤早已降至2毛，甚至1毛。這正是深圳的神奇之處，背靠強大的供應鏈，直逼1毛的薄利仍能支撐得住。不過，薄利也意味著行業的第一輪洗牌即將上演。 “現在已經狼吃狼的階段了，大狼吃大狼，小狼吃小狼。”多名業內人士如是形容到。大狼指大的生產廠商，小狼指小作坊式的廠商。

　　當需求呈穩定增長態勢時，市場間的競爭幾近飽和，這更像一個存量市場間的爭斗：你多我少，你贏我輸。市面上大單的數量及數額趨穩，小單的數量及數額也趨穩。于是，為了壓低各自的成本，大狼和小狼分別在自己的領地打起圈地戰。誰的消息更為靈通，誰的接單能力更強，誰的渠道更為扎實，誰便擁有更強的韌勁，內力將不斷增強。這個時候，活下來，也成為重中之重。一旦因為資金周轉出現問題，無論是大廠，還是小廠，就有可能敗下陣來，成為狼群的口中食。從此，在深圳的這塊VR競技場，再無立錐之地。

　　而狼群之間的爭斗，也蔓延至鏈條上的經銷商。由于大廠間的價格戰隨時上演，經銷商一旦買高，囤了貨，貨品便可能積壓，售不出去，如此，同一鏈條商的經銷商就有可能隨時覆盤。

　　如果說，今年年底深圳的VR眼鏡戰場是狼與狼之間的對決，那么一路打到明年，這便是一場大象與大象之間的惡戰。 IDG數據顯示：

　　深圳VR市場狼吃狼時代：月出貨量3000萬，利潤低至1毛 - 萌客（www.budkr.com）